装修行业怎么营销？

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

装修行业营销注意事项

1、找好定位

首先是必须得做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块：设计、施工、价格、服务。

通过不同的顺序组合，或者不同的单项选择，都能做出一块不错的市场。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。

2、硬件

装修公司的的场地很重要，是一个装饰公司的实力象征，所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提，以背书为需求。

很多装饰公司的老总甚至不惜血本，在别人家挖成熟的人才，但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了，所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。

3、渠道

作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块：线上、线下线下的营销技术主要是老三样：广告、蹲点、电话根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架，就是线下的目前流行的装饰公司营销模式。

4、执行

谈到执行必须要明白执行这两字的意思。“执”是执，“行”是行，执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金，聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司，给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。

装修公司怎么开展业务

装修公司怎么开展业务，随着城市化不断的发展，现如今各地的楼盘小区不断在增加，无论是新建小区还是老小区，在装修上都有一定的需求。那么，装修公司怎么开展业务？

装修公司怎么开展业务1

装饰公司开展业务方法：

1、电销方式：通过电销的方式来寻找公司业务，这是很多装修公司常常用到的手段之一，在售楼处获得客户消息后，再以打电话的方式来了解客户的需求。

2、参加装修行业的展销会：很多业主也会为找不到合适的装修公司而烦恼，就会选择去参加一些装修行业的展销会，通过比对找到合适自己的装修公司。

装饰设计谈业务需要注意哪些方面

1、 博得客户的信任

在洽谈装饰设计业务时，博得客户的信任是非常重要的，客户如果对你以及产生信任了，那么就意味着接下来的沟通会更加顺利，成交的几率会非常大。

2、 了解客户的意图

装饰设计谈业务时要了解清楚客户的意图，要知道现在的装修客户时分好几种的，有的不在乎花多钱前，看重的是设计、效果以及风格等方面，那么在沟通中就不要去提及装修款方面的事，可以建议一奢华的设计为主。而有的却不想多花一分钱，那么这样的客户就可以推荐简约风格的设计。

3、 推销你的公司

在洽谈装修业务时，一定要先推销好你的公司，让客户对公司打消不信任的感觉，可以重点从质量、信誉、服务以及售后方面来介绍。

装修公司怎么开展业务2

第一个获客渠道是店面活动，店面活动是绝大多数装修公司，获得客户或者成交客户的首要方法。一般在各大节日，比如春节，五一，国庆，周年庆等等时机，策划店面活动。也可以在非节日时间段，间隔一段时间策划一些促销活动。

第二个获客渠道是电话销售，电话销售已经出现好多年了，也是比较成熟的一种拓展客户方式，但是现在电话销售效果已经大不入前啦。人们习惯性地对销售电话很抵触，但仍然有很多公司在做，博的是一个概率。

第三个获客渠道是：扫楼跑小区。这个渠道一直以来很多装修公司，以及其他很多行业都在做。通常装修行业跑小区，是在新房，新楼盘进行。当然现在房价高，买新房一般的刚性需求压力还是很大的，因此旧房翻新改造的需求也有一定的趋势，也可以在旧房改造的小区做一些广告宣传。

第四个获客渠道是各类社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些软件等等。

第五个获客渠道是网络推广，搜索推广比如百度搜索推广。自媒体推广，比如抖音，百家号，头条号等，以及其他装修行业网站。

第六个就是人脉推荐，这个渠道呢需要平时多积累人脉，多维护老客户，让老客户为你推荐，让各行各业的人脉为你推荐客户。

装修公司有什么业务？

1、家庭装修

人们追求幸福、健康和美好，就要求有一个舒心优雅的生态环境，因此，人们对城市建设提出了一系列的目标要求，即卫生城市、花园城市、园林城市、生态城市等等。对居室进行艺术处理，设计、装修，打造一个舒适优雅的生态环境，这就给我们设计师提出了更高的要求，所以也需要我们不断总结、创新和发展。

2、厂房装修

很多企业都是为了自己的厂房能够干净整洁，看起来舒服，让员工能够在舒服的工作环境工作，那是广大企业老板的要做的。请装修公司来装修，所以就有了厂房装修，由于建筑面积大，所以工程量大，做工相对其他类的装修粗糙。

3、办公楼装修

办公楼装修为你创建一个cozier的工作环境。分区也可以把在不同领域划分为不同目的。安排房间和家具的经济，可以潜在地节省了大量的'未使用的空间。更少的空间意味着更少的覆盖，这将间接意味着更少的维护成本。未使用的空间，可作为存储或封闭分区暂时需要使用它在未来出现。

装修公司怎么开展业务3

一、在各大社交论坛、信息网站发布广告信息

现在是网络信息时代，对于有装修需求的人而言，喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或者装修注意事项。这个时候，装修公司可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体，同时也不要放过一些小细节，假如顾客有什么装修疑惑，也可以及时的解答，留下好印象。

二、利用家装资源整合网站

越来越多的装修公司选择与装修资源整合平台合作。不仅能够节省精力，成本也不会很高，接单的效果也比较好。比如一尺美家装修网——为您解决终端客户来源

不需要您东奔西跑，更不需要众多人力，只要精心打理好自己的店铺，即可获得线上客户预约、到店。并根据自身需要，投放红包、团装活动，短时间内获得大量客户咨询，为您节省成本。

客户通过自身真实需求及兴趣爱好，会根据您的描述，找到您，那么对应而来的客户匹配于您公司业务的精准客户，客户认可您的服务，想了解您的产品，从而会形成线上沟通、线下购买。装修公司如何跑业务，如此做，轻松客户也能上门。

至此，我们可以知道，如果我们将公司宣传做到用户流量集中的装修平台，远比招聘大量的业务人员跑终端小区来的效果好。

投入小，实际效果好

装修公司如何跑业务。想要获得大量客户，预算有限？一次性较大的投入，并不适合于多数装修公司，要根据公司的预算和营销目标，以合理的成本获得最优质的客户源，长期经营好自己的店铺，通过平台团装、店铺红包投放、在线预约等工具使用，拥有自己的业务来源，才更为合理。

三、跟开发商合作

和开发商怎么合作？开发商售卖给顾客的不仅仅是毛坯房，越来越多的开发商把目光放在了精装房上，精装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋势，和开放商合作当然也不是特别容易的事情了，这个时候就需要装修公司有很好的资源，同时也能够保障装修质量。

装饰公司怎么运营最成功

装饰公司怎么运营最成功，现在房地产行业比较火爆，随着带动了装修行业的崛起，装修公司竞争火爆，要想经营好一家装修公司要考虑好多问题。以下分享装饰公司怎么运营最成功？

装饰公司怎么运营最成功1

一个装修公司要运营起来要保障以下几点：

1、制度健全

装饰公司的规章制度，主要包含两个方面，一个是企业管理制度，另一个则是施工作业流程和规范。其中，企业管理制度，主要保障的是员工的利益，后期可以慢慢地完善。而施工作业流程和规范，是保障的客户的利益。只有严格按照规范 *** 作，才能保证施工的质量。所以，这两项制度都是必须要建立的。

2、组建团队

虽然，装饰公司比较小，但是，各个职能部门一个都不能少。一般而言，装饰公司的职能部门主要有项目部、设计部、客服部、财务部、业务部等。各个部门相互协作，整个项目才能够如期完工。企业对团队的管理也很重要，智能化的管理平台会给企业省去很多力气。

3、设备材料

为了保证工期如期完成，也为了确保每一次的施工质量，建议广大企业可以从知名建材供应商处选购原材料和设备。

4、寻找业务

为了让装饰公司能够存活下去，公司的业务员还需积极寻找订单。获取订单的常见方法主要有：销售人员自己出去跑业务让亲朋好友帮忙介绍与房地产开发商建立合作关系承包大型装饰公司旗下的业务或是采用互联网新的营销方式经营自己的流量用户。

5、宣传推广

由于装饰公司是刚刚起步，名气不是太大，不宣传，是难接到订单的。所以，公司还需加大宣传力度，常见的宣传方式主要就是地推、户外广告或是网络广告等，还有就是现在在朋友圈里宣传可能会比那种大型广告的效果更好，但是要掌握方式方法。

装饰公司怎么运营最成功2

一、作为一个装修公司老板，你的经营理念是怎么样的？

经营理念是利他还是利己，一个字的差距整个就两个方向的。

很多公司客户没开工就要先交60%预付款，如果在你这装修要先交60%，如果10万就最少交6万，那客户心里能不担心吗？那风险是谁的？谁担着呢？肯定是客户担风险的。

作为公司，你的经营理念他不就是利己吗？什么事情先把自己顾好了，先把自己解脱了，先把自己养肥了，这样的理念去经营企业自然和利他的观念是不一样的。

我们这边是先装修后付款的，客户找我们装修什么钱都不用付，你验收合格了觉得满意了，在按照我们事先说好的给我们。

款项是先到工人手里，也就是说我和传统公司的资金模式是倒流的，先到工人手里，先保证工人的利益，再转给我，包括主材商也是，钱永远不会在我这里过，都是跟哪家商家买直接钱打到他家的。

假如说这个资金是一股清泉水的话，那么我们工人呀客服啊，材料商那包括我，都是每一块儿的稻田。那这个水也就说这个资金流

是每一块土地都能够滋润的到。没有说哪块稻田干死了，旱死了，都没有这种情况出现。

二、你的营销获客方式是什么手段？

装修这个事业能否做好，是不分先来后到的。有些公司可能做了十几年的装修了，但一年产值还是一二百万，一年就接那么几个单子，一点起色都没有；有些公司可能一两年的时间就在市场站住脚了，业务多的接不过来，这些公司就是找对了方法，并且老板肯干，肯钻研。

这里说的肯干，可不是去跑工地，帮师傅干活，这是工程经理的工作，不是老板的工作，这样的话我们做着做着就会发现，跑到最后没有工地可以跑了、、、

很多人觉得做装修一定要在人流量大的地方开一个像样的门店，并且各方面人员配备都要齐全。但是别忘了，我们是创业，我们当然要尽量少投资甚至不投资，因为前期资金本来就有限，所以每一笔投入都要计算好，该有的，必须要有，可有可无的就不要了。

假如你是在三四线城市做装修创业，那么你开个门店，租个办公室，各项配齐的话，一年最少二三十万就出去了，并且吃的全是你的纯利润，甚至你一两年赚来的钱，全都用于店面和人员开支了。最重要的是，老板不懂营销和经营，怎么获客呢？怎么签单呢?

有人可能会说我门店客流大，在现在这个时代，装修客户自然到店几乎没有了；当甩手掌柜让业务员帮你拉客户吗？对不起，他们只是帮你执行的.人，你自己都不知道怎么营销吸引客户。

他们怎么可能有能力帮你解决问题，基本都是混几个月底薪，就离职了，并且还要考虑设计师的谈单能力问题，有能力的设计师都往一二线城市发展，不能说优秀的没有，但很有可能工资就把你的利润吃掉了。

只有当你自己懂得怎么营销了，才能带着他们一起做，交给他们该怎么做。

三、你的经营模式能否解决客户的痛点

因为在今天这个装修行业当中，如果看别人怎么干，你也怎么干，这样干是永远竞争不过当地的家装公司的。要想超越其他的竞争对手，一定要在进入这个行业之前，仔细研究分析这个行业当中客户的痛点，以及现有家装企业没有满足这些痛点的空隙，打了一个经济知识的商业差。

什么意思呢？

就好比你要进入家装行业创业，首先要看看现在家装行业客户的痛点是什么？

付款方式没有主动权，报价不透明，很多公司低价吸引，后期恶意增项严重， 工地出了问题维权极其困难等等、、、

那么现有的家装公司或者队伍解决这些问题了吗？我想大多数都还没有。

很多人宁愿自己装修多跑跑也不愿意找公司装修，可能是被坑怕了，当地的市场风气特别不好，公司也没有办法，不刻意压低价格，就没有单子，没单子就没办法维持生存，等到开工了，工长又要增项维持利润，最终导致客户满意度不高，公司没有回头客、、、

既然市场没有得到改善，客户的痛点仍然没有得到解决，那有没有一个模式和系统，真的可以解决这些问题，老板能够赚良心钱，让客户能够放心选择呢？

我想当这样的模式通过有效的手段在当地运营开展起来的时候，是绝对有机会占领市场，迅速的运营发展起来的。

四、是否适应互联网时代的潮流和趋势

为什么很多老客户介绍的单子都不好谈了；压得很低的报价，预算之后就没有回音了；第一次明明聊得很好，可是再回访就不理你了呢？

现在的客户变得更加的专业和理智了，以前市场不成熟，网络也不发达，在大街看到一个广告宣传，接到一个装修电话，即便初次接触，觉得你不错也会放心的找你合作，但是现在随着一些无良装修方的坑蒙拐骗，一些商家的教育和摧残，现在的装修业务，已经不是我们会做人，会做事，跟客户见面就靠一张嘴来介绍就能达成的了。

而是多方面的考察，了解，相互比较，不断筛选，最后才能做出选择的了。

再说家装公司来讲，很多做的比较成功的老板，他们都不太懂设计的，也不太懂施工，但是呢，他就是把控方向，知道自己的公司是什么定位，以什么模式来运营，通过什么渠道能够拉到客户，该怎么做营销转化能够让业主认可和选择，这些系统和方向，他们非常清晰。

但也会存在一些中小型装修公司，经营的很痛苦，三五个人的团队，每年辛苦经营下来，最后一算账发现都不挣钱，单子非常不稳定，经常干一阵子歇一阵子。也知道该转型，不转型也不行了。

这个时候就会思考，我的营销做得不好，打电话约不来人，该怎么约？我的设计师谈单能力不强，我怎么培养他？

这些只能镇痛但是不解决问题。如果说你做的已经很痛苦了，就说明你的商业模式，或者执行力，是不到位的。

做为一个老板来讲，我们转型的出发点，应该是从全局出发，而不是一个小点。

装饰公司怎么运营最成功3

如何经营装饰公司

首先是店面选址，店面的选址不需要选在繁华路段，刚起步要节省资金，但一定要做到店面门前开阔，停车方便。

其次店面装修，店面装修不需要富丽堂皇，但要体现出风格，要弄出几个房间做样板间，样板间要体现出不同风格，设置装修材料展示区，供客户参观。

招聘专业设计人员，施工人员（刚开始人员可以是兼职，为节省开支），客户来咨询时接待人员要做到热情，讲解要专业、全面，刚开始不要一味的想着利润，要切身为客户着想，留住客户。并准备小礼物，做到进店有礼！

客户肯定会多参考几家装修公司，要留住客户电话，并打电话咨询客户情况，一定要把自己公司的优势告诉顾客，让顾客知道他选择你们公司能得到什么。

施工时邀请客户现场监督，并多听取客户意见，了解客户的想法，拒绝偷工减料，施工现场要做到工完场清，保持现场清洁，并防止二次污染。

验收，验收时邀请客户参加，并准备小礼物，要有仪式感，让顾客感觉到他们就是上帝

后期维护维修，一到两年后肯定会出现各类问题，当客户要求维修时，要及时迅速派人员维修。

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