什么是落地营销

落地营销用通俗的方法来表达就是:将计划变成实际的执行,也就是强调计划与执行的密切结合,确保执行能够达到预期的计划效果。

落地营销是一种泛称，所指对于原计划的执行结果，按原定的方案去做，也是对检验执行力到位的一种统称，同时要求做到精细化，让客户体会到关注细节所带来的价值。

“落地”有其特有的定义，一般来讲，就是这种营销手段和工具能给企业带来什么样的价值。数字营销在消费品行业有其独特的落地表现，一是企业的品牌知名度和影响力，直接反映到品牌上；二是借助数字营销策略和工具，能够推动产品销售量上涨，直接反映到销量上。 有时候会采用企业官方网站访问量、企业产品信息点击量与点击成本等指标来间接衡量数字营销的落地效果，其实这对消费品企业来讲，很多时候并不适用。这种网络浏览量如果无法上升到某种大数量级，很难明显拉动销量。这与一般的互联网企业不一样，网站的访问量上升、注册会员数增加，就代表一种推广手段凑效了。

找出营销落地的规律，将营销落地过程拆分为七大节点，每一个节点可以用一个C打头的英文单词来表示，所以叫7C！这样拆分的好处：一是可以促进团队高效协作，提高营销业绩产出效率；二是可以快速培养人才，实现人人都是营销高手；三是可以实现营销策略落地，让创意转化为 *** 作方案。

7C的具体含义：

C1：Connection，代表“连接”，千变万化的广告创意、推广方案，最终目的都是与消费者建立连接，“连接效率”决定了“营销效率”，没有大规模的“有效连接”，就不会有后续大规模的“成交”，C1环节的设计就是要实现对目标客户群的大规模、精准、有效连接！

C2：Culture，代表“培养”，大规模“连接”为后续“成交”提供了机会，但“连接”本身并不产生业绩，这只是一个开端，就像种下一颗种子一样，发芽生长需要一个“培养”过程，C2环节的设计就是要实现对已经建立连接的客户群进行规模化有效培养！

C3：Clinch，代表“成交”，如果说“连接”是播种，“培养”是施肥灌溉，那么“成交”就是“收割和采摘”，大规模的专业“成交”能力是营销业绩达成的重要保障，没有足够的“成交”能力，C1和C2就会前功尽弃，C3环节的设计就是要对成熟客户群进行高效成交！

C4：Continue，代表“继续”，每一个客户都不是孤立存在的个体，他们都可以与更多的潜在客户产生“连接”，“成交”不是结束，而是开始！C4环节的设计就是要实现对已成交客户的有效跟进，实现客户资源深度挖掘，推进实现二次成交，转介绍成交，让营销业绩持续放大！

C5：Copy，代表“复制”，C1到C4的 *** 作能力只有不断复制给更多营销人员，才能打造出强大的营销军团，经验必须转化为“流程、工具和方法”才容易“复制”，C5环节本质上营销人员快速“赋能”的过程，这个环节的设计就是要实现优秀营销人才的快速培养！

C6：Compete，代表“竞争”，我们所要构建的营销体系必须具备竞争力才有效，营销不是一个按部就班的常规执行过程，而是一个与竞争对手角逐的“竞争”过程，我们的C1到C5的能力必须高于竞争对手，才能在竞争中获胜！C6的设计就是要确保所有营销环节的有效性！

C7：Constitution，代表“固化”，C1到C5的 *** 作过程绝非“理念”和“方法论”这么简单，每一句话、每一条专业术语、每一个专业动作、每一项问题的解答、每一个关键节点的把控等等，都需要固化下来，固化是一种标准化执行意识，C7环节的设计就是要实现营销团队集体进入标准化执行状态！

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