我是房地产销售置业顾问，之前业绩还可以，最近一个月都没业绩，感觉压力好大，都要对自己失去信心了，每

1、上半年市场过于火热，有点透资了下半年的市场，因此目前整体的上门量会比之前少了很多，所以你的业绩会受到影响是很正常的；

2、你要相信再好的市场也有不开单的销售，再差的市场也有年薪百万的销售，不是自己不够好，而是自己还不够努力，既然选择了这一行，就要比别人更加努力，付出更多，你才能在竞争中取得胜利；

3、按照传统的市场规律，在下半年市场会逐步复苏，买房的客户会逐步增加，因此近期你更要勤练内功，为下波好市场来临做足准备

因为居民收入降低导致消费降级，越来越多意向群体开始持观望态度。 8月百强房企销售金额5190亿元，房企业绩延续低迷。

据相关机构发布数据显示，8月份国内百强房企业单月销售 *** 盘金额达5190.1亿元，同比降幅达32.9%，环比基本处于持平状态，降幅收窄6.8个百分点。据专家介绍，现阶段在各地落实一城一策的重要节点上，供需两端也在进行积极调整，总体上而言，房地产行业进入到房屋销售提振关键时期，营销和交易环境有进一步改善的可能性。

同时根据其他机构发布数据显示，年内房地产市场百强房企销售额出现较大幅度下滑，销售额超超千亿的房地产企业比去年同期减少14家，只剩下10家。

房企业绩为什么越来越差？ 消费者对房地产市场信心严重不足。

在国家坚持房住不炒政策之下，房地产市场的投资属性在逐渐褪色，而各地烂尾楼风波，又让消费者内心充满惶恐。在各类原因综合影响下，现阶段消费者对房地产市场信心严重不足，对房地产市场的未来也不看好。

收入下降导致的消费降级。

在现阶段经济环境影响之下，很多普通群体都已经出现了收入下降的状况，甚至出现了被裁员的文化。这就导致哪怕本来有一定购房意愿，现在也只能选择先观望。

收入下降所导致的消费降级会体现在生活中，方方面面房地产市场只是其中一项。

消费者购房理念的改变。

曾经的购房群体，或出于给孩子更好的教育环境，或出于在大城市安家落户等各类目的选择购房，而现阶段有购房需求的人群购房理念已经发生极大改变。很多人不愿意承担高额房贷，更不愿意接受巨大压力，他们喜欢更随性的生活，不希望被房贷所束缚。

在各类因素综合影响之下，房地产市场愈发低迷是一种常态。虽然各地都在出台政策各专家也在为房地产市场托底，但事实上消费者对房地产市场依旧信心不足，大家依旧处于观望态势。房地产市场究竟什么时候能够回暖，依然是个未知数。

1. 客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；

2. 客户群太少，达不到冠军级客户群标准。

一个人维护好150个客户，肯定可以的，听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售不能成为销售冠军，没有数量级作保证，销售额便也不能得到保证。单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售三步骤：1.找到客户群，逐个建立联系；2.建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3.建立合作关系，回头客+_介绍。

拓展资料：

1、房地产销售工作内容，分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位。销售经理的岗位职责：组织团队工作：推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；制订计划：为项目的整体营销提供决策参考；制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；

2、与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；监督、控制、协调各项工作：制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；做好项目解释，现场业主投诉等工作。

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