互补营销战略是什么？ - 营销管理理论 - 市场营销学习与交流的平台_营销中国

当年红高粱餐厅开在麦当劳旁边，完全是出于品牌经营的考虑。有人认为，在麦当劳旁边开店，最大的缺点就是麦当劳会把生意拉走，从而会影响到红高粱的收入。可王府井红高粱的经营实践，却告诉了我们完全相反的结论。1998年时，王府井那家全球最大的麦当劳分店停业了，麦当劳要搬迁了，说实在的，这对红高粱餐厅来讲是个利好消息。可是，红高粱餐厅结果却出人意料，反而下降了12%。经过认真分析以后，我们可以找到答案：红高粱与麦当劳在一起．不是竞争关系，而是互补关系。他们的主要消费群是孩子，红高粱餐厅主要消费群是孩子他爸他妈。孩子要吃麦当劳，孩子的父母要吃红高梁．因为它们只有一路之隔，于是各得其所。他们的消费路线是这样的：孩子领着大人（注意：是孩子领着大人）走到麦当劳购买了汉堡包和薯条大人带着孩子来到红高粱大人购买了红高粱宽面条孩子吃麦当劳，大人吃红高粱。现在麦当劳一走，一批麦当劳的小吃客们不来了，去别处了，于是他们也把他爸他妈以及他的爷爷、奶奶给带到别处去了。这种新的现代营销就叫做互补营销。互补营销是指企业在面临激烈的竞争和越来越成熟消费者的情况下，不再把所有的精力都放在竞争和市场上，而是注意到了市场中的另一个重要角色企业在市场中的互补者。在开发新产品、开拓市场、面临竞争的同时，努力寻求一种与互补者建立营销伙伴关系的新型营销模式。日本赫赫有名的本田汽车，其利润的30%不是销售汽车贡献的，而是通过为割草机、小游艇、摩托车等生产发动机获得的。电影院旁开书店、商场里面开美食城、飞机上卖免税商品和洗衣房合作销售洗衣粉。与卖婴儿床的合作销售玩具。互补营销的灵感，只要愿意想，总能想得到。互补营销中有如下几种产品组合。1．原有的互补性关系很多产品天生就是一对，如牙膏和牙刷，洗衣机和洗衣粉，录音机和录音带等。此类产品的生产营销企业如果能结合成伙伴关系，会达到事半功倍的效果。2．相同的目标市场如果不是非竞争性产品，通常有可能针对相同的顾客群实施互补营销。这种通过多种产品配合的做法，通常会增强打动目标顾客心理的力度。3．季节性需求关系很多产品具有季节特点，在销售旺季建立畅销声势，以季节互动品牌形成互长声势，既方便消费者又可获得互动的功效。4．过程的互补过程的互补组合经常发生在旅行社的联合行动中。如度假旅游时，消费者会希望看到以下的广告：搭乘某公司飞机，赠一顿某饭店午餐或是夜宿某饭店，赠送某乐园门票等。5．创新的互补关系注重创新的公司总是能推出新奇方法，为伙伴增添色彩。事实上，伙伴关系对双方的利益是体现在许多方面的，比如花店将航空货运公司的商标印在邮购目录和装花的箱子上，既为货运公司做了宣传，也向顾客表明花店的花能快捷递送，从而保持新鲜。6．共同研发的互补关系知识经济的日新月异使竞争者在很多领域都不可能再单独行动。竞争者之间更多地表现在合作、创新上，共同把市场蛋糕做大。通过共同研发，双方都可以以较小的投入来实现各自既定的目标，此时他们就是互补者、合作者。互补营销对于企业有很大好处：一是企业可以分摊费用，降低成本。营销战略伙伴可以共同推出组合产品，共同开拓市场，降低费用。通过实施互补营销，企业规模越大，单位产品的营销费用越低。二是企业可以扩大产品的功能空间。功能空间的扩大既能方便消费者的 *** 作和使用，又能提高产品的附加值，产生1+12的效应。营销中国：市场营销学习与交流的平台！对此文章有什么疑问，请提交在营销中国的市场营销论坛。

毕业论文写作要求：

1、选题：根据建议选题，学生与指导教师商议，题目不要太大，以免空泛和难以驾御 

2、结构：按照《毕业论文写作》要求，要结构完整，包括题目，摘要、关键词、前言（论证选题意义、目的、范围，简述前人研究情况和自己论文研究重点）、正文，结论、引文注释（脚注）、参考文献（10篇以上）。以上内容缺一不可。

一、旅游业

1.旅游业与相关产业融合发展研究（文化、体育、会展、金融、电信、商业等）

2.旅游目的地（旅游企业）品牌营销战略研究

3.旅游新业态研究（奖励旅游、海钓旅游、邮轮游艇旅游、低空旅游、智慧旅游、房车旅游、温泉旅游、半自助游、穷游等）

4.旅游文化研究（非物质文化遗产与旅游、古城镇村落旅游开发研究、旅游文化媚俗问题等）

5.旅游中的法律问题研究（旅游者合法权益保护、行业潜规则、分时度假、生态旅游的法律问题等）

6.特定人群（青年、中年、老年、女性、大学生）旅游消费行为研究

7.影视剧对大学生旅游动机的影响研究

8.旅游企业（旅行社、景区、饭店等）职工薪酬管理研究

9.旅行社产品研究（产品同质化、产品价格、产品核心竞争力等）

10.导游人员研究（服务质量、生存现状、职业化现状、薪酬体制等）

二、酒店业

1.经济新常态下高端酒店转型升级研究

2.酒店跨文化管理研究

3.某一类型酒店业发展研究（绿色饭店、产权酒店、经济型酒店等）

4.酒店人力资源管理研究（人员流失等问题）

5.酒店成本管理研究

6.饭店员工培训研究

7.酒店业的个性化服务研究

8.中外酒店管理模式比较研究

9.某地休闲餐饮发展研究

10.饮食文化的差异与旅游餐饮业的营销研究

三、会展业

1.会展接待的“个性化”服务——以**展会为例

2.我国会展从业资格认证研究

3.我国会展产业地方性政策法规体系建设现状分析

4.会展的宣传和推广（招展、危机公关等）策略研究——以**展会为例

5.展会项目运作中的志愿者服务研究

6.新媒介在展会中的运用————以**展会为例

7.酒店会展产品开发研究

8.会议公司的开发策略研究————以**会议公司为例

9.某地本土展会品牌发展策略研究

10.XX节事活动开发研究

三、旅游职业教育研究

1.旅游（酒店、会展）顶岗实习管理研究

2.中职旅游专业毕业生就业问题研究

3.旅游（酒店、会展）等行业人才需求研究

4.中职学校班主任工作研究

5.中职旅游类专业学生能力培养（学生职业素质、学生心理等）研究

6.某地中职旅游教育调查与研究

7.中职旅游教育人才培养模式研究

8.中职旅游类专业课程设置研究

9.中职旅游类专业的学生职业素质（职业意识）培养研究

10.中职旅游类专业学生心理行为分析

11月19日,东风风行在广州车展举行以“以家之名 风行启航”为主题的新品命名发布会,风行全新7座家用车正式登场,命名为“风行·游艇”。发布会围绕游艇元素,打造三大沉浸式互动体验区,为消费者带来独一无二的游艇出行生活新体验,共同畅享“品质家生活”新主张。

“汽车不再是单人的交通工具,更是一家人的生活伙伴。”东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理曾清林在发布会上表示:风行·游艇作为风行跨时代的一款产品,将担当起东风风行开创品牌新纪元的阵前先锋,以超越汽车品类的舒适享受,成为7座家用车颠覆者,真正实现“改变用户的生活方式,让用户享受出行”。

“游艇”命名再造现象级传播,风行年轻化再突破

一款全新车命名为“游艇”,这将是汽车圈值得记入史册的新突破。风行“游艇”命名一公布就迅速抢占了各大汽车媒体大咖的朋友圈,成为广州车展上最为热议的营销事件。通过这次命名出圈的行动,可以说风行这款新品已经成功了一半。

车前开幕前几天,为了给“游艇”造势,东风风行开展了一系列的营销事件。销售公司总经理曾清林亲自出镜,出演车圈版《无间道》悬念大片,创造了首个车企老总跨界演员的案例“风行造游艇”悬念事件以新颖的形式和病毒式的传播手法,迅速抢占了车展前汽车圈的话题流量。

车未上市,已成网红。敢玩会玩的背后,体现的是东风风行年轻化营销团队敢拼狠拼的精神。无论是营销老总的“抛头露面”,还是产品命名的大胆创新,都表明东风风行在品牌年轻化道路上实现了新的突破。一个更有活力、敢于创新的东风风行正一步步向消费者走来。

打造“游艇”级标杆车型,进阶7座家用车颠覆者

应需而生、为家而造。本次车展发布会上,东风风行展示的7座家用车正式命名为“风行·游艇”,成为备受瞩目的焦点。作为以游艇级标准打造的标杆车型,风行·游艇的诞生,不仅进一步满足了3.0时代家用人群对舒适乘坐体验的需求,也标志着东风风行全面发力中高端7座家用车市场。

“风行·游艇”不只是一个名字、一种期许,更凝聚了东风风行在造车理念和设计美学上的全新思考。随着汽车消费整体升级、中国大家庭的出行需求激增,7座家用车市场年轻化、时尚个性化的趋势愈发明显。为满足当下用户需求,东风风行以游艇级的造车标准,依托“超级立方 EMA 平台架构”、“锋动力学”设计理念,打造颠覆性的颜值、颠覆性的舒适、颠覆性的驾乘和智能体验,成功进阶为7座家用车颠覆者。

融入“游艇”元素,打造颠覆性的颜值。告别传统7座家用车中规中矩的外观,以“锋动力学”设计理念为指引,车身线条和整车造型融入“游艇”的设计元素,为用户构建内外兼得的轻奢美学新体验。

越级空间表现,打造颠覆性的舒适。依托“超级立方 EMA 平台架构”的延展性,“以人为尊”的设计理念,打造同级最强空间表现,将常规7座家用车的空间“将就”变为“讲究”,以无限空间感和开阔视野,令车主及其家人真正体验到身心愉悦,自由释放身心。

高效黄金动力,打造颠覆性的驾乘体验。突破常规7座车动力与油耗不可兼得的局限,以黄金动力组合,带来高效动力和出色燃油经济性,让驾驭随心。

多变人车互动,打造颠覆性的智能体验。告别一成不变的人车互动模式,以先进的智能网联方案、L2+智能辅助驾驶技术,提升车辆的智能安全水平,让车主的驾驶更自在更安心。

“品质家生活”新主张,打造用户出行新方式

家用车消费升级,用户对出行生活品质提出了更高的要求。他们追求时尚惬意的生活方式,追求享受精致的生活态度。他们是乐享主义者,懂得品质生活的真谛,将全部的热情投身于爱和分享,带领家人们探索人生的非凡体验。因此他们需要的不仅仅是一辆车,而是一种全新的生活方式。

作为一款专为中国大家庭打造而来的战略车型,风行·游艇将带来“品质家生活”新主张,围绕“轻奢 品质 活力”三大理念,改变中国大家庭的出行生活方式,让游艇的舒适豪华伴随用户的出行生活,让悠然自得、从容精致成为生活常态。

以广州车展为起点,风行·游艇已开始向用户展现“精致+舒适”的家庭出行生活。家人们只需领取一张“船票”,即可一键开启“游艇美好之旅”。这也寓意着风行·游艇将成为用户与家人开启全新生活方式的一个伙伴,带领用户领略生活的美好真谛。

结语:

在东风风行品牌焕新年,作为劲狮标首款7座家用车,风行·游艇旨在为用户创造新的“生活方式”,在设计和品质上以更高标准打造,是名副其实的“7座家用车颠覆者”。风行·游艇体现了东风风行对“用心,让用户享受出行”品牌使命的践行,相信随着新车的问世,风行·游艇必将为消费者提供更丰富的选择,带来更舒适的家用出行体验。

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