教育培训机构营销方案

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

随着互联网行业的不断发展，我国的互联网用户已突破5亿，互联网的普及率已经接近40%。

在互联网迅猛发展的形势下，电子商务应运而生，电子商务不给我们的生活带来大的便利，也为众多企业找到了宣传营销的佳渠道。

市场营销从传统的大单一广告模式，走向了网络多元化的模式，面对需求多元化的用户，网络渠道的营销手法要得当，企业才能走得更远。

网络营销是一种成本低，效果好的新型互联网营销方式，因此深得电子商务企业的青睐和欢迎。

目前网络营销领域的人才十分短缺，因为既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才寥寥无几。

随着许多企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，网络营销工程师的就业呈现了大好形势，企业对网络营销人才是求贤若渴，却很难找到适合的人才。

据不完统计，网络营销人才缺口目前已达80万，网络营销将成为未来5年内有前途的8大职业之。

而网络营销培训，也成为当今IT行业培训的热门课程之一。

北大青鸟拥有一支具有国际水平的培训课程研发团队，在网络营销课程设计之初，北大青聘请了众多曾在百度、谷歌、淘宝等大公司工作数年的网络营销行业精英为顾问，进行市场调研，充分了解企业、使用者、终用户的需求的，力求课程与企业需求的有机结合。

在此基础上，顾问团又收集和整理了近千名网络营销建议，千余家企业的应用案例，分析出企业网络营销为核心的技术。

因此网络课程涵盖网络营销新理念和实现方式，主要包括网络营销技术和网络推广两大方向，重点讲解应用各种开源建站系统快速搭建网络营销平台、网站SEO优化技术、网络广告投放&SEM和网络营销整合推广四大核心模块。

北大青鸟网络营销课程本着学习效果和项目经验积累并重为要培训目标，特采用逆向课程设计，模拟学员学习路线，互联网为教学环境，学习挡板监控网上学习效果，真实行业项目经验积累等多优点课程特色。

课程的计理念以就业为导向，通过网络营销实战式训练，学员不能够学习到系统专业的网络营销知识，也得到了工作经验。

北大青鸟网络营销培训班出来的精英被各大企业纷纷以高薪聘请，所有毕业学员就业。

你嫌弃自己薪水低吗?你嫌弃自己没技能吗?你想学好技术拿高薪吗?来北大青鸟吧，高薪，离你一步之遥!

怎么给销售团队开会

怎么给销售团队开会，营销会议，中国营销型企业都是在经历，每次开会让人头痛，又让人揪心的一个会议。它是很多公司的管理体系中成为不可缺少的组成部分。看看怎么给销售团队开会。

怎么给销售团队开会1

先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议(人物是化名)

情景一: 某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议室开会,迟到者表演节目令狐少侠边说边拿着营销工作日志进入会议室

九分钟左右,几十个营销人员急急忙忙到会议室开会边走边喊,谁最后一个表演节目

时间到了,我们正是开会,令狐少侠像武林盟主一样坐在最前面中间位子,主持会议说:我先总结一下今天的营销工作,以及我对大家最近的工作做一个交流

然后说:每个人把自己最近的工作进展和市场,客户遇到的问题都汇报一下、一个接一个各自说自己的工作,会议一直进行到晚上九点开没有结束,令狐少侠口才比较好,针对每个人都进行点评,是不是得说一些题外话、似乎营销会议想在聊天,十点左右会议结束，在结束时一个业务人员边说便离开会议室、开会真啰嗦，像国务院开会似的，没什么意思。

令狐少侠是听在耳里，记在心里，但是他没有说什么，也没有做什么，收拾完就回家了，彻夜难眠，那个声音一直在他耳边徘徊令狐少侠开始了反思和总结，他也困惑营销会议怎么开啊!

因此，营销会议开好了，大家都有士气，开不好，怨声载道，甚至提到开会业务人员都不想去。江猛老师总结了当下企业营销会议存在的一些弊病、

一、营销例会是推诿会议

尤其是在公司的营销指标没有完成，市场下滑，业绩不好时间，营销人员士气不高，团队部门之间不太和谐的时候，就会出现销售人员之间，部门之间相互推卸责任，互相抱怨，互相指责

案例分析、

一家网络公司，主要帮助别的企业做网站建设业务，公司有两大部门、销售部和技术部

在公司营销会议上面---销售人员萧先生说、现在销量不好的原因就是技术部的效率太慢，网站总是给客户做不出来技术人员纪先生说、不是我们的原因，是你们和客户沟通不到位，客户太挑剔了，我们是按照你们的要求做的，你们销售部签订多少协议，我们都能做出来，只要你们能签协议。一直两个团队这样合作着，双方都很难受。相互推卸这人，公司业绩却在与日剧下。

二、营销会议是“逼宫会”

团队或个人常常借助开会的机会向公司提供各种条件，要挟公司如果不能满足就没有办法做出业绩，把市场中间所有的问题都说是公司的营销支持力度不够，处在等靠要的思想状态。

这样的会议开的是那么的冷清和没有斗志，永远不会有结果。

三、营销会议是争斗会

营销例会不是为了集中批评某个人和部门，更重要的是提出问题和寻找结果问题的方案

案例分析、

一次，江猛老师给一家企业做一天的营销培训，他们开会三天，我其中一天讲课，上午讲课中间他们很配合，互动回答问题积极。但是到了下午，情况来了一个大转变，无论我怎么调动，大家都没有反映，不敢回答问题，我百思不得其解，到底是什么原因?

到了下课时间，我和相关负责人交流一下，发现营销总监在场，业务人员都不敢说话了，害怕了。了解情况后，我深思了一下，他课程在前几天开会中间做的就是争斗会，员工都怕了。这样的团队会缺乏创新思维，沟通也不会太好。

四、营销会议不是聊天会

营销例会可以开得气氛热烈，大家深入交流思想，但切记变成漫无目的，过分随意的茶话会。上面的令狐少侠那个案例，有点聊天会的性质，说的云天雾地。

五、营销会议不是度假会

有很多企业，全国各地的业务人员回到公司开会，找一个度假山村，吃喝玩乐，晚上不睡觉在房间“斗地主”，白天开会却无精打采。会议开得死气沉沉。会议精神根本没有办法贯彻和领略，所以营销团队的执行力不强这个问题就暴露出来了。

各位营销老总们，营销会议不是你想怎么开就怎么开的，他是要根据你的公司性质，员工的工作状态，和市场的.定向来确定每次开会的形式和主题思想。即使你在会议上想批评人也是有技巧的，不是随性情发挥的。营销领导者领导的是全体营销人员的状态，营销团队的 “势”。这样这样的营销团队才有斗志，和狼性。

因此，营销会议开会需谨慎，高效会议有诀窍。

怎么给销售团队开会2

一、开晨会的必要性！

1、统一团队的价值观、通过对企业中某些现象的评价，让员工清楚、公司的原则是什么，底线是什么，提倡什么，反对什么。对提倡的行为要予以表彰鼓励，对反对的坚决予以惩处，以此将正确的价值观根植于每个员工的心目中；

2、保障战略目标的实现、企业的战略目标只有从内容上层层分解到个人，从时间上细化到年、月、日，再一件件落实，才能逐步实现，而晨会正好可以通过检讨员工每天工作的进度，来落实战略的完成情况；

3、部署重点工作、将当日的工作重点进行部署和强调，确保每个成员知悉，同时便于相互间的配合；

4、提升员工的工作热情、一日之计在于晨，良好的精神状态是高效工作的前提，主管要利用好晨会，宣导正能量，增强员工对工作的热情；

5、培养雷厉风行作风、每项工作要有安排、有检查、有追踪、有落实，让员工意识到工作必须落地，养成以目标为导向，以结果为导向，不为失败找借口；

6、提升员工的业务水平、通过内部成员对工作中的经验教训分享，敦促其他成员的借鉴和应用；

7、解决信息的“肠梗阻”现象、将晨会作为信息交流的平台，及时传达公司的指示和精神，以及重大信息的反馈；

8、培训企业管理人才、通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；

二、开晨会的窍门

1、晨会的时间、可以安排在班前召开，一般掌握在10－20分钟为宜（与人数多少有关，如果10人以上，可以考虑分组召开）；

2、晨会的地点、一般选择在就近的工作场所或办公区域，但是要确保开会时周围环境不影响晨会的效果；

3、先整队，后晨会、所有员工必须按统一要求，做到站姿标准，着装统一，整齐划一，主持人在队列前方进行讲评；

4、主持人的选定、开始阶段，最好以主管本人为主，之后根据部门形势的管控情况，决定是否调整或轮流主持；

5、主持人站立位置、主管要在队列前方的位置，最好能随着不同的汇报对象，位置也随之变化，但要始终站在汇报者的正前方，两眼目视对方，无论点评还是在听取其汇报；

6、为了节省时间，防止扯皮和跑题，晨会还要遵循（最好使用统一的晨会表单）、正常内容不汇报，只谈结果，简明扼要，原因不解释、困难不解释；对成员之间可以自行协调解决的，不得提报晨会；晨会非讨论会议，不能反复纠结于某事，凡只牵扯个别人、耗时较长的，一律会后解决等等。

三、开晨会的具体流程

高效的晨会，需要目的明确、条理清晰、节奏紧凑、速战速决。具体可以考虑如下顺序、

1、首先个人汇报、各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况（只说结果，一件事一句话概括，对没完成的当众承诺二次完成时间），当日重点工作内容（可以考虑控制在3件事以内）；

2、其次主管点评、个人汇报完后，主管要对其工作情况进行点评，同时落实之前安排给他的工作进度；

3、再次案例分享、内容可以是经验或教训的总结，也可以是学习心得（要保证团队每天有成员进行分享，可事先公布分享值日表）；

4、然后是主管对前一天工作的整体总结、简要总结昨天的工作情况，并通报最优和最差员工，同时结合身边的具体实例宣导企业的价值观；

5、之后部署任务及提振信心、通报本部门当日或某阶段的重点工作及注意事项等，在表扬肯定的同时，鼓舞员工干劲；

6、最后是公司政令的宣导、包括重大信息的通报及制度概要的介绍或学习。

按以上步骤召开的晨会，一般在15分钟以内就能结束，也基本能够达到管理者的预期。

怎么给销售团队开会3

如何给电销人员开会？

给电销人员开会首先要明确开会的主题，也就是在开会的时候要明确开会的内容，能够把销售任务明确的分配给销售人员。

给电销人员开会要帮助销售人员解决销售过程中出现的问题，可以让销售人员在会上自己提出，然后大家相互探讨，从而解决。

给电销人员开会还要鼓励销售业绩的员工，这样可以在无形中起到很大的激励作用。也能够让业绩不好的销售人员继续努力。

给电销人员开会不能够死气沉沉，要有一个属于团队的口号，这样可以在开会前大家喊出或者在开会后喊出，从而振奋团队的士气。

给电销人员开会，主持者要有一定的激励方案，就是在员工完成也业绩能够给予什么样的奖励，这样能够让销售人员每天都有一个小目标并且能够努力完成。

需要注意的是以上几种方法是给电销人员开会常用的基本方法，企业也可以根据自己销售团队的状况进行制定相应的开会方案，切忌以指责批评为主，这样会影响销售人员的心情，从而影响销售业绩。

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