B2B营销是什么意思？

B2B营销指的是对另一个企业或组织的产品或服务的营销。一个B2B公司可以从办公用品销售给制造设备的任何东西。B2B营销集成了多种策略，以帮助您将这些产品和服务推向在线观众。

其与B2C之间最显著的区别是，B2B企业有多个决策者，他们需要更长的时间来决定什么适合他们的公司。相比之下，B2C有个人消费者，他们更有可能为自己冲动购买。

B2B营销的渠道有哪些？

搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过一系列策略的组合来提高网站在搜索结果中的排名的过程。当你投资SEO时，你可以帮助你的B2B业务在搜索结果中排名更高，并为你的页面带来更多流量。考虑71%的B2B客户在搜索引擎上开始产品研究，这是帮助你吸引更多客户到你的网站的有价值的策略。

点击付费广告(PPC)：点击付费广告出现在搜索结果的顶部，在有机列表的上方。这些广告可以帮助你吸引更接近转换的B2B公司。对于想要捕获更多有资质的客户的B2B企业来说，这是一个很好的策略。

电子邮件营销:电子邮件营销包括向受众发送定制内容，以培养他们的转化能力。通过电子邮件营销，您可以与潜在客户建立一对一的联系，并向他们发送有价值的信息，让他们转换。

内容营销：即使一个公司知道他们需要你的产品或服务，他们可能并不完全熟悉事物是如何工作的(特别是像软件这样的产品)。通过创建内容，您可以帮助填补知识空白，并为这些企业提供有用的信息。他们会视你为权威，花更多时间了解你的业务。

网页设计:你的网站是公司从你的公司得到的第一印象。你需要投资建立一个现代和定制的设计，帮助你的企业从竞争中脱颖而出。当你有一个漂亮的设计时，你会吸引更多的线索并让他们在你的网站上停留更长的时间。

选择合适的媒介渠道或者运营平台，其实还是很关键的。

举个例子吧，比如商业新知这样的平台，对于企业服务类的公司做营销推广，是很有帮助的：

比如：

1. 在商业新知上，内容的发布可以同步推广产品。也就是科技服务企业发布的每一篇内容，都可以同时带着产品进行分发。对于科技服务企业而言，难的并不是发内容，而是让看内容的人发现产品，了解产品，并转化为潜在客户。

    2. 除了文章，还有数据报告、白皮书、案例、音视频等各种内容形式，甚至是源文件都可以上传分发，用以营销推广；另外还有直播、活动等等功能。更重要的是………………全部都可以带产品甚至官网一起推广。惊喜不惊喜？意外不意外？

  3. 内容的分发很精准。商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱，可以非常精准的触达潜在用户，潜在用户要找内容、找产品和服务，也可以非常快速的找到你……基本上三四个步骤就可以。

最后，商业新知还给企业提供了诸如电话联系、官网跳转、需求表单等比较多的获客手段。

总结来说，除了内容需要企业根据客户人群去好好策划和制作，营销的环节商业新知基本可以帮助企业搞定。

当然，发现这个平台可不只是我，到现在包括戴尔、京东云、用友云市场、通力互联、汇新云等科技服务领域大名鼎鼎的企业，都已经入驻了。

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