福特、宝马、索尼等品牌都在用的营销策略:用游戏留住消费者

福特、宝马、索尼等品牌都在用的营销策略:用游戏留住消费者,第1张

怎样才能设计出创意又好玩的 游戏 呢?看看下面这些品牌的做法,或许能够给你一些灵感。

福特用 游戏 和 科技 重构了试驾体验。

密室逃脱是一款需要玩家运用 科技 和 游戏 技巧的 游戏 ,为玩家提供沉浸式交互体验。 游戏 中,玩家会进入一个上锁的 游戏 室,只有通过隐藏在房间中的线索解开谜题才能走出来,这个 游戏 在很多城市十分流行。

而且, 游戏 的名字“Room Escape”恰好和福特最受欢迎的一款车型福特翼虎(Ford Escape)的名字产生了交集。因此,这个 游戏 为福特翼虎与消费者之间架起桥梁,提供了一个完美的契机。

他们邀请“幻觉大师”维克多·布莱克在纽约一个三千多平方米的空间里创造出最宏大的密室逃脱体验。他们把参与名额限定为1000人,但消息发布后,这些名额在短短24个小时内就被争抢一空。

为福特 汽车 提供 科技 配件的公司,如索尼音频系统和iHeart电台流媒体音乐,都被整合到 游戏 中,以确保 游戏 的各个环节万无一失。此外,他们还和纽约州的“我爱纽约”活动牵手,让消费者在玩 游戏 的同时学到一些和纽约州相关的知识。最重要的是,这让消费者在试驾前就已经不知不觉地爱上了这款车。

想要通关,玩家就必须把福特翼虎的特性利用起来:越野能力,如远程启动和远程锁车的特殊配置,还有语音识别等功能。每个人的 游戏 过程都会被拍摄下来,在他们体验结束后,福特还会把这些加入品牌标签的视频发送给他们,这样他们就可以在社交媒体上分享了。

在 汽车 行业传统的认知漏斗模式下,往往是消费者看到一个商业广告,然后被鼓励体验试驾。但在福特的这个活动中,消费者看到的是朋友们所分享的刺激经历。朋友在吹嘘他们这段独特经历的同时,也给福特做了宣传。

深知 游戏 能抓住眼球的宝马,把它的风格和创造力植入经典的“猜猜我在哪里”中。

基本概念是这样的:你会看到一名超模坐进5辆全新宝马M2中的一辆——注意千万不要挪开你的视线!随后5辆车在同一赛道上飞驰,同时不停地变换位置。当车子全部停下来以后,你要指出内有超模的那辆车。

宝马选中的超模是吉吉·哈迪德(Gigi Hadid),她自带1500万个Instagram粉丝,还有差不多200万个Twitter粉丝,加上宝马自己的粉丝以及《僵尸世界大战》和《量子危机》导演的助阵,吸睛效果非同一般。另外,你还可以快速旋转你的智能手机,以便更好地捕捉到 汽车 高速行驶的画面。

消费者可以在EyesonGigi.com网站上查看他们是否猜中了答案,与此同时,也可以了解新的宝马M2 Coupe车型。

耐克总是在技术和风格上保持优势,靠着敏锐的嗅觉走在流行的前沿。耐克很早就开发出了智能手环,并引起了不小的轰动,树立了行业标杆。

这回,耐克要玩自动贩卖机的概念,这听起来还挺靠谱,因为它能触发与消费者之间的互动,更棒的是,耐克把智能手环也结合了进来。和宝马不同,消费者必须使用智能手环才能参与耐克的 游戏 。

耐克悄悄地把一台打着耐克标志的自动贩卖机放到纽约街头。这台贩卖机只出售耐克产品,并且你只能用智能手环上的积分来兑换。

这台机器每天换地方,消费者可以在Twitter上追踪它的位置。耐克希望它的顾客能努力健身,所以它提供的奖品是给那些运动达人的。这些运动达人的努力和价值通过这场 游戏 得到了呈现,也为此次的活动奠定了基调。

索尼PS 游戏 机在 娱乐 消费者这一点上处在随时待命的状态。但 游戏 机市场竞争非常激烈,索尼不仅要证明他们的实力,还要让消费者觉得他们很酷。

为了提高索尼的声誉,他们制作了一个免费手机端 游戏 来炒热一款新的PS 游戏 :“神秘海域4:盗贼末路”。这款应用让玩家可以在正式版发售前体验试玩,赚取积分,达到了很好的造势效果。“

神秘海域4:赏金猎人”是一款益智 游戏 ,由6个冒险组成。玩家每攻克一关就会得到一把“钥匙”,依次可以换取积分,这些积分可以在正式版 游戏 中使用。

活动效果无须多说。索尼仅用一个小小的手机应用就给新 游戏 带来了一大批翘首以待的玩家。

除此之外,品牌如何将 游戏 自然地融入他们的平台呢?或许可以试试逆向思维,从需求出发,再回溯到平台。

创意必须走在最前面,且感情一定要真实。 游戏 可以轻松地解决很多和信任相关的问题,只要品牌别太刻意就行了。

|本文内容整理自《参与 游戏 :顶级品牌如何运用互动营销引爆裂变传播》,作者:诺蒂·科恩。

索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一,它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元,全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代,索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境,使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界,索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域,进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命,通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面,索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者,向消费者提供在家庭和移 动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面,将进一步拓展“Play Station”业务,超越以往人们所理解的游戏范畴,创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。在娱乐业务领域,除了好莱坞之外,索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容,并在全球范围内发行。 在不断强化各核心业务竞争力的基础上,索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系,提高集团整体价值,2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部(NACS-Network Applications &Content Service)。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁,将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化,索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行d性联盟(战略性合作关系)。 索尼集团拥有多种不同的业务领域,是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色,通过与业界其他企业的相互合作,成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。


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