交通银行如何强化营销技能不断提高获客能力对公

交通银行强化营销技能不断提高获客能力对公的方法如下：

1、划分职业，从众心理：将产品的特性与客户的职业特点融合，从中寻找你营销的契机。

2、相信产品，诚信推荐：相信产品也有助于在面对客户的时候为自己树立更强大的自信心。

3、场景营销，借势造势：营销的过程中让客户自己参与，也就意味着会对银行与产品有更深入的洞察。

关于营销，您可以看一本书 社会纵横学 里面的第二章有许多营销的思维，对于您构建营销体系，以及营销管理，包括运营销售都有益处 百度就可以搜到那本书 那本书不是孤立的讲营销，而是把营销，管理，心理，博弈综合起来讲，希望能对您有帮助。

强化营销技能不断提高获客能力夯实交通银行高质量发展结合二方法。

1、在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚。多提提问题。

2、感同客户的感受，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到站在同一个起跑线上。

3、把握关键问题，让客户具体阐述，复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道。

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