范伟简历：
1984.9-1987.7浙江湖州中学高中
1987.9-1991.7复旦大学遗传工程系求学，获理学士学位
1991.8-1992.8广东珠海丽珠医药集团(生化药厂)经营部
1992.8-1993.9深圳晶美生物工程有限公司销售部
1993.9-至今上海复星高科技(集团)有限公司董事
复地(集团)股份有限公司董事、总经理
上海策源置业顾问有限公司董事长
范伟2002年度所获重要荣誉：
上海地产企业风云人物
中国地产百杰
中国房地产企业卓越贡献100人
普陀区十大杰出青年金奖
范伟2002年度担任的重要社会职务：
上海市静安区青年联合会委员会副主席
上海市普陀区工商联副会长
上海市普陀区政协常委
上海市房地产业协会理事会常务理事
上海社科院房地产业研究中心理事会常务理事
范伟2002年度工作实绩：
1993年下半年，复星集团一开始介入房地产领域时，范伟就是这个产业的领军人物。从房地产的中介服务起步，到至今143多万平米的年开发量，复地集团的发展，凝聚了范伟无数的心血。从一个遗传工程专业的毕业生，到一个地产界的精英，这本身就说明了一切。
如今，作为复星集团控股企业的复地(集团)股份有限公司，已经成为上海的一个大型地产企业集团。2001年9月，复地集团顺利完成了股份制改造，并正式进入上市辅导期，现正在积极筹备到香港主板上市。
范伟作为复地集团的总经理，经由他和他的团队的共同努力，自1993年涉足房地产领域以来，本着"共创理想空间"的经营理念，形成了以地产开发为核心业务，营销策划、置换服务、工程监理为辅助业务的专业化地产集团架构。近年来，复地集团得到了长足的发展，逐步建立了在上海房地产业界的领先地位。公司连续三年进入上海市房地产企业销售排名五十强，复地集团在2001年度上海市房地产企业销售面积百强排行榜中位居第六，同时跃居沪上民营房地产企业之首。
一、复地集团2002年度战略定位和经营理念
2002年是我国加入世贸组织的第一年，上海以强劲、持续的经济发展活力吸引着全球投资者的目光，成为中国投资拉动增长效应最为明显和经济发展素质最好的城市。上海经济已连续11年实现两位数增长，年平均增幅达12.5%，上海的恩格尔系数在2002年年底首次跌破40%，人均GDP达到将近5000美元，已接近中等发达国家的水平，成为上海市民小康富裕型消费的主要标志。在这样的宏观环境下，住房已经成为上海本埠居民和境内外移居人士消费、乃至投资的热点。
着眼于上海这样的经济繁荣背景，考虑到复地集团是上海本地的一家大型专业地产集团，范伟总经理敏锐地把握了地产业发展的大趋势，把日益壮大的城市中产阶层设定为复地集团2002年度的市场目标，致力于为上海大众住宅市场开发与销售品质优良价格适中的精品住宅。复地凭借九年来累积的专业经验、准确的产品定位和多项目管理的机制与能力、知名度日益提高的品牌优势，已跻身于上海主要房地产发展商之列。
复地在商品住宅的开发中十分重视了解细分客户的需求趋势，注重产品设计的实用性和前瞻性，一直致力于为楼盘所在区域提供定位独特而品质优良的产品。复地开发的住宅项目除提供居住功能的满足之外，还在休闲、健身、娱乐方面为客户提供了丰富多彩的配套服务，特别是在2002年将"星之"健身俱乐部引入小区会所后，使住户的满意度得到了进一步的提升。
在提供优质产品的同时，范伟总经理在2002年度广泛在复地集团推广、运用强矩阵架构的组织体系、多项目管理的运作手段，把项目从设计、施工、装饰等环节都纳入严格的品质控制体系，使在一年内同步 *** 作20个分期开发项目成为可能，从而得以实现2002年企业经营规模扩张的总体目标，也初步形成了具有本企业特色的、实践证明比较灵活有效的业务管理模式。
二、复地集团2002年度总体经营业绩
2002年是复地集团实现地产开发规模扩张，积极准备与境外资本市场对接，品牌知名度大力提升的一年。
1.地产开发规模扩张
到2002年底，集团共有20个分期开发项目同时运作，在建规模达143万m2，分布在上海8个行政区域和外地部分中心城市。2002年全年共有8个开发项目(分期)在年内竣工，竣工面积达48.4万m2，全年新开工面积为51.4万m2，签约面积达55.05万m2，签约金额26.56亿元。在2002年度上海市销量(面积和金额)排行榜50强楼盘中，复地集团夺得了5块奖牌。
为保证复地集团的可持续发展，集团积极拓展渠道，进行土地储备，至2002年底完成土地储备200余万平方米。进入徐汇区参与旧区改造项目，启动开发面积达50万m2的兆丰项目；进入黄浦区，通过资产运作，启动开发面积超过7万m2的新地苑项目；同时复地集团有选择性地进入部分具有发展空间的外地城市，实施复地对外业务拓展战略。武汉项目近30万m2的项目已于年内启动，北京项目也进入实质性 *** 作阶段。
2.与境外资本市场对接
复地在2002年围绕寻求在香港主板H股上市的目标实施了大量的基础性工作，重新审视和整合了企业资源，增强了对行业状况和发展规律的认识深度，重新对自身发展有了一个比较一致的战略定位。同时整理了公司的资产构成，完善了公司治理结构，为企业实现与国际资本市场的对接、加快企业规模扩张快速发展的步伐打下了坚实的基础。
3.品牌知名度大力提升
随着复地集团规模目标的确立，范伟总经理意识到复地品牌在规模扩张中的巨大潜力及价值，确立了复地主品牌在地产开发中的重要地位，提出在2001年创立复地品牌系统的基础上，要在2002年大力提升复地品牌知名度。复地集团在2002年实施了企业品牌与项目品牌的统一规划，建立了以《复地视觉管理手册》为核心的品牌管理制度，通过复地内刊、复地会会刊、复地网站的品牌文化传播平台，提高了社会公众对复地品牌价值的认知，认同了复地对品牌建设的努力，赢得了社会的关注，在2002年9月底复地以全票通过，进入上海房地产九大关注品牌之列。
复地集团在中档住宅及联体别墅开发、房产营销、物业管理方面拥有众多成功的案例。公司开发的楼盘在2002年获得了行业内的众多重要奖项："第二届全国优秀社区环境(综合类)"大奖、全国人居经典住宅小区及商务建筑规划设计方案竞赛"人居经典环境金奖、科技先进金奖"、'2002上海住宅"十大投资价值"奖等。同时，鉴于复地集团在2002年度的优秀业绩，复地集团获得了2002年上海房地产关注品牌、2001-2002年度"中国房地产领先企业"、上海"2002年度房地产十大知名企业"等荣誉称号。
由于范伟先生在上海市房地产行业的优越表现，在2002年荣获2002中国地产百杰、中国房地产企业卓越贡献100人、普陀区十大杰出青年金奖、《房地产世界》十大封面人物等多项荣誉，并担任多项社会职务：上海市房地产业协会理事会常务理事、上海社会科学院房地产业研究中心理事会常务理事、普陀区工商联副会长、静安区青年联合会副主席等。
复地集团在范伟总经理的带领下，正沿着将集团塑造成为全国知名度最大、综合实力最强的地产企业集团之一的发展目标阔步前进。
结束语
今天，我选择挑战……
道路充满艰辛，更又无限机遇，
我要全力以赴，创造人生奇迹！
让我们从现在开始……
对人感恩，对己克制，
对事尽力，对物珍惜！
这段话，是范伟在每一次的员工、经理大会上带头领诵的精英誓言；这段话，也是范伟创建复地集团的真实写照。
2020年10月12日， 地产界“全渠道体系-联营模式”出现在大家的视野。
这是一个从人口不到百万的地级城市--郴州发源，由 华夏百纳行 --一个经7年覆盖3省27城的房地产价值综合运营服务商发起的。该模式引来了包括 碧桂园物业、大汉 等行业巨头的合作站台。
同时携手 云南荣城地产、西安美城地产、广西正好集团 等多家企业 高光 亮相并签署战略合作协议：
云南荣城地产
企业规模超4000人，年销售150亿，覆盖七座城市。
西安美城地产
前期顾问项目60余个，涵盖各类型项目。代理200余个项目，销售900多万平米，拥有75万多客户资源。
广西正好集团
覆盖17座城市，近300家门店，在职员工近3000人。
那么，这个模式为什么存在，又是因为什么样的市场环境应运而生，让我们先来看看现在房地产市场的情况！
01
房地产市场仍有巨大潜力
据研究数据表明，2020年中国城镇化率预计达60%左右，根据发达国家的城市化经验，城镇化率达80%为发达国家， 而这20%的城镇化率的潜力是支撑中国房地产行业发展20年的基础。
但是，房地产行业竞争激烈已经是不言而喻，且不说是否能够在这样市场环境中发展， 能否生存 都已经是许多房企要面临的困境。为什么这么说？
往下看！
02
22万亿的蛋糕，你能分到多少？
根据国家统计局发布的2019年国民经济和 社会 发展统计公报中，初步核算，2019年我国国内生产总值990865亿元。根据相关数据显示，房地产行业的体量占全国经济总量22%，其中新房销售额16万亿，二手房销售额为6万亿。
而在2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜，top前50共约97000亿，房企巨头企业占比全国房地产销售总额22万亿中的44%。这也就意味着， 只有剩下的56%为其他房企所分 。同时在top前50名中，前十名房企的销售额占比80%，对中小型企业的发展是寸步难行。
巨头房企的优势毋庸置疑，雄厚的实力、丰富的经验、专业的团队以及准确的发展眼光等等，都在一定程度上占有绝对的话语权。 相对其他中小型企业，资金、人才、品牌等等都面临着极大的生存挑战。
03
大型房企下沉三四线，新战场已出现
从房企的销售数据来看，一二线城市与三四线区域正在形成冰与火的两面。过去几年，房企采取的普遍策略是重金布局一二线城市，而库存规模过大、利润空间狭小的三四线城市一直被列为“禁区”。随着新一轮“因城施策”调控的密集来袭，一二线城市调控收紧，土地和楼市双双冷清，转战三四线城市成了“补仓”之选。
而原本在一二线城市盛行的二手房市场，也随着巨头房企的下沉发生变化，但三四线城市的二手房整体规模有限， 要发展必须做新房 。
那么，对于本就不具备本土优势的区域房企可谓是致命的打击。内部人员的流失、外部巨头房企的来袭，内忧外患，竞争压力非常巨大。
04
各大企业纷纷转型，行业巨变时代来袭
一、传统代理转型，强者求变：
随着房地产调控、金融去杠杆等政策不断深入，面临渠道经纪业务兴起及房企自建渠道快速冲击，房地产代理行业的生存空间日渐逼仄。
9月18日晚间，世联行创始人陈劲松卸任董事长。同时面对营收、利润降幅持续增大的业绩状况，以代理起家的房企老大哥世联行在10月26日公告称，公司与赣州市南康区人民政府、大横琴签署《战略合作框架协议》，就文旅综合开发业务、城市大资管业务、产业投资及招商等工作全方位深度开展合作。
该协议将使得世联行朝着城市综合运营商的方向发展，在城市物业、产城融合等领域延伸。这些领域是国内的地产开发商、头部物业企业近年押注的重点业务板块，却不是代理起家、从事轻资产服务的世联行过去的业务重点，也不是房产中介服务行业近年转型主攻的方向。
这个由陈劲松一手带大的世联行，先后迎来了上市、营收及净利润指标倍数级跃升等数个高光时刻。
而在房企获客方式变革、传统房屋中介市场整体不景气的当下，世联行也走到了必须变化的关口。
二、互联网巨头跨界房地产，大势所趋：
大数据时代的来临，前有链家+腾讯的贝壳找房，后有58+同策+世联行的58爱房应运而生，而在2020年9月26日，阿里联合易居的天猫好房正式上线。
在这背后，不乏 科技 的进步与创新，同时市场急剧变化，也为其他房企带来对生存与发展的思考。
05
三四线城市房企市场发展急需变革
三四线城市房地产市场的现状：
1、人才大量流失： 随着素质教育的不断深入，国民教育水平逐步上升。但人才却大量聚集在北上广深等经济发达地区，对于在三四线城市，本就缺乏完善的培训体系的三四线城市房企来说，可能十天半个月都不一定能招到理想的人才基数。
2、以消费拉动市场： 许多三四线城市的地区没有几乎没有什么产业，仅靠消费带动市场。
3、行业缺乏规范： 烂尾楼、内购卷钱跑路、五证不全没有房产证、囤地，导致住宅产权只剩下四五十年、房子质量差物业不作为、承诺的学校商场没有盖等等都是三四线城市房地产经常发生的大无语事件。
虽然三四线城市新房领域还有巨大空间未被满足，但是面对目前城市的现状，许多房地并未采取应对策略，甚至以二手房模式攻打新房领域。
同时， 位于三四线城市的房地产代理 ：项目难接、 *** 盘难度加大、利润空间被挤压、生存空间被抢占、成本攀升、人才流失、团队不稳、不可预见风险增大…… 三四线城市急需一个平台顺应趋势而生。
对于联营模式，在这不得不提到万亿平台： 1+10+30+N=万亿。
“1”：华夏百纳行--全渠道体系联营发起人
“10”：10+家省域联营合作企业
“30”：30+家市域联营合作企业
“N”：N家共同开发新增合作伙伴
模式一经发出，第一批7天内响应企业27家，共1006亿年销规模。接洽人员规模超100人的企业共计1500家。
“全渠道体系-联营模式”到底是什么？竟然引起如此大的浪潮？
首先要介绍一下什么叫“全渠道模式”：
房地产营销是一个非常重要的资金回笼闭环。而时代在变迁，许多开发商在自有营销团队之外，同时引入其他渠道团队进行合作保证自己的资金回笼。 注重渠道，已经是房地产开发商们的一个共识。
但是随着行业竞争加剧，开发商们越来越倾向于能给出结果与保障的专业团队。而华夏百纳行全渠道体系，是国内为数不多且独立运营的营销模式。
首先它能够锁定项目目标客户，通过线上线下全网络全覆盖，如同编制一张网，确保稳定的客户流量，深度解决客户来访问题。
过去7年时间，华夏百纳行做到湖南房地产流通行业的第一阵营，深耕了湖南、广东、福建3省27个城市，年销售规模近500万方，员工超3000人，年复合增长率220%！这些成绩，足以证明华夏百纳行全渠道体系在国内三四线城市是极具效能且能给广大开发商结果的一个模式。
全渠道体系在给开发商交上满意答卷的同时，还自带一套打造团队的经验，从团队招人育人留人强人，从协助客户签约，再到项目营销策划，令团队快速裂变，打造强军，全渠道体系无所不能。
在行情好的时候 ，全渠道体系能在原有销售量上创造更高的销售额，并在精准的营销过程中拉伸项目原有价值，创造溢价，为开发商达成更高的价值。
在行情不好的时候 ，全渠道体系则能蓄势发力，在逆势中快速扩张，利用其多维度的销售模式精准拓客，保证其项目热销大卖，圆满完成与开发商的合作。
那联营模式是什么？
它是有别于加盟与联盟的另一种合作模式。是先由自己提供成熟的全渠道体系、三线合一 *** 盘等业务模式，再辅以企业文化，团队架构，团队支撑等团队打造经验，合作企业则提供市场资源与辅助华夏百纳行模式在当地落地。强强联合，必可优势互补，增量共赢！
同行之间的零和 游戏 已经成为过往，在巨头不断跨界竞争，行业集中度不断提高的现在，只有资源增量的“正和 游戏 ”才能帮助各本土企业打开发展之门。华夏百纳行"全渠道体系——联营模式”，正是为广大在生存与发展中焦虑的同行们提供的一盏指路明灯。
其中特别要提出联营模式的五大优势：
“有门槛非加盟”=基于全渠道体系孵化条件，对联营企业进行选择并量体裁衣
“风险共担”=共同出资、共同运营
“增量价值”=全渠道体系+本土化优势
“利益共享”=股权分配、同股同权
“经营独立”=不动用当地资源，合作方自主经营
“它是基于我们华夏百纳行的全渠道基因，联合全国各地行业头部企业，发挥全渠道体系、三线合一 *** 盘模式、数据化运营、文化体系、品牌运营等优势，以及全国各地头部企业的品牌、团队、资源、人才等优势，共同创建一家联营公司，共同经营、风险共担、利益共享，从而达到联英、联营、联赢的目的。”
“不排除将来，除了贝壳找房、天猫好房外，还有一个联营体阵营，抢占全国22万亿的地产市场大蛋糕！”华夏百纳行李启暖先生充满自信的总结到。
华夏百纳行与多家行业头部企业签约仪式
从战略模型、合作共赢机制、运营体系、运营模块、资源共享到人才体系、文化与制度的打造等，华夏百纳行对“全渠道体系-联营模式”都做好了充分而深入的研究与设计。
“全渠道体系-联营模式”团队，正全力以赴奔赴在模式落地的全国战场。
欢迎全国各地的地产人与我们携手，“有志者·一起来！
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