如何做好内容营销

内容营销策略模型：

第一阶段，SENSE意识感知

意识感知需要熟知平台属性规则，在品牌与用户之间建立感知网络，在这里，主要从多元的内容形式和分发频率触达。例如百家号，目前已经形成图文、动态、视频、直播等多元内容矩阵，通过信息流推荐、直播主页专栏、长短视频刷屏，24小时与用户建立感知。

在阅读习惯上，我们可以从目标圈层用户的使用习惯，比如早中晚，还有即时热点，分发推送至用户。同时，我们还可以通过百家号后台的大数据，了解自己账号的用户阅读集中时间。

第二阶段，interest &interactive 兴趣交互

我们需要理解、跟随、响应用户的兴趣和需求，成为“圈里人”，进而激发互动。在这里，主要有选题规划布局、用户需求响应两大方面。

在选题规划布局上，我们可以逐层圈定。首先，通过大数据针对所属领域行业圈定目标用户、明确画像，其次，在目标群体中，建立品牌自身的圈内认知，响应圈里人需求，最后，通过选题角度的切入，激起兴趣与互动。

第三阶段，connect &communication 热议互动

热议互动，需要我们持续化运营，建立品牌与用户由弱到强的连接。可以从互动引导、热议话题角度来入手。

第四阶段，action 留存关注

留存关注，需要品牌不断积累圈层用户，培养忠实粉丝、获得稳定、持续的关注。

第五阶段，share 分享破圈

也是我们成为大V的最后关键，通过分享裂变，扩大覆盖声量，实现从核心到二层、大众，圈层的终极突破，助力内容IP的快速打造，实现大V塑造、圈层有效突破。

信息营销的优势

搜索的区别：搜索是买家已经有了需求的想法，然后通过搜索找到相关产品，然后货比三家，最后选择合适的产品下订单。购买者首先看到产品的内容，被内容所吸引，然后发现自己也有相关的需求，从而产生购买的心动共鸣。

高质量的内容：可以解决买家的痛点，有价值，可以引起情感共鸣。

如今市场竞争激烈，引流成本居高不下，内容营销却能有效降低投入成本，给店铺带来小投入大回报的效果。在内容方面不断的更新和积累，还可以很好的建立店铺品牌形象，增加互动性，拉近店铺与买家之间的距离，可以增加信任和粘性，增加对商家的好感。

做商店要想不陷入价格战，就要打好认知战。以情景购物为基础进行内容营销，提高消费者对产品的感性认知，从而提高产品转化率。

掌握活动节点。

第一个预热期：应该绝对熟悉店铺产品的目标人群特征习惯，因为内容都是围绕人群特征来做的，只有有针对性地进行内容创作，才能更好地为产品引流，再配合一定的优惠力度，就很容易给买家留下深刻印象。此时，产品暴露、加购等数据都将直接影响到大促最终转化爆发。假如曝光量大，转化少，就要去查是不是产品的风格问题，还是竞品的运营方向问题。

第二阶段：各渠道在爆发期内流量水平均提高，同时竞争加剧。在这个时候，布局渠道必须是宽的，内容质量必须是优的。热处理阶段布局的好坏，将直接影响到爆发期强度和长度。

第三场：内容营销要想真正成为店铺的流量支柱之一，要想在大促活动中真正有突出表现，必须与平时的用心维护是分不开的。于是说到了活动的返场时间，其实不然，还是需要你如常地不断优化，定期更新，这是一个长期的循序渐进的过程，不能有丝毫的放松。

内容制作活动。

制作爆文：一是要有高质量的标题吸引眼球，对内容做精炼，突出主题，突出重点，二是要有多样的内容形式，短视频图文此类的能很好地满足现在买家浏览浏览时的碎片化趋势，以增加买家停留时间阅读深度，获得更多粉丝，三是要注重互动，塑造个性形象，引导买家评论产生共鸣。大促期间，不能只想着下铺，下铺只是有广度太片面了，必须去做爆文，这样才有深度。

精确投放：内容营销如何引爆产品？先分析自己的产品情况，然后找出产品的高质量人群，然后制作出符合受众群体的高质量内容，再推出平台，最后买主阅读形成品种并转化。

计算机数位类：预热期也是材料积累期，可均衡投放，内容以种草和导购为主。种草可以是多铺热点类长文，等进入到爆发期，便可转成导购，深挖类长文的内容。

食物速食类：可种植的草本植物内容相对较少，增加了导购类中长文的比例。

家用电器类：前期电脑数码累加产品不同，前期可以选择以选购攻略类的长文为主，影响买家的购买决策，起到推波助澜的作用。

观众主要是女性产品：在内容上注重突出对使用体验度的描述，可以扩大类内容所占的比重。

三是收粉：必须充分利用大促去吸引新粉激活老粉。而最有效的方法就是给予适当的优惠力度，激发购买者的购买欲望，促使下单转变。

提升价值：通过内容提升品牌形象，最重要的是塑造出与其他竞争对手的差异化，这样才能为产品增加竞争力，为大促带来好的效果。内容迎合买家的兴趣点，激发买家的购买欲，并深入挖掘买家的购买需求，才能在竞争对手之前抢得先机，抢先占领市场。

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