看看他们是怎么卖袜子的？

国贸197 杨萌佳 20194019716

精准化定位、精细化营销、售后总结。

卖袜子，袜子是我们日常生活的必备品，从图中也可以看到袜子搜索指数基本不大，袜子作为必备品，基本人手n双，卖袜子的店铺也是随意可见，小巧的东西基本一些杂货店都会有的卖。那我们应该如何来卖袜子呢？

一、精准定位

无论卖什么东西，都一定要学会营销手法，那卖东西，我们就一定要学会精准定位。定位袜子种类，如长袜还是短袜；定位袜子售卖人群，如男人或女人，还是老人、年轻人和小孩，等等。根据以上基本信息来进一步精准定位，比如男士袜子，那我们还可以分运动型和日常款，运动型我们就可以主推它防臭吸汗的特性。不仅是袜子本身的定位，还要根据这个来定位它的售卖人群。

比如男袜和女袜，在近30天内，女袜的平均搜索指数还是高于男袜多倍，所以目前可以加大对男袜的库存量，但还是要根据数据分析来决定男袜的设计繁简。

二、精细化营销

前期工作做的再好，袜子再美，价格再实惠,我们也还是需要一定的营销。

1.产品力

定位AUN 定位是什么？首先，AUN提出一个概念就是可以防臭的袜子，这样的概念不仅是概念，更要落实到质量上、在功能上、在消费者体验上，真正达到防臭的效果，所以我们定位防臭袜的品类开创者。这个定位就是你在消费者的心中占据有价值的位置。这个是产品力比较重要的一个层面，就是我们产品的一些原理。

2.售卖机制

我们在考虑受众的基础下，可以根据购买人群进行调整机制，比如纯色短袜我们可以放到1688上，批量出售，而女士花纹类长袜则上架到淘宝，或者找博主试穿发图，进行高价位的售卖。分不同档次来进行售卖。或者找微商进行分销。

三、做好总结

售卖后，一定要注意用户数据分析，查看不同品类的袜子的销量，根据用户分析，进一步来加大或减少库存量，做好调查。

1、目前吧，在中国市场上每年的袜子销售量超过120亿双也就是平均每人基本每年需要消耗10双左右的袜子，因为袜子是生活必需品，所以这个市场肯定有的。

2、现在的人整体生活水平提高，越来越重视脚部健康问题，据市场调查，因为现在的生活节奏及饮食问题，平均10个人中就有6个人以上存在脚部问题。

像隐形盾这个防臭的袜子刚好运用自身优势，弥补了市场防臭袜的空白的这个问题，通过核心专利技术将防臭功能嫁接到袜子上，使得隐形盾防臭袜拥有防臭功能，消费者购买后又能有效的改善脚部健康及脚臭等问题，所以我觉得这款袜子是这个时代很好的产物，很有经营价值。

其次，隐形盾利用V 商的渠道做宣传，因为有着强大的效果，和到位的售后，使其很快的在微商渠道占有一席之地，营销模式其实类似于线下的批发模式，并不存在拉人头的问题，如果代理的话就是根据拿货量来判定供货价格。

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