网络营销策略常用的方式

网络营销策略常用的方式

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的成功往往在于策略。下面我给大家介绍几个在策略中经常用的方式。

招式一，折扣营销。

折扣营销策略简单说就是给产品打折，这是常用的促销方式，折扣营销，迎合了消费者少花钱的心理，所以，这一方式在销售上也是比较有效果的。

招式二，赠品营销。

在一款新产品推出之前，做一些赠品的小件，这样分发给广大消费者，强化产品意识，而且能不断的提升产品的知名度，产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品。

招式三，积分营销。

积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而达到多销售产品的目的。

招式四，全力优化网络。

通过关键字的优化，让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件等一些媒介工具，不断的'向消费者传输产品的信息。

招式五，开展活动营销。

利用重大节庆日，开展优惠销售，这样更能调动更多的消费者前来参与，有效的达成了产品的销售。 网络营销的策略是很多种的。

    积分指消费者通过在商业机构购物或消费时登记自己的个人信息，达到一定的会员级别而累积分数的方式，是一种吸引顾客持续消费的营销方式。

    积分消费模式，不仅可以采集和保留顾客的消费习惯、联系方式，而且能留住流动客户，以产品信息推送等方式吸引顾客二次消费。

     随着各行各业的发展，不同的积分营销策略应运而生，涉及多个领域，包括医药、通讯、教育、商超、金融等。

     积分营销形式有以下几种:

1 .微信公众号关注方式。目前最流行的方式就是微信公众号关注了，药店、超市、服务店、连锁餐饮店、酒店，都会推荐顾客用手机扫描二维码关注该店的公众号，进行免费会员注册，系统根据签到和消费金额自动积分，公众号每月每日会推送节日活动、更新产品信息，吸引消费者眼球，形成定向效应。

2 .会员日优惠方式。现在很多商场和专卖店每月制定会员日，会员可以在这天凭积分数到本店补齐差价换购想要的产品，兑换礼品，参加抽奖活动，享受打折和赠品优惠。

3 .会员级别管理方式。电子商务、线上教育、网购活动、软件平台采用会员级别方式吸引消费者升级，当积分数达到不同级别拥有不同的特权，例如喜马拉雅平台的收听等级，分别有读书郎、秀才、举人、贡士、探花、榜眼、状元、翰林、大圣人；有腾讯视频的八级会员，分别有青铜、白银、黄金、铂金、钻石、星耀、王者、星光。

4 .积分兑换服务方式。早教机构、培训机构、美容行业等，会通过积分方式引导消费者兑换宝贝启蒙课程、培训试听免费课程、洗脸修眉等优质服务，从而宣传产品和课程吸引顾客制定套餐消费。

5 .积分兑换代金券方式。这种类型常见的有品牌餐饮店、连锁药店，适用于吃货或消费需求量高的客户群体，当积分达到一定分数可以兑换代金券，在下次消费时抵扣一定的金额，这种方式挺实惠。

    总之，积分作为行业营销和消费方式具有持续效应，会吸引更多消费者参与。

以下是中网管家总结的几种网络营销促销策略的几种方式:

第一、网上折价促销

折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

第二、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

第三、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

第四、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易 *** 作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高, *** 作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数可以增加上网者对网站的忠诚度可以提高活动的知名度等。

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