什么是国家营销

分类: 商业/理财

解析:

应该是通过某种手段将国家作为一个概念推向世界，提高国家的形象价值吧

看看下面的例子 体会下 也许你会有不一样的感触

概念都是人定的 也许 你定个概念 说不准还被哪个冒牌的教授给引用了呢 呵呵

业内人士认为，“福娃”改名事件，实际上也表明，中国正在借奥运做大国家营销文章。作为一个古老的文化大国，同时又是一个欣欣向荣、正在经历前所未有的历史大变局的现代国家，如何向世界传递一个既传统又现代的中国形象，同时用一个完整的、系统的、富有创意的概念加以包装，并贯穿到整个北京奥运的策划、推广和举办过程中？这些都是北京奥运必须认真考量的问题。“福娃”改名，也许是其中的一个步骤吧。

说起体育赛事中的国家营销，今年德国借世界杯大做国家营销的经验也许值得借鉴。

旅游是世界杯最大赢家

2006年世界杯足球赛真正的大赢家，不是德国足球，而是德国旅游业。德国国家旅游局董事会主席何佩雅在接受本报记者采访时曾表示，旅游大国德国2006年全年的入境过夜数将增长10%，达到创记录的5200万，并将以此在国际竞争中处于绝对优势的地位。

“2006世界杯远远超出了我们的期待。我们在世界杯开赛前和比赛期间所进行的各类强有力的市场推广活动获得了非常好的回报。”何佩雅非常满意世界杯为德国旅游业所带来的收益。

由于世界杯的效应，德累斯顿银行专家指出，德国旅游今年全年的收入将增加7%，达250亿欧元。更难能可贵的是，91%的游客表示愿意向朋友推荐德国作为旅游目的地，此举将令德国的旅游业长期受益。

世界杯与德国旅游事实上是一种密切相联、共生共荣的关系。旅游目的地宣传和形象打造，也不是一朝一夕，一蹴而就的事情。

作为一家创新性的市场推广服务机构，德国国家旅游局在推动德国旅游目的地营销方面，实在是经验老到。经过数年发展，它已经在境外设立了30个代表机构，以此在国际上展示其旅游资源，提升自身形象，促进德国境内外的旅游业发展。此外，庞大的旅游推广销售体系也遍布全球，构成了其旅游营销价值链上重要的一环。

现在的人谈到营销策略，有人说质优价廉是王道，有人说差异化竞争才有胜算，还有人说，流量红利已经没有了，社群营销才是未来，这些营销策略其实都没错，但是要注意他们适用的对象，也就是消费，消费其实有三个阶段：

1.满足需求的阶段。在这个阶段里，只有你质优价廉，效率高，能满足消费者的需求就好，典型的例子是福特公司。这个时代的经济学理论代表是马歇尔的需求理论。

2.迎合需求的阶段。这个阶段市场调查和广告业开始兴起，其本质就是差异化竞争。广告传播就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求，是这个阶段的主要工具。

3.创造需求的阶段。可口可乐的广告从来不直接说饮料本身的特点，而是营造青春、活力、激情的生活场景。汽车展会上的车模也是一个路数，他们都是在创造出一种需求，是和消费者一起展开对生活方式的想象。

这三个阶段对应的能力也不同。第一种是产能；第二种是市场营销技术；第三种是对于生活的想象力。

在现如今的中国，这三种消费需求同时存在，坏消息是，企业在自己的观念和市场区隔里，很难理解其他市场的玩法。比如质疑拼多多的批评和鄙视。本质上，这都是因为处在不同的消费趋势里带来的认知偏差。好消息是，中国市场足够大，每一种消费需求都有自己广阔的舞台，哪一种营销策略都有用武之地，只要不搞混，就好。

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