非洲贫穷但是有热带水果,如果推销鞋子应该怎么办

推销方法如下：

一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家。如果商品供给量很小，则推断出需求量较大；

另一个是从需求的角度来看当地人没有鞋子需求。作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求，可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖。

我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的 *** 作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。因此 选第三个人

给非洲人卖鞋子

因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。然而，乙君的业绩却一败涂地!

原因何在?

原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成，有人形容乙君有热情，没水平。

于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本。这个最新版本着重于调查研究和强劲的执行力，并考虑到消费者的需求和生活习惯。为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。

另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。当司仪带动高喊:三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子另有穿著美丽鞋子的美丽女子的翩翩起舞呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。

以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。我们身旁或许有不少类似甲君的例子。乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。

---