什么是整合营销

整合营销，是以消费者为中心，根据企业发展需要，把分散的营销工具和传播手段统筹协调使用，传播基本一致的营销信息，与消费者双向沟通，使企业的产品和服务达到明确、连续、一致的传播效果。互联网时代，消费者处于大量信息包围中，而整合营销可以通过多种渠道入口传递品牌信息。

1.整合营销的核心

整合营销由“整合营销传播”理念扩展而来，如果说从前的营销方式更多的是以产品为中心，那么整合营销更强调“以消费者为中心”，即通过多种渠道与消费者进行沟通，要求关注消费者的需求和欲望，还要考虑为了满足这些需求和欲望，消费者可能愿意支付的成本和购买产品或服务时的便利性。目前，整合营销越来越多地被国内营销界应用，在提高企业的竞争力和营销效果的转化方面发挥着巨大作用。

2.整合营销的作用

整合营销的作用包括以下两个方面：

①对广告主的作用：可以运用更多元化的传播手段，配合企业的营销目标进行整合营销的执行，对外向消费者传达统一的信息、统一的产品卖点，以及 VI视觉等，有利于最大化地在消费者心智中留下对于企业的统一印象，迅速建立品牌认知。不仅能够提升广告传播的效率，将所有传播活动统一策划、协同运作，同时还能减少营销成本，一举两得。

②对消费者的作用：整合营销对于消费者而言同样有重要的作用，它可以使消费者在识别品牌时听到一种声音，接收同一诉求，快速获取品牌和产品的信息，不会与其他同类型品牌产生混淆，节省时间。

3.如何做好整合营销？

①明确营销目标：在做整合营销之前，首先要明确企业最终想要达成怎样的营销目标？是销售额、市场占有率、渗透率？还是拉新、留存、转化、促活？

②消费者洞察：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求，而整合营销又是以消费者为中心，因此消费者洞察非常关键。需要明确消费者是谁（人群画像）、消费者需求（强相关需求、弱相关需求）、消费者场景（强相关场景、弱相关场景）等等。

③制定传播策略：整合营销观念对企业提出了整合的要求，因此，在制定策略时要考虑到传播的统一性，即想好一个传播主题，如提出一个“新概念”，用一句话通俗的概括出要传递的核心信息，再通过创意化的表现形式，借助媒体的传播力触达目标消费者，实现营销目标。

现在，随着网络技术的发展，许多企业已经走上了网络营销的道路，其中也包含着一种整合有效的方式。整合营销的重点就是在于创意，也是通过创意展开推动，从而带动整个营销的进程。通过整合营销，能够帮助树立起完整的营销概念，同时借助于多个营销渠道来进行同样的广告输出，能够帮助进行品牌推动。再加上创意的帮助，能够达到非常宽泛的覆盖范围，最终能够在大面积之内产生对于品牌的推动力，这样传播效果就能够达成。

我们认为如果进行总结的话，能够看出整合有效涵盖的范围非常广，包括着广告、直销、包装、新闻等方面，通过这些多渠道的方式，来帮助进行资源的总结和推动，这样就能够让企业在进行品牌宣传的时候，达到最好的效果，也能够让消费者了解到一个企业的核心，因此整合营销，是在企业宣传的时候，非常重要的一个途径，也能够达到营销到流量的转换。

整合营销当中需要用到创意，可以说创意是整合营销当中的灵魂，在传统的营销手段当中，往往借助的是广告的推动，但是在现在用户重心的转移中，如今电视将不再是占据用户更多时间的智能设备。因此单纯的利用广告进行营销，达到的效果是远远不够的，还需要对于多方面进行整合，也就促进了整合营销这种方式。

如今互联网的发展已经超出了很多人的想象，但是也给了企业发展一个非常迅速的道路。通过整合营销的方式，能够让品牌创意得到最大化的推动。很多种的营销手段，通过品牌和产品之间相互依存的局面，再加上用户的青睐度，可以让品牌在短时间之内都就获得比较大的宣传效果，同时也增加了用户和产品之间的连接，能够让品牌在无形当中，深入用户生活中，建立起产品和用户之间不可分割的一种关系。

整合营销，也是当今有效手段当中比较新颖的一种手段。它是建立在传统营销的方式，同时利用网络进行的一种更高效的有效方式。从表现中可以看出，对于传统营销的观念和思维都进行了改变，也是更加能够适用现阶段环境的一种方式。如果对整合营销的特点进行总结，能够看出，原本的营销后进行处理后，通过单项的广告是已经不能够获得大流量的，而通过整合营销这样的一种概念，已经变更了产品和用户之间的主被动关系。

在最初都是用户个人的选择，传统的营销是比较被动的。但是现在用户借助于互联网，有了主动选择的权利，也让企业营销手段更加主动，一旦确立了目标人群，其现在进行营销的时候，就能够通过定点的信息发布，将用户认为最有价值内容推送到用户手中。不仅用户在过滤着自己想要的信息，企业在进行营销之后，也在不断过滤自己的目标人群。最终留下的流量都是比较稳定，同时高效的。这样对于产品的发展机会有着非常大的促进作用，可以看出整合营销，是完全顺借助于时代发展诞生的一种营销手段。

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