集团企业组成：乌海化工集团本部；常州市佳友化工有限公司；乌海集团北京分公司；常州市乌海化工研究所；乌海化工物资公司；常佳运输分公司。二个主要厂区占地共161759平方米，乌海集团总部位于常州市武进区武澄工业园区内（郑陆镇），工厂占地面积98亩；分公司佳友化工位于常州市春江镇临江工业园内，工厂占地面积145亩。集团总注册资本6128万元，到09年底总资产达2.4亿元。
2009年度，在金融危机的严峻形势下，乌海总部完成销售2.37亿元，和08年基本持平；利税4951万元，比08年增长；利润4114万元，比08年的2642万元增长1472万元，增长56%，净利润3497万元比上年同期增长77%。
佳友化工分公司爆炸性新闻因原料市场价格下滑，业绩比上年下幅回落，但仍完成销售8054万元，利税756万元，净利润397万元的业绩。
乌海化工集团（本部）简介
水——是人类社会最宝贵的自然资源之一。
乌海化工，激浊扬清，普利万众。乌海人致力于工业循环水系统节水节能水处理工程服务，以优良产品和一流技术，推动全球节能和环保型的循环经济，服务于石油、石化、冶金、电力、化肥化工等大中型工业企业。
乌海化工集团总部厂区位于风景秀丽的常州市武进区郑陆镇武澄工业园内，现已形成12大系列产品，100多个品种的水处理药剂生产规模。共有员工330多人，注册资本为4118万元，总资产1.5亿多元。
一、生产装备及能力
一流的大规模生产装备、先进的制造工艺、稳定的优质产品，集中体现了乌海化工的制造能力。
乌海生产区建有年产10000吨级的PBTCA车间1幢；年产10000吨级ATMP车间1幢；年产20000吨级的HEDP车间1幢；另有生产各类聚合物、缓蚀剂、缓蚀阻垢剂、杀菌剂、复合剂的车间3幢，形成了年产60000吨各类水处理药剂的能力。
生产车间主要采用3000L、5000L和10000L的反应釜，做到了集约式连续生产、半自动控制，极大地提高了生产能力以及产品质量和收率；降低了能耗、物耗和人工消耗，并做到了环保型、节能型清洁生产。
二、产品品种品质与研发
乌海化工是电力进网产品和中石油一级网络供应商，其中HEDP、PBTCA、PAA、等近10个产品被中石化连续12年推荐使用。
为了适应日趋复杂的水处理技术提升的需要，乌海技术中心不断开发和推出节能型、环保型的新品来满足广大用户的需求。
现已形成批量生产的产品有：有机膦酸类、聚羧酸类及磺酸盐共聚物、化学清洗剂、缓蚀剂、缓蚀阻垢剂、清洗、预膜、消泡剂、杀菌灭藻剂、絮凝剂、油絮凝剂类等十大系列，100多个产品的水处理药剂品种。其中主要产品均采用国际标准或国家标准生产。
乌海化工开发的新一代可容忍总硬、总碱达1300-1700mg/L的JH-500分散性阻垢剂系列产品已向客户推广使用；新一代低磷、无磷环保型配方也逐步向客户推广使用。
三、销售业绩
乌海化工，2000年度还只是年销售业绩2000多万元的企业，在乌海人努力拼搏，敢争天下先的开拓精神激励下，创造了连续八年平均销售超过50%以上业绩和行业内最快的发展和增长的奇迹。由于不断加大了各项投入，依托先进的生产设备、生产能力、齐全的产品品种、优良的产品品质，以及骄人的市场占有业绩，一跃成为国内最大的水处理药剂生产企业。
目前，乌海化工已拥有一大批知名客户。遍及国内的冶金、石油、石化、电力、化工、化肥等大型工业领域，拥有吉化公司、镇海炼化、广石化、九江炼化、金陵石化、安庆石化、济南炼油厂、荆门炼油厂、上海天源集团、张家口发电厂、兴澄特钢、杭钢、萍钢、天脊化肥集团等一大批国内知名客户。其中HEDP、ATMP、PBTCA、DTPMP、HPMA等产品远销俄罗斯、中东、欧、美及东南亚几十个国家和地区。
四、质保体系
企业重视建立现代质量管理体系，连续多年通过了ISO9001质量体系认证，以追求一流产品品质，一流服务质量为企业战略目标，使产品生产从原料采购、生产控制、售后服务质量全过程实现了严格的质量控制。06年10月并通过了职业健康安全管理18001体系。
五、乌海品牌
企业的资质和荣誉证书，如一颗颗镶嵌在天幕上的宝石，栩栩生辉：“乌海”牌系列水处理产品2003年荣获常州市知名商标，05年荣获江苏省着名商标，2010年1月被国家工商总局认定为中国驰名商标；乌海化工集团有限公司是江苏省高新技术企业，江苏省民营科技企业，江苏省企业技术中心乌海市爆炸性新闻；公司被常州市银行系统认定为AAA级资信等级；2009年被江苏省工商局授予“江苏省重合同守信用企业”称号。
六、企业管理
公司通过了IOS9001质量管理体系，ISO14001环境体系，ISO18001职业健康安全管理体系的认证；生产环境被常州市通过“清洁生产审核验收”；公司2001即获得国家经贸对外贸易经济合作部颁发的“自营进出口生产企业”证书；常州市认定为“计量合格确认单位”；连续十八年被评为武进区和常州市重合同守信用企业。
七、人才战略
站在国内同行业发展的最高端，乌海化工依靠的是一支真才实用的人才队伍。公司的人才引进和培养机制和环境，如引凤之巢，培养了一支优秀的管理队伍，是企业保持长期稳定发展的基础；建立了一支适应国内、国际市场的营销队伍，使企业发展如虎添翼；聚集了30多名化工工艺、化工设备、水处理剂制造、管理、研究的专业人才，承担起行业科研前卫之责。
为了培养一支爱岗敬业、懂行专业的职工队伍，乌海化工不惜投入巨资，设立了职工培训机构，完善了职工培训学习计划，提高职工的专业技能，使企业的发展，建立在以提高素质为主的基础之上。
八、售后服务
面对不同客户不同的循环水系统各种不同的现场条件，乌海化工工程服务部配备了一支70多名工程技术人才的现场服务队伍，并针对不同的客户需求，销售公司工程服务部划分为冶金、石化、石油、电力、化工化肥、废水处理及回用五个专业部室，调派各类专业应用服务人员为客户提供优质的现场服务。
工程服务部建有应用实验室、菌藻室、小试室，设有静态试验、全自动双套动态试验装置，可以为客户进行水质、垢样分析、配方筛选。
近年来，乌海在大中型循环水场向客户推广使用自动加药、在线控制的自动加药、自动排污、自动补水系统，以满足客户的要求，提高技术服务质量。
【热门】餐饮策划四篇
餐饮策划 篇1前言
餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端？如何提高品牌知名度？如何抢占餐饮市场的最大份额？如何引领一个市场？
目前，乌海的餐饮业发展态势良好，具有很大发展潜力。在这样良好的大背景下，我们全力打造“品味斋”的 品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有特色的宣传手段及促销活动。
以塑造品味斋整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使乌海人都知道最地道的新疆菜就在品味斋。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境的专业，如何识别，分析，选择和利用市场机会，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
营销策划分析
一、 目标市场分析
SWOT分析
Strengths（优势）
1. 顶级厨师，绝对正宗的新疆味道
2. 地段，位于一中旁，单位集中，停车位充足
3. 新装修 Weaknesses（劣势） 1. 知名度不够，酒香也怕巷子深 2. 独立饭店，没有形成餐饮街，吸引顾客是难点 3. 装修风格与本身的菜品风格不统一，没有形成明显标识
Opportunities(机会)
1. 市场大环境好，餐饮市场蛋糕巨大
2. 乌海餐饮市场新疆菜还没有领军者 Threats（威胁） 1. 目前市场做起来的特色餐饮为数不少，有固定的老顾客，市场相对成熟
2. 新疆菜在乌海是一个新兴的菜系，乌海人是否能够广泛认可，是一个大的挑战
一个空白的市场，是机会也是挑战，如何将这一新的菜系，做成乌海主流菜系，或者一部分顾客钟爱的菜系，是目前品味斋要考虑的重点。品味斋的顾客主要是工薪阶层和在周围的工作人员，但其中也有不少是公款消费，这要求我们在提高档次的基础上必须兼顾那些工薪阶层的消费水平。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者赠送啤酒的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、各节日的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在30-50元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据品味斋的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对节日的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现热闹气氛，可赠送啤酒（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件（户口本和身份z），在酒店聚餐可享受8-9折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐节日套餐。
3、在饭后赠送一些相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址）。
4、活动的时间定于节日前后两到三天。
四、推广策略
1、在饭店的门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意： 以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证乌海市总人口的1/5。
五、其它相关的策略
对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些特色音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要有特色，体现新疆的感觉。
餐饮策划 篇2活动主题：
感恩广大来宾，×温暖消费者活动
活动的目的和意义：
一、通过此活动，一方面让顾客体验到xx的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到×的与众不同。以此更好的宣传餐厅品牌。
二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。
活动内容：
一、感恩节场景布置
1、四个店面统一悬挂红灯笼（东司门店一楼不用挂），大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。
2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。
二、具体实施方案
宣传时间：11.20~~11.26
活动时间：11.27
宣传方式：
1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。
2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。
方案一：
1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。
2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会（气球提前准备），气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品（价格低廉的为主）。消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。
方案分析：
本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。
方案二：
赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品；也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传xx的新款菜式。（此方案不局限于此次节日活动，可持续进行）
方案分析：
该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不必要的广告宣传费用，可以让顾客第一时间了解xx的新品，且能从中体会到xx在服务方面的提高。
方案三：
在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10元代金券。
方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对xx的口碑有益。
各部门职责及准备工作：
采购部：负责所需物品的购买
策划部：负责节日活动的具体策划及活动安排
前厅：前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。
活动预算：
拱门租金：150元/天四个店面共600元
耳暖（礼品）：1.5元/个200个共600元
灯笼（小）1.2元/个400个共480元
宣传页5000张共700元
菜品展板70*90大小60元/个168个共10080元
灯笼（大1.2米）50元/个20个共1000元
海报+展架50元/个4个共200元
整体方案分析：
因之前xx活动做得不多，故此次活动虽然规模很小，但是却可以让消费者产生较强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。且各项制度刚刚下发，趁节日机会严抓服务，能起到明显的效果。
餐饮策划 篇3一、宣传定位
随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮个性化发展的时代已经来临，靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成个性餐饮才能在众多同行中立于不败之地。
何谓餐饮的“个性”？它应该像一个内外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，还要有心灵美。一家餐馆，如果只有形式上的个性，但煮得一锅烂菜，个性也是苍白的；如果菜品一流，但店堂的装修就像随便到路边捡了几张桌子椅子凑起来的，也是一种遗憾。
古人云：“弱水三千，只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱，畅享人生的最佳场所。因此如果把中西复合餐厅包装成充满个性的“爱情餐厅”，既可最大限度的利用现有的资源，节约不必要的浪费，又能在充满各种资讯的信息时代让人一目了然，一见倾心，过目不忘，从而用最小的宣传成本获得最大的宣传效果。
由此我们专为中西复合餐厅量身定做了——“最浪漫的爱情餐厅”的宣传主题。建议商家在今后的宣传活动中，围绕该主题展开各种丰富多彩的策划活动。而眼下距下月的情人节仅一个月时间，此时推出宣传活动正是良机。
二、宣传背景
比起今年春节，情人节已率先调起了商家和消费者的胃口，美丽的玫瑰，可口的大餐，闭上眼睛人们已在憧憬着这个情人节的浪漫时光如何去度过，商家们更是运筹帷幄，蓄势待发，特别是西餐厅，酒吧，咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战，搞单纯的优惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出，就得独辟蹊径，就中西复合餐厅的独特氛围而言，不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光。当然成功的活动策划离不开强大的媒体支持，现给出此次活动初步计划以供参考：
三、宣传方法
1、活动主题：相约。。 情深意长
2、活动参与者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣，
3、活动流程：（仅供参考）
第一波：一见钟情
主要针对在我市各大婚介报名的单身男女，单身男女们将事先准备好的卡片（里面写有接收人的名字，匿名）交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人。最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都愿意的前提下，一起临时报名参加配对节目。
第二波：默契大考验
主要针对已婚嘉宾，由主持人问数十个问题，比如“你平时最喜欢什么颜色”，你心情不好的`时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣，可获得提供的小礼品一份。
第三波：心花为谁怒放
面对所有嘉宾现场拍卖提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别礼物一份（待定），寓意是一心一意，天长地久，见证真爱，最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得提供的鲜花一束。
第四波：真情告白
以上一系列互动活动之后的一个抒情环节，鼓励参加婚介约会的嘉宾勇敢的说，提高现场速派的成功率，并强调最感人的真情告白将获得大奖。
通过此次活动推广和媒体造势，让更多的人了解，爱上，让见证都市生活的浪漫与甜蜜。
四、广告宣传计划
1。广告宣传的目标：使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时光的第一选择，特别是情人节之夜，以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个高潮。
2。广告宣传的时间：
活动的推广期：1月13日——2月13日（《城市特快》、《食全食美》栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作，初步引发社会关注）
活动的进行期：2月14日
活动的消退期：2月15日——2月18日。《城市特快》节目跟踪报道情人节约会成功的情侣，并让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅，采访内心感触，渲染一流的环境为他们爱情加温的奇妙效果（可联系友好嘉宾）。
3。广告宣传的诉求重点：着重渲染别具一格的浪漫情调，力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象。
4。广告宣传的表现：平面宣传和电视宣传相结合
5。电视广告媒介费用：
推广期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分钟专题：700×10=7000
1月13日———2月12日《食全食美》一个月 30秒广告：5000元/月
进行期：我市电视台今日生活、城市特快跟踪报道，电视台主持人现场主持。
30秒今日生活报道播出费用40秒 4000元
消退期：在食全食美中赠送四分钟晚会实况一次作为活动总结。
有关具体细节与贵店商榷再定。
餐饮策划 篇4国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：
一、活动时间 ：xxx年3月8日
二、活动地点 ：勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天
三、活动主题 ：美丽女人节，勇丽喜相约
四、活动内容 ：
活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。
活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。
活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”
活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约”
女人我最大，幸福红太狼。游客将将互动时的照片、微视频或平时老公干活的照片(无论是他做饭的侧影，刷碗的背影，还是带孩子的身影，只要是老公做家务的照片，洗衣、拖地、收拾家等)发送到朋友圈并截图发至景区微信(wts_6688)或微博并@西双版纳望天树景区，到活动颁奖处(望天楼附近)通过工作人员验证后可获得精美礼品一份。(三)、带着妈妈去望天树活动期间望天树推出带着妈妈去望天树亲子活动，让妈妈更快乐更美丽。陪妈妈徒步热带雨林、挑战惊险刺激的树冠走廊或玻璃廊桥，在景区里帮妈妈拍照留下美丽幸福的瞬间、为妈妈祝福许愿、写出最想对妈妈说的一句话、帮妈妈提包等，通过微信微博发布后到活动颁奖处通过工作人员验证后即可获得精美礼品一份，每天现场通过微信抽取幸运家庭2家，赠送景区亲子文化衫(三件套)一套。五、注意事项
(四)、雨林盛宴优惠酬宾活动期间望天树景区味美亚雨林餐厅推出优惠预定酬宾活动，每天前10桌(标准400元/桌以上)预定的客人可享受8折优惠，另外雨林餐厅还将推出自助餐服务，30元/人，菜品丰盛自助择取，让美食美景伴您在这里度过愉快的节日!1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。
2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。
五、相关要求
1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。
2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。
乌海万达的品牌有丹尼斯、斯凯奇、索菲亚等。根据查询相关资料信息，丹尼斯、斯凯奇、索菲亚、宜家、H&M、UNIQLO、ZARA、MUJI、Semir、Deji等多个国际品牌都入住了乌海万达。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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