女装电商创业计划书?

女装电商创业计划书?,第1张

女装创业计划书衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。下面是我精心收集的女装创业计划书,希望能对你有所帮助。 篇一: 女装创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达,很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物,就我对我学校的观察,学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚,特别是女生,又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多,所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生,所以我对网络并不陌生,而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚,淘宝可以提供个人网店平台,而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装,主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试,我准备为店铺取名为:唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存,服务求发展。 网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。 四.进货渠道 1、 批发市场进货 我已经查过了广州的一些批发市场,比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力,我会力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。 2、 批发商处进货 用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、 吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,所以我会时常关注这类商家,并尝试和他们进行交流,用一个极低的价格吃下,然而转到网店上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。。 五、经营策略 由于开店初期业务量小,全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时,我会寻找合作伙伴或,合理分配任务。 1.推广策略: 第一、朋友推广:通过周边的朋友,宣传我的店铺让店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。 第二、利用网络推广:在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。 第三、可以先在我们自己的学校里进行推广,尽量提高人气。 2.促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 六.网店经营 1.支付方式:支付宝或网上银行支付。 2、订货方式:在线订购。 3、送货方式:平邮/快递/EMS等四种方式,我会和快递公司谈好长期的合作。 七.经营成本预估 1、初期投资 初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。 3、其他成本 由于我上大学时已经有电脑和数码相机了,所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的,所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月 八.后期转型 当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后,开始积累资金,开一间服装公司,主要设计和销售时尚服装,并打响公司的服装品牌,取得品牌效应,然后扩大公司的业务范围。 篇二:女装创业计划书 目录 一、店铺设定 店铺名称 店铺风格 店铺定位 店铺资金投入 ①店铺版权费用 ②消费者保障服务押金 ③店铺刷信用支出 ④网站版权费用 ⑤进货费用 二、经营目标 第二章 市场分析 三、SWOT分析四、目标市场设定 第三章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、主要竞争对手情况 三、公司产品竞争优势 第四章 市场营销 一、销售政策的制定 二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 三、主要业务关系状况 四、销售队伍情况及销售福利分配政策 五、促销和市场渗透 六、营销模式结构 七、核心营销运营模式 八、口碑营销 九、网店营销模式 十、博客推广模式 第五章 网店宣传策划方案 第六章 店铺管理 一、管理组织结构二、供应链管理 ①进货管理 ②库存管理 ③发货管理 ④物流管理 ⑤售后服务管理 第七章 风险管理 ①风险预测 ②风险对策 第八章 财务管理 ①初期投资 ②经营阶段投资 ③投资收益 ④坏账管理 第九章 顾客关系管理 ①新顾客管理 ②老顾客管理 第十章 投资说明 第十一章风险分析 一、 资源风险 二、进货的风险 三、市场不确定性风险 四、研发风险 五、生产不确定性风险 六、积压商品的风险 七、成本控制风险 八、资金链的`风险 九、竞争风险 十、交易安全的风险 十一、政策风险 十二、财务风险 十三、管理风险 十四、破产风险第 十二章  应对风险的措施 第十三章  技能需要 第十四章  总结 第一部分  前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分  综述 第一章  网店概要 一、网店基本情况 二、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景) 1、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排: 第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求; 第二个阶段:确定货源,开发客户; 第二个阶段:进驻淘宝商城  实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段:宣传推广; 第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营; 第五个阶段:开发自己的网站; 第六个阶段:将网店做大做强; 终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地都 设有我们的货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。 第二章  市场分析 网店的建立,要有立足之地,市场分析是一个必不可少的环节,重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据,2009年淘宝成交额超过2000亿元,定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。 当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的

随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃,饰物与服装也实现了完美结合。下面是我为你带来的服装品牌 策划方案范文 ,欢迎参阅。

服装品牌策划方案范文1

一、专场活动名称:

源于自然 演绎时尚

——---------专业 毕业 设计作品展示

二、组织机构承办活动机构:

主办:

承办:

三、活动 时 间:20XX年 12月(贵校确定)

四、活动主体内容:服装展示

五、活动目的:

v 展示学生毕业设计成果

v 展示学校服装专业设计水平

v 展现南洋学校领先的教学水平

v 体验学校作为民办高校领导实力

v 推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度

六、活 动 地 点:(贵公司确定)

方案一、中国大酒店

方案二、北京路光明广场

方案三、天河科贸馆

七、圣格策划制作介绍:

服装发布会

霞湖世家男专场发布会 莎丽思冬女装流行趋势发布会

利达斯休闲装新款发布会 亨奴女装秋冬发布会

奥菲女装专场发布会 大郎羊毛服饰发布会

美雪-张天爱20XX服装发布会 三彩服饰专场发布会

利郎男装展示发布会 秋水伊人女装专场发布会……

大型活动成功案例:

中国首届企业信用高峰论坛

第一届广州少儿欢乐节

第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动

第三届(酢儿)欢乐节暨家年华活动

……

设计成功案例

广州白云集团VI手册创意设计

广州飞仕音响专卖店形象设计

尼迪夫(香港)化妆品包装设计

……

服务客户

可口可乐(中国)饮料有限公司 广州市邮政局

中华 保险 广州海洋馆

广州天河区高新企业管委会 广东省卫星导航协会

广东省服装协会 白云集团

……

八、制作流程表:(略)

进场施工环节:

一、场地保护物品先行安装

二、地面处理

三、灯架安装(保证舞台正面背景前灯架障碍,在基础背景安装前升起灯架)

四、基础背景安装

五、灯光调试 方法

六、音响调试

七、场外的布置

八、投影仪的安装与调试

九、服装的准备后台的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20:00时前完成

九、演出流程表:(24日)(略)

部分模特介绍

造型师资料

姓名:阿冰,性别:男,年龄:25,身高:180,体重:65,

20XX年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业

20XX年中华美容美发技能大赛银奖

20XX年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师

20XX年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师

北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师

20XX年中法音乐节歌剧《罗密欧与朱丽叶》特邀化妆造型师20XX年20XX年山东省一剪美美容美发化妆学校特聘化妆讲师

20XX年10月中国国际化妆造型师大赛评委

20XX年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委

曾于明星曾格格,斯琴格日乐,水木年华,许怀玉,江涛,总政歌舞团的等众多艺人合作,

模特编导资料

现任广州体育学院 模特艺术与公共关系 专业教师,入行9年以来,曾担任大大小小各种发布会的编导数十场,有着非常丰富的编导 经验 。

XX年国际时装模特大赛 西北赛区 十佳

XX年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会 编导

XX年11月南方电视台 少儿模特大赛 复赛评委及决赛排练编导

XX年12月第四界 中国职业时装模特大赛 广东赛区 季军

XX年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会 编导

XX年4月“Levis”秋冬发布会 编导

XX年3月“康威”春夏订货会 编导

XX年7月国际服装节专场发布会编导

节目介绍:

1、中场节目表演1 学校自定,建议(美媛春健康时尚之夜——瑜珈表演与教授,可与某瑜珈馆达成协议。在调节现场气氛的同时,不仅不让场下的观众感到自己置身事外又向场下到来的“南飘女”宣传健康的生活理念与美媛春这样一个品牌)

2、中场节目表演2 拉丁热舞表演

3、中场节目表演3 《美媛春》之美丽一刻 走秀后并请专家点评 走秀背景音乐为《都是夜归人》

4、闭幕节目表演4 《感恩的心》演唱加手语表演

十、制作人员

1、监 制:

2、编 导:

3、工程总监:

4、艺术总监:

5、环境效果:

6、舞台设计:

7、现场安全负责:

8、场外设施管理:

9、舞美设计:

10、摄影师/摄相师:

十一、现场布置

A. 舞台搭建:在———前面放置一个双龙大拱门/大型条幅写上本次发布会的主题,在进门的左右两边放若干大花篮。

B. 现场包装:多彩气球,扎成各式形状置于现场,颜色分为红、蓝二种。舞台前放置进口高档音响一套。

C.为嘉宾、贵宾、评委等准备名牌、胸花及礼宾花各5枝

D. 台下贵宾席与嘉宾席的布置。

十二、舞台设计

回避传统的红地毯的舞台设计,采用现代自然、简洁式,、淳朴的风格。舞台的后主体采用蓝天色,再加上普光灯的照射,使人有种回归自然的感觉。让观众耳目一新。同时也更加贴切本次服装展示的风格:健康、自然、舒适。

同时本次舞台效果我们还会采用一定的舞台特效,例如:冷焰火,烟雾等。让当场的每一位观众都有置身仙境的感觉。

十三、宣传计划

1. 我们将邀请与我司有过多次合作的电视台对此次服装发布会进行特别报道并在黄金节目中进行播出。

2. 将邀请一些在地方上有影响的地方媒体对此次活动进行书面的报道。

3. 届时我们会邀请一些有实力的网络媒体在网络上对此次服装发布会进行图文并茂的报道

4. 在发布会当天我们还会印制一些DM海报为此次发布会进行宣传造势。

5.在服装发布会的当天我司会另聘请专业的摄影师与摄相师将当天的情况进行详细的摄录与剪接并制作成光盘赠送给所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。

6. 同时我们将会结合新闻发布会当天所拍摄的情况结合文字及学校所提供的资料,将本次新闻发布会与学校的简介制作成画册赠送与所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。

7. 鉴于美媛春消费群体的定位及我司对《美媛春》品牌的支持,我司将在广州各大工厂等地张贴宣传海报,宣传本次发布会与美源春。

8. 在现场将为美媛春集团的员工专设100个座位,员工可着美源春的品牌服装,并可在现场安排拉美源春的宣传条幅。

9. 现场礼品可由美源春提供。

十四、舞台平面效果

十五、活动展示环节:

(一) 我公司提供:

1、活动整体安排落实(包括前期的策划与演出的管理)

2、提供动态演出演员、模特、主持人、礼仪小姐、

3、媒体、嘉宾的邀请与组织。

4、所有制作统筹,现场的布置,媒体及嘉宾的邀请等。

5、提供舞台施工和灯光音箱工程、舞美设计

6、现场的安装调试

7、场外的礼仪人员与气氛的布置等

8、主持人的串词及背景解说词的馔写

(二) 创意表达:

1、声光结合,由灯光师特别设计现场灯光,让观众感受设计意图,突出服装风格

2、传统的表演形式只可以让观众体会到服装的特点,并没有真正的让服装的美感展现出来,包括各服装表演的层次。我们会根据贵校提供的资料制作电脑灯片,在后面的投影仪进行同时的图文展示让观众能更好的去理解设计师的创作理念和学校的 文化 ,而不是单纯的看模特的表演。

3、在服装展示的同时后面配以适当的音乐表现形式,如萨克斯、小提琴、现代弦乐,整个的提升了本次服装展示会的格调。使其升华为一次高档艺术的飨宴。

4、在场外的布置上辟专用通道一个,供演出模特等专用,避免出现 其它 情况将演出的风险降到了最低。

十六、演出的主体格调与版块设计:

本次服装发布会的主体格调为

健康——一种生活方式和生活态度。

自然———现代都市对返璞归真的向往。

舒适———贴心的温馨感动。

三者归一成为追寻潮流的风尚行动,成为日常生活的主流信号,时尚的概念也由此而生,本次服装发布会诠释的概念也正是:健康、自然、舒适的理念。此次服装发布会由此分为三个系列的展示:

系列一:我型我秀之“青春无敌”(休闲之生活系列+男装系列)

本系列服饰所展现的是现代少男少女青春无敌、阳光、健康的形象,将女性的柔媚与男性的阳刚结合在一起的体现出现代年轻人健康的生活方式和生活态度。

背景表演:热辣高贵的现代弦乐表演,配合模特的激情展示。

道具:帽子、手包、

背景灯光:以黄和绿色为主调,配以白色普光作为铺撒,体现出夏秋两季的勃发与收获。

背景音乐:以西式经典乐曲配以极富动感的现代节奏,展现出青春美少女的时尚与动感。

中场:舞蹈表演或者乐器(小提琴)演奏,

系列二:我型我秀之“时尚俏佳人”/“怒放的生命”(休闲之前卫系列)

都市佳人的完美生活,爱运动,爱生活,爱时尚,运动让我更具活力。

服装品牌策划方案范文2

利维·斯特劳斯公司(levi strauss &co。)的利维牛仔裤(levi‘s),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(levi strauss)创立的。

19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析:

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位:

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析:

是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点:

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。

观念:

让每一个拥有levi‘s的人觉得levi‘s是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi‘s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手

产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多,如同级的lee、miss sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如esprit etam only vero moda等。

广告 策略:

广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。

广告诉求策略:

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi‘s是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划:

广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。

广告时间:4个月

广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神

各媒介的广告表现、规格:

平面广告:1、报纸整版(48*35) 半版(24*35)广告牌灯箱。2、电视广告。3、网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划:

1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道。

3、户外:1年

4、网络:4个月

其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用:5万

2、制作费用:xx

3、媒体费用:巨大

4、其他费用:更大

电视广告:

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角d着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开

广告词:拥有levi‘s,就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端,a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b,b露出信任、庆幸的表情(只有levi‘s才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi‘s”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。

广告词:“撕不开就是撕不开”

服装品牌策划方案范文3

女服装店 营销策划 又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了,服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度。

有关人士认为,这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手,但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难与众不同。其次,即使你开的店与众不同,如果没有技术门槛或者其他门槛,别人也很容易模仿。所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况,自己擅长什么东西,对什么行业熟悉或有兴趣,就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店,熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作,才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人一定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友,要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人常常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,矛盾就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些 规章制度 ,尤其是财务制度。一旦决定合伙开店,出资人所出的资金就归企业所有了,资金的运用要严格按照财务制度。

正规的办企业,事先还要做 市场调查 ,写可行性 报告 、商业 策划书 等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然,一般人开店,不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。

最后我认为,你的店能否成功,并不在于你销售什么,而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店,其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法,谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要,好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、附近的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念。所谓商圈,就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化,醒目,能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点,千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一些便民 措施 ,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料,搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想,一定还可以想出很多促销的办法。

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模,商品品种比较多,最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销,什么商品滞销,都能及时分析整理,针对销售情况不同的商品,库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析,我想也有很多资料或书籍可以参考。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本,要考虑进货 渠道 、进货方式等。甚至为了降低采购价格,也可以考虑联合其他小商户集中采购,分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么,第二行摆什么,促销商品摆什么地方,入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列,可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市,人们更多的是考虑便利性,对价格不是很敏感。所以小超市,有时也称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业,一般在经营上有一套比较成熟的做法,并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业,可以减少风险,并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业,也不利于本店以后自己创立品牌。

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