一个产品在抖音,微店,淘宝上的经营模式

一、智能销售模式

智能销售模式是电商利用品牌知名度和美誉度，借助营销策划到位的详情页和媒体宣传，促销顾客自动下单的销售模式。

低价销售模式有两种方式：一是高质中价模式。即产品质量好，但价格定位中档。有些知名度很高的名牌产品，产品质量很好，但为了快速打开市场，认为抢占顾客比获取利润更重要，因此，采用低价销售模式。二是中质低价模式。即卖家的产品质量属于中档，价格定位低档。

低价销售模式是属于非常好的销售模式，毕竟顾客在购买产品时对价格非常敏感，用价格吸引顾客是非常好的手段。

二、活动销售模式

活动销售模式是电商非常擅长的又是常用的销售模式。它是电商卖家借助活动来销售产品的模式。电商促销有店铺促销和平台促销，有日常促销和节假日促销，还有造节大促销。

1、电商平台活动

电商平台充分利用我国传统的节假日开展促销活动，同时，电商平台利用自己的优势，又进行造节活动。如年货节、3.7女神节、当当书香节、京东6.18、苏宁8.18、唯品会撒娇节、天猫双十一、黑色星期五、亚马逊海外购、网易考拉海购、小红书“红色星期五”、淘宝京东双十二......如此多的各类购物狂欢节，不仅引来了海量顾客，创造了电商销售的神奇！

卖家通过参与电商平台活动，如果营销策划到位，可以带来大量的流量和销量。所以，很多卖家都会积极参与电商平台的促销活动。

2、店铺促销活动

店铺促销活动是卖家单独开展的促销活动，一般是营业推广活动，如，“满就送”、“满就减”、“满就赠”、打折、多买多送等活动。

店铺促销活动要取得成功，就必须事先做好营销策划，特别是赠品促销要提早准备，宣传推广要到位，否则，活动效果不会理想。

三、直播销售模式

随着直播带货的兴起和发展，直播销售模式是很多卖家采用的销售模式。然而，很多卖家的直播销售效果不很理想，不是因为产品不好，而是没有充分认识直播销售，只是模仿头部主播的直播带货玩法，这是错误的。

头部主播直播销售凭借的是知名度，利用知名度打压供应商的价格，用超低价做销售，销售的产品又是品牌知名度高的产品。因此，头部主播的直播带货很大优势，这是中小卖家无法与头部主播直播销售比拼的原因。

卖家采用直播销售模式，必须根据自己店铺的特点、产品特点、主播特点等设计一套自己独有的直播销售模式。只有这样，才能真正实现直播销售。

四、品牌销售模式

品牌销售模式的优势是：由于顾客认牌购买，也由于电商平台对品牌实行流量倾斜政策，会分配给品牌更多的免费流量。因此，品牌本身就是流量。

品牌销售模式不仅是凭品牌带动销售，更重要的是借品牌打造自己的销售平台。小米成立初期只是通过“轻营销”模式销售手机，现在小米宣称自己是一个互联网公司，用小米品牌销售其他公司的产品，很多公司与小米公司合作，借小米品牌销售产品。

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可 *** 作性的计划。下面是我整理的银行女神节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

银行女神节活动策划方案 篇1

一、活动背景：

三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，女人节也日渐成为一个倍受商家重视的营销节日，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的三八节活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。

二、推广目的：

推介光大银行的系列理财产品。

提高品牌的知名度与美誉度。

借助活动扩品牌的影响力和号召力。

提高光大银行阳光卡的刷卡量。

三、活动思路：

1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚的效果。哪怕达到了，对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到高产出、回报优的效果，合适企业之间的联合将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一家大型商场连锁企业合作（如友阿），利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的.合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动产出所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。

2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又张弛有度高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财的产品特征，进一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。

四、活动主题：（待定）

“谁是最会理财的家庭主妇”

《家有财女》

《女“财”有道》

在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元和如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。

五、活动推广：

活动推广流程表

媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点POP展示的宣传推广方式。通过商场对点、网点连线和媒体控面来扩大我们的活动影响。

商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节谁是最会理财的家庭主妇活动开始前的一个星期，在商场（如友阿）举办庆节日刷‘阳光卡’有奖回馈活动，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的循回播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理yhk业务（也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品，如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等），进一步的增强合作效果和扩大活动影响。

网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传（如网点海报、吊旗和DM单宣传等），利用终端POP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。

媒体控“面”：通过媒体（如电台、报纸等）的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线，当然还得有面的把控，利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面的把控，不但对于活动有质的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。

六、媒体运用：

银行女神节活动策划方案 篇2

一、活动主题:

喜迎“三八”真情回馈

为回馈广大新老顾客长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。

二、活动目的 ：通过本此活动，银行业务力争在20xx年年初实现以下目标：

1、顾客新增数量超过历史同期最好水平，并使顾客结构得到改善，质量得到进一步提高。

2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。

3、圆满完成各项业务指标。

三、活动时间：

3月5日-3月8日

四、活动对象：

所有持我行yhk、存折的顾客和新开户顾客。

五、活动内容：

1、活动期间，凡在我行办理定活期存款顾客均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。

2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%样样高收益，等你参与。

六、成立活动领导小组

分工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导顾客进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作由冯变强主要负责公司顾客的接待与服务工作，积极引导公司顾客，记录好公司顾客的基本信息，引导公司顾客进行有序的参加活动，积极做好公司顾客的礼品领取工作。

前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好顾客的指导工作，切实提升网点服务形象。

不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP顾客的引导工作和绿色通道服务。

另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。

网点信贷人员分别做好信贷顾客的引荐工作，积极参与我行活动。

七、实施安排

1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。

具体要求：大堂经理披挂彩带，在大堂宣传并疏导顾客。

理财经理披挂彩带，在大堂为等待办理业务的顾客宣传并讲解理财产品。

2、与市分行个人业务部联系，利用信息库搭建短信宣传平台，对我行社保IC卡顾客进行短信告知。

具体要求：与个人业务部安斌联系，利用短信平台为IC社保卡顾客发宣传短信。

3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。

具体要求：营业员分为两组，由行长助理代领每天不当班人员进单位，宣传我行各类产品并发送名片。

八、奖品设置：

品牌洗化用品，化妆品等女性用品。

活动期间，凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的，均有礼品相送。

银行女神节活动策划方案 篇3

一、三八妇女节女 性专属高收益理财发行

3月8日至3月10日，推出182天/6万起/4.9%女性专属高收益理财产品，通过柜台面向女性存量和增量客户发售，数量有限，先到先得，售完为止。

二、朵朵鲜花送佳人，情深意切感谢您

3月8日对莅临网点办理金融业务的女性客户赠送鲜花一枝，先到先得，赠完为止。

三、资产提升免费观影活动

3月4日至3月10日，青岛银行女性客户金融资产提升达标，可获赠百老汇电影票，具体活动内容详询各网点。

四、“刷卡享优惠”女性专属特惠

活动期间，凡持青岛yhk的女性客户至以下商户刷卡消费享受免单或5折起的专享优惠。万怡瑜伽/免费体验周；燕之屋/堂吃半价(每人限一盏)；蕉叶泰餐/甜品半价；良子足疗二免一；开发区巴黎春天SPA会所/半价体验周；胶州华尔兹西餐/饮品半价；钱柜KTV/折后送果盘；北部湾大天然海鲜/含海鲜8.3折；国敦飞鸿楼/菜金7折；由由正品海鲜肥牛火锅/全单8.5折；清谷韩国料理/菜金8折；开发区世贸海悦大酒店/中餐8.5折/西餐8折；海天美晶影楼/写真7折；傅军造型城阳即墨六店同享美发8折/产品8.5折；京焰云南菜/小乔湘菜金7.8折/女士再送饮品；莱西悦海喜来酒店/全单9.5折；紫霞门韩料/烤拌牛排肉套餐满两人7折。详询88671235。

五、“免费健身青春永驻”女性专属免费健身

3月4日至3月10日，金卡及以上女性客户至英派斯福州路店/香港东路店/正阳路店/贵州路店/东海路店，持本人身份z和青岛yhk享受每天免费健身一次，每卡仅限一人。

六、欧产发装超优惠，百变心情即时享

3月4日至3月10日，女性客户持青岛yhk至阳光百货二楼奥丽芙发装店，尊享英国奥丽芙(OLIVE)发装6折起超值优惠，详询4000053218。

七、海泉湾海洋温泉，最低半价享

3月4日至3月10日，凭青岛yhk至港中旅(青岛海泉湾度假区)消费的客人均可享受以下价格优惠：高级双床房650元(门市价1808元)、高级海景大床房750元(门市价2080元)；海洋温泉148元/位，门市价198元/人；3月8日当天女士沐浴温泉99元/人；观看《梦归琴岛》演出99元/人(门市价180元/人)，详询x

各个国家订立妇女节，是妇女在社会生活中权力和地位进一步提升的标志，而商家版3月8日国际妇女节定位为女神节，灵感应该是来源于11月11日光棍节。

前些年，马云领导的阿里巴巴公司，把中国民间的创造的光棍节，人为的改成了狂欢购物节，而且取得了非常大的成功，到了最后各个公司纷纷效仿，如今11月11日，已经成为各大电商平台共同的购物节，同时在线下商家当中，也会在11月11日这天进行各种打折促销活动。

商家们借用阿里巴巴公司创造购物狂欢节这个经典案例，把3月8日国际妇女节打造成女神节，其实背后的目的就是想利用女神节这一天，带动经济消费，带动商家整体销售额的提升，这个总体说来还是一件好事，毕竟现在我国只剩最后一年就要步入小康社会，老百姓的购买力逐年增强，他们有更多的闲钱用在消费，购物，出门旅行方面

再回过头来看，由中国的妇女在家庭社会生活中的变迁就可以发现，女人们从过去男人的“附属品”，变成后来男女平等，再到如今女人们成了男人们的女王，妇女岂止顶半边天，在很多绅士们的眼里，女人就是自己的整个天空，女人就是自己的一切，他们愿意为女人做任何事情，只要能够让女人开心，他们愿意用全部的身心去给女人支撑起晴朗的天空，在3月8日女神节这一天，为自己喜欢的人选购一些精美的礼物表达自己的爱意，当然是求之不得的事情

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