营销总监应该具备的8项能力

文/巍巍昆仑 反思日更D44营销总监应该具备的8项能力： 1：拟定计划的能力 管理工作的第一步便是拟定计划，孙子兵法第一篇始计篇，说明所有的作战开始于计算和计划。因此作为营销总监第一件事便是能制定清晰有效的工作计划。无论是长期的年度营销计划，年度预算，质量改善计划还是短期的销售人员招聘计划，新产品上市计划，筹办公司销售年会等，都需要应用到拟定计划的能力。 2：制定政策的能力 营销总监的职责是制定决策和领导执行，计划和执行之间存在很多变量，必须慎重的进行决策，错误的决策导致失败，正确的决策则是奠定成功的基础。比如，营销人才是从内部培养，还是外部聘任？产品的定价多少为合适？预算如何分配？这些都需要营销总监在经过利弊权衡、数据分析、实践考察后作出专业的决定、决策。 3：解决问题的能力 没有一家企业是没有问题的，无论是市场的预测，销售额目标的完成，销售人员的管理，市场的开发，人力不足，士气不振等等，营销总监是销售部门的总负责，必须具备解决这些问题的能力。 4：制定规则标准的能力 无规则不成方圆，缺乏标准的营销管理的企业运作起来东一榔头西一棒子，无法高效运作，营销管理的事情主要分2种，一类是周期性的，经常性的，例行性的，例如销售人员的招募，销售人员的培训，销售市场的目标和方法等等，另一类是特殊性的，非例行性的事情，比如，某个项目打单遇到困难，公司要上crm客户关系管理系统了，骨干销售人员被竞争对手挖去反过来竞争了，产品出现重大安全事故了等等，营销总监必须把周期性的，经常性的，例行性的问题标准化，以利于销售团队的正常运作，之后集中精力去解决特殊性的问题。 5：管控的能力 团队为了实现团队的目标，不仅要有良好的决策，也需要执行的能力，在此期间，如何有效的管控销售额目标计划，实施，达成，有赖于营销总监的管控能力，如果管控太多，处处绊手绊脚，士气必然低落，效率不高，如果管控不力，容易出现漏洞，提高运营成本，不利于结果。 6：团队建设的能力 团队成员管理得好，是训练有素的战士，管理不好，则是一群乌合之众，乌合之众是不具备战斗力的，一名营销总监必须做好团队的建设，一般而言，建设好团队首先需要我们团队的目标要集中，所有团队成员只有一个目标，一个梦想，二是团队成员的关系要和谐互助，三是团队成员的工作方法要保持一致并具备一定的d性。 7：洞察人心的能力 林子大了什么鸟都有，如何使团队不同性格，不同风格的成员有效的在一起工作？如何使部下从表面服从到真心奉献式的去工作？如何使士气低落的人重振士气？这些都有赖于营销总监能睿智地洞察人心的能力。由于团队内部成员形形色色，各有各的想法，使行动难免变得不那一统一、不那么一致，所以一个优秀的管理者必须要理清团队成员的思想、情绪、心态，从某种角度来说，所有的营销管理问题，都是人的认知问题，人的心态问题，能够洞察人心、给下属积极的心理引导，是一个营销总监必备的能力之一。 8：沟通表达的能力 擅长沟通的组织，进步速度比较快，防范问题的能力比较高，文化的统一性较强，沟通方式有书面和口头两种，清晰，精准有效的沟通表达能力，是每一个营销总监的基本技能。

营销总监应该具备的能力(后四种)

4：制定规则标准的能力

无规则不成方圆，缺乏标准的营销管理的企业运作起来东一榔头西一棒子，无法高效运作，营销管理的事情主要分2种，一类是周期性的，经常性的，例行性的，例如销售人员的招募，销售人员的培训，销售市场的目标和方法等等，另一类是特殊性的，非例行性的事情，比如，某个项目打单遇到困难，公司要上crm客户关系管理系统了，骨干销售人员被竞争对手挖去反过来竞争了，产品出现重大安全事故了等等，营销总监必须把周期性的，经常性的，例行性的问题标准化，以利于销售团队的正常运作，之后集中精力去解决特殊性的问题。

5：管控的能力

团队为了实现团队的目标，不仅要有良好的决策，也需要执行的能力，在此期间，如何有效的管控销售额目标计划，实施，达成，有赖于营销总监的管控能力，如果管控太多，处处绊手绊脚，士气必然低落，效率不高，如果管控不力，容易出现漏洞，提高运营成本，不利于结果。

6：团队建设的能力

团队成员管理得好，是训练有素的战士，管理不好，则是一群乌合之众，乌合之众是不具备战斗力的，一名营销总监必须做好团队的建设，一般而言，建设好团队首先需要我们团队的目标要集中，所有团队成员只有一个目标，一个梦想，二是团队成员的关系要和谐互助，三是团队成员的工作方法要保持一致并具备一定的d性。

7：洞察人心的能力

林子大了什么鸟都有，如何使团队不同性格，不同风格的成员有效的在一起工作？如何使部下从表面服从到真心奉献式的去工作？如何使士气低落的人重振士气？这些都有赖于营销总监能睿智地洞察人心的能力。由于团队内部成员形形色色，各有各的想法，使行动难免变得不那一统一、不那么一致，所以一个优秀的管理者必须要理清团队成员的思想、情绪、心态，从某种角度来说，所有的营销管理问题，都是人的认知问题，人的心态问题，能够洞察人心、给下属积极的心理引导，是一个营销总监必备的能力之一。

8：沟通表达的能力

擅长沟通的组织，进步速度比较快，防范问题的能力比较高，文化的统一性较强，沟通方式有书面和口头两种，清晰，精准有效的沟通表达能力，是每一个营销总监的基本技能。

销售总监需要确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。这次我给大家整理了销售总监的日常工作职责，供大家阅读参考。

销售总监的日常工作职责1

1、负责公司酒类产品在全省范围内的销售推广工作

2、负责 渠道 开发及客户维护

3、负责销售团队组建及人员培训及培养。

销售总监的日常工作职责2

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

销售总监的日常工作职责3

1、执行公司市场拓展计划，发展医院客户关系，获得有效行业客户需求。

2、根据客户需求按照公司规定进行区域经理业务管理和支持，进行商务谈判，促进合同签订工作。带领团队完成公司销售任务。

3、负责所管理区域的省卫健委、省中医药管理局、医院、院校等医疗单位的拓展和关系维护。

4、发挥团队精神，建立和组织区域经理业务有效开展。

5、 掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议

销售总监的日常工作职责4

1、规划实施：负责完成公司制定的年度产品销售目标及终端开发指标在公司整体销售政策及策略框架内，制定区域性销售政策正确带领团队进行任务目标的分解和落实领导下属完成指定的销售指标负责带领团队进行医院的开发及维护工作，定期做出开发 报告 。负责有关职能部门的协调工作，确保营销工作的正常运行。

2、市场维护：负责医院拓展、客户维护及网络建设工作,维护市场秩序负责信息的收集及竞争对手的分析。

4、团队建设：建立和管理销售团队，组织实施培训，帮助团队成员提高销售技能和工作积极性保证团队的良性运作和发展。

5、制度优化：根据公司业务发展，对管理制度进行优化调整，及时组织制定改进优化激励方案。

6、费用管理：负责销售费用、差旅费用、奖惩等费用管理监控各类费用的发生、发展符合公司制度、保证资金安全。

销售总监的日常工作职责5

1、负责 营销策划 及实施

2、完成公司下达的各项主要经营指标

3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持

3、参与制订公司年度经营计划和预算方案

4、组织市场调研和需求分析

销售总监的日常工作职责6

负责华北大区区域的公司业绩任务，管理和发展当地经销商，同时对于新经销商的开拓任务。

对所属区域内的销售团队进行管理和指导。

结合公司整体政策，有独立区域的渠道分解、消化甚至优化能力和执行力。

有品牌厂家的销售 经验 ，可以根据当地市场提出自身策略性打法，包含渠道、市场、终端、服务等。

销售总监的日常工作职责7

1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

2、完成公司下达的市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。

销售总监的日常工作职责8

1、参与制定公司层面经营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责

2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的相关信息，开拓渠道

3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行

4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案

5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力

6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算

7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监的日常工作职责9

1.带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标

2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划

3.所辖区域客户的开发、维护、管理

4.团队销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制

5.团队日常管理、组织 文化 宣贯以及人才队伍建设工作。

销售总监的日常工作职责10

1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等

3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系

4、销售人员日常工作的督促与指导。

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