近年来我国的人口发展发生了显著的变化，当前我国正处于由人口大国迈向人力资本强国重大战略关键转折期，人口政策必然随着经济社会形势而变化，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套措施，能够最大限度发挥人口对经济社会发展的能动作用，应对目前新生人口趋减、人口老龄化等人口结构转变带来的挑战。
整体来看，目前出生人口下滑的趋势较难扭转，人口老龄化程度加深可能对经济产生深远的影响。一方面，人口支撑了地产的需求端，出生人口以及老年人口占比上升后地产需求可能会下滑。另一方面，劳动和人口占比下降也会一定程度上平抑物价水平。此外，我国人口流动加快，人口加速从经济欠发达地区流出，向经济发达地区聚集，这可能导致区域分化加剧，对于经济欠发达经济未来的经济发展造成明显冲击。目前政策已经从多个方面入手，缓解人口问题对于未来经济发展的制约，但未来可能仍需针对性地解决高房价以及高生育成本等问题，提高育龄妇女的生育意愿，减缓出生人口下滑速度。我国的人口结构变化意味着后续经济增速中枢可能也会像美国日本等发达国家一样整体下移。
1、有母婴产品网站(1)低价引流
低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。
(2)关键词优化推广
结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。
适于母婴商店线上推广的渠道有很多:
一、妈妈网。
妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。
二、小红书
我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。
三、微信群/朋友圈
微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。
随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？
其实知乎就是一个很不错的推广渠道：
1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！
2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。
针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。
二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?
1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。
2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。
3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点
三胎政策频频利好，北京按规定生育三孩，享生育奖励假30天。8月4日，“北京12345”援引市卫生 健康 委员会消息称：经核实，5月31日（含）后按规定生育三孩的，除享受国家规定的产假外，享受生育奖励假30天，其配偶享受陪产假15天。女职工经所在机关、企业事业单位、 社会 团体和其他组织同意，可以再增加假期一至三个月。
在此之前，四川攀枝花出台新政，表示生育二、三孩家庭每月每孩发500元补贴金，直至孩子3岁。可以说一系列政策的推出，对 社会 而言，无疑是促进生育的重大利好，对于母婴行业而言，到底是朝阳产业，还是虚假繁荣？
从消费结构来看，2018年，中国居民人均消费达到19853元，增长率为8.4%。可以预见，伴随消费升级，品质消费、精神消费成为新的发展方向，利好母婴行业的发展。
同样，2020年的新生儿数量下降至1200万，母婴行业大盘再度缩水，尽管三胎政策已经提上了日程，但是眼下的进店率下滑，开新难、留客难，仍旧是最亟待解决的问题。
宏观方面，在整个 社会 相应的政策、经济形态、科学技术等影响下，我们的家庭消费和生活方式发生了非常大的轨迹和要素改变，比如说绿色出行、沉浸式体验，更多的父母、更多的家庭会聚焦在 情感 、心理、 健康 等精神要素。同时，更多的市场细分由此产生。
从微观来看，母婴市场从原来的垂直类变成了家庭类、生活类，全家育婴的比例增加，母婴经济转变为家庭经济，整个母婴市场的体量持续攀升，同时，00后开始入场，下沉市场年轻父母的消费潜力被激发，因此，从商品到营销到服务，整个生意逻辑都要发生变化。
聚焦在消费者人群画像上，未来多孩的家庭结构越来越普遍， 育儿 不再只是妈妈的事，更多的是全家出动，同时在 育儿 过程中更重视精致 育儿 、科学 育儿 ，在生活方式上，消费者更注重价值的认同，消费也更理性。可以说，新一代消费者的诸多特质对比以往来说都是翻天覆地的，但他们的需求也很鲜明，生长于物质富足年代的他们，更重视 情感 需求。也就是说，产品或服务能否和消费者建立 情感 联结，使消费者产生 情感 共鸣，为消费者带来更多的附加价值。
随着母婴经济变成家庭经济，推动摇篮的手成为家庭消费的核心推手，从月子中心到新生儿护理，从产后康复到婴幼儿推拿， 从科学催乳到艾灸泡浴，从保健按摩到理疗 养生 ，从婴幼儿喂养用品到益智玩具，从一个人的 健康 到全家人的 健康 ，无一不与我们今后的发展息息相关。
其实，无论趋势如何变化，消费如何迭代，最终还是要回归产品、回归服务本身。做怎样的产品，提供怎样的服务，怎么做对产品、做好服务，让产品会说话，让服务会自我营销，这才是企业要挖掘的核心潜在力量。
2021年，全球进入后疫情时代，整个中国的市场格局发生了翻天覆地的变化，
面对变化，母婴企业如何做好战略布局？
母婴人如何从母婴服务对象入手，进行消费信息深度挖掘，把“一生一次”的生意做成“一生一世”的生意？
如何 有针对性地为消费者提供多元化服务产品，快速高效实现消费者触达？
后疫情时代，我们的生意逻辑又该如何调整？……
据了解，山东省家庭服务行业可持续发展论坛每年一届，每年一个主题，已连续成功举办了十二届，现已成为山东乃至全国家庭服务业的知名品牌，是促进行业发展的加油站和导航仪。今年是第十三届，并将于2021年11月4日在山东蓬莱盛大开幕，欢迎相关企业致电致函，为行业发展共襄大计。
探索 、破局、创新、赋能；交流、互惠、合作、共赢，@山东省家庭服务业协会 与你同在
凝心聚智共襄发展大计 执笔齐绘行业未来版图
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