什么是营销组合中最不灵活的

产品是市场营销组合中最难改变的因素。

市场营销组合是指企业为达到自己的经营目标，对选定的目标市场运用各种营销策略和手段，组合成系统化的整体策略的过程。市场营销组合要素主要包括四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），简称4P。1．产品提供哪种或哪些产品，如何管理现有产品，是否放弃失败产品等都需要策略，品牌定位、包装等也是产品策略的内容。

2．价格产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制订相关的策略，如何决定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一。

3．渠道渠道也称市场营销渠道，是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及相关的经营机构。

4．促销企业需要制订整合广告、人员推销与销售推广等策略。当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。应该说，产品、价格、分销和促销这四种营销组合要素相互关联，某要素的变动将影响其他要素的变动和调整。营销组合也受企业选择价格还是其他要素作为主要竞争手段的影响：当企业决定以价格为主要竞争手段时，其他三大营销要素必须支持攻击性价格策略，如促销活动以“低价、超低特价”为诉求主题即是如此。在非价格竞争上，产品和促销策略就非常重要，例如产品是高价，相应促销活动就应该为产品树立高质量形象。需要提醒的是，价格策略并不改变供求曲线，而非价格竞争会改变供求曲线。

改行

如果你进入行业不深的话.

我就改行了,做喜欢也擅长的事,因知道有些事情是你永远无能为力的,就象我曾经一样,学市场营销虽然能进入,但是知道内向敏感的个性决定了我不能在这个行业做好.

所以,尽早改行吧.

虽然现在就业压力是很大,而且每一份工作都会有委屈,但是在自己所热爱的工作里受到委屈和在让自己憋闷的工作里受到委屈是不一样的,如果你是一棵葱,偏偏长在了韭菜地里,这难道不是一件非常难受的事情.我曾经在很好的外资企业找到一份作客户主管的职业,但是我放弃了世界一流的企业,选择了我所喜欢的记录片摄编,工作虽然还是很辛苦,但是却有心里想法能够得到实现的幸福感,想起毕业时很多老师对我选择的不理解,其实自己的性格自己最清楚,我明白我可以在营销里面做下去而且通过努力可以做得好,但是恐怕不能做到最好,因为我欠缺作客户营销的性格优势,而我在读商时眼见过许多在这方面非常有天分的同学,他们应付人天然的社交能力,就如同作家下笔如有神助一般,我努力过,但是发现有些东西根本不可能习得.

人的一生非常短暂,如有可能,要做自己喜欢的事,况且一份工作如果不适合你,渐渐的你也有将被淘汰的危险.况且市场营销这一个行业,在中国能算得上是非常有特点的行业,对于它的从业人员来说也是如此.

说了许多,希望你结合自己实际情况尽快做出选择.

最后,进入一个行业越深,以后要寻求改变的机会只会越来越少.希望你能拥有一份让自己快乐的工作.

首先要明确2个方向：

营销能力包含很多方面，要明确自己的具体需求； 营销能力需要持续的积累和沉淀，虽然市面上一直会有速成的噱头，但是从长久的受益来看，踏踏实实的稳扎稳打才是王道。

基于一个较为宽泛的营销能力的短期速成，我建议可以从以下几个方面来 *** 作：分析与模仿按照你需求的营销领域，找到行业内的标杆品牌/产品，进行疯狂的模仿。从产品、传播活动，营销行为进行分析。你想像杜蕾斯一样追热点，你不妨看看杜蕾斯的所有热点推文和海报，问自己，为什么杜蕾斯的好。但是记住，不要用宽泛的语言去说，比如：觉得很搞笑，觉得很黄很暴力；而是用一种：杜蕾斯通过XXX来去暗示XXX，从而达到一种XXX的效果，让我觉得效果很好。用同样当时红极一时的南孚电池的海报举个例子：与其说，哇，这个海报特别好！不如这样分析：我觉得这个南孚的海报很好，因为他没有直白的说自己的电池电量持久，而是用自己身边的一个常见的场景：玩具跑车的续航能力，来与时下很火的新能源汽车：特斯拉相比较。而特斯拉的高续航能力是官方一直作为产品的卖点之一来宣传的，此卖点大部分人都非常熟悉。以熟悉的场景对标时下最火最高端的科技产品，让消费者立马又一个清晰的概念：南孚续航时间久。大量阅读案例并建立自己的品牌营销库找一个行业内比较有声量的公众账号，深度挖掘每天推送的营销干货的文章。一般一篇好的文章，有一些固定的写作逻辑。最常见的是SCQA模型。交代背景==》发现冲突==》提出问题==》回答问题对一篇营销干货类文章，首先先把结构理清楚，然后去找出问题和回答，将回答按照逻辑提炼出来，得出：问题与方法论。将其记录下来。并按照营销的领域进行整理归类：需求洞察类、文案写作类、用户视角类、品牌传播类、热点追踪类等等，形成自己的品牌营销库。带有目的性的阅读阅读是最扎实的提高技能的方式，但是如果是短期速成的目的，建议根据自己想需求，找到市面上，目前对于这个领域呼声最高、最能提供你问题解答的图书。拿到书，先不要着急读，首先先问自己：我为什么要读这本书，这本书我希望解决我哪一个问题。按照高效读书法则来速读。

作者|李妍

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