营销中的7PS理论是7个英文单词的组合,即产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。
1964年,麦卡锡提出4PS营销组合,即产品、价格、渠道和促销。1981年布姆斯和比特纳在此基础上提出了7Ps营销组合,增加了人、有形展示和过程这三项元素。 7Ps也构成了服务营销的基本框架。
4P与7P之间的差别主要体现在7P的后三个P上。从总体上来看,4P侧重于早期营销对产品的关注上,是实物营销的基础,而7P则侧重于后来所提倡的服务营销对于除了产品之外服务的关注上,是服务营销的基础。
4P可以说是站在了企业者的角度所提出的,而7P则更倾向于消费者的一面。站在企业者的这一面,往往会忽略掉顾客的一些需求,有时候这种忽略是致命的。7P完善了企业者的这种忽略,虽然不是完整的,起码给企业者一个提醒:顾客的需求是不容忽视的。
扩展资料:
7PS理论的核心是:
1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义,应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来,真正发挥员工的主人翁地位。
2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程,通过互动沟通了解客户在此过程中的感受,使客户成为服务营销过程的参与者,从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。
企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理,因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动,而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。
宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例,向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧,那就是,根据企业发展和市场的变化,采用多种营销方法相组合的方式。
参考资料:7PS营销理论—百度百科
7P是4P的延续营销组合,即产品 (Product)、价格 (Price)、区域 (Placement)、促销 (Promotion)、人员 (People)、流程 (Process)、环境 (Physical evidence)。营销4p是指以产品为中心的理论而提出来的,包括product产品:包括产品的质量,性能,设计,包装,品牌名称,服务等
price 价格:价目表所列的价格,折扣,折让,支付期限,以及信用条件
place 渠道:包括中间商的选择,渠道管理,仓储,运输以及物流配送
promotion促销:广告,销售促进,公共宣传,人员推销,直复营销
营销7p是相对于另外一个无形市场——服务市场而言的
它除了常规的营销4p外还要根据服务这个特定的产品来扩充,包括people也就是服务人员,physical evidence 有形展示,process 过程
具体的作用体现在哪些方面这个问题不大明白你的意思?可否再补充一下????
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