软文营销从哪一步开始？

一、软文营销调研，“没有调查就没有发言权”

首先进行企业内部调研，主要调查企业的创建历史、商业模式、经营范围、企业资质、经营业绩、企业荣誉、组织架构、领导人资料、客户群体、管理模式、办公环境、企业参与的公益活动、员工的工作、生活状态等内容。其次，进行外部调研，内容有：行业现状、与公司相关新闻热点、客户群的行为习惯和特征、主要竞争对手的情况等。通过以上两方面的调研，正确做到知己知彼，为整个软文营销项目的成功打下良好的基础。

二、软文营销策划

策划主要是确定此次软文营销项目可以达到什么效果。首先，我们要确定软文营销的行动目标，是为了树立品牌还是拉动销售，是应对竞争对手还是配合公司推广战略等等，如果有多个目标，一定要排出优先顺序；其次，要明确软文营销的实施策略。具体来说要明确软文营销的时间要求和数量要求，初步确定投放渠道，最后，根据前面确定的目标和策略确定出软文撰写的角度。

三、软文撰写

四、软文发布

软文发布要注意以下几点：

1、选好平台

选择平台时要根据产品特性和软文营销目标来选择，同时要注意网络平台的权重，尽量选择权重高、有新闻源的网站。

2、做好软文发布前的检查

软文发布前要进行全面审核。不仅仅要审核文字图片是否正确这些最基本的，另外还要重点审核行动目标是否植入，标题是否足够吸引力，关键词植入的数量位置是否合理、软文的文字图片是否有法律风险等。

3、明确软文发布的时间

同样的软文在不同的时间发布收到的效果大不相同。软文的发布时间要结合受众的浏览习惯来确定，尽量选择在用户活跃度高的时段投放。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；

软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，名扬壹品就是，得益于社会分工细致，成本越低。

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