如何学做一份营销方案，关键是如何落地执行

好的一份营销方案，能落地执行是最重要的，给楼主贴张图些启示。

1、明确方案给谁看，给谁执行、方案营销对象

2、方案流程、内容标准、执行结果、谁对结果负责。

3、结果与成本分析，总结

      每一个人都有自己擅长的领域，那么我擅长的领域是什么呢？

    出道工作多年，其实自己一直都在从事营销策划行业。所以我觉得我擅长的领域应该就在营销策划领域。对于这个领域，我不敢说自己是最专业，最擅长的。但是这么多年下来，自己一直从事这个领域。所以比一般人来说，是比较擅长的。那么我在这一领域，到底擅长哪些呢。在这里就一一的梳理一下。

      我的工作就是帮助企业策划活动，执行活动，最终达到一个既定的目标。特别是在家具建材领域，自己深耕多年，所以在这一领域有自己所擅长的地方。我能够将一个卖场的大活动从头到尾的策划好，最终与团队人员一起努力，将目标达成，实现卖场有人气，有流量，有氛围，有气氛，有成交，有销量。唯有如此，才能证明我们的价值。以结果为导向，永远是我们的做事宗旨。那么在这个擅长的领域，我们是如何策划一场活动的呢。在这里就做简单的分享。

      第一、确定活动主题，副标题，引爆点

      一场活动，最重要的是确认活动主题。一般家具建材卖场，一年有五次大的活动需要我们策划。比如开年的活动，就是开门红。之后就是三一五活动，一般就会说决战三一五，诚信三一五。做完三一五活动，我们就要备战五一活动。五一活动主题，有五动全城，五一大动作等。当五一活动结束之后，我们就要策划年中活动，主题有年中钜惠，全城疯抢。年中活动后，就是中秋国庆活动，一般都会写双节同庆，礼惠全城。过完国庆，就是元旦活动。喜迎元旦，全城特惠。

      当活动主题确认好之后，我们就要想活动的副标题，还有活动引爆点。只有把这些都做好了，一场活动才能定下来。有了主标题，就要确认活动时间，告诉客户朋友，什么时候参加我们的活动。所以在做方案的时候，定时间，定主题，定优惠，定方案是很关键的节点。做好一场活动的策划，这些是最关键，最基本的 *** 作。

第二、确定活动的亮点，活动优惠项

      当活动主题确认好之后，我们就要想活动的优惠点。所谓的优惠点，就是本次活动，客户参与了，有什么样的好处。一般会分为三大点，五大点，六大点，八大点，十大点。最常用的是5大点。常规的 *** 作就是，进店礼，购物礼，返现，砸金蛋，抽大奖等。这些优惠项一定要设置的有力度，才能吸引客户。一旦没有亮点，就会让活动大打折扣。因为做活动的目的，就是吸引客户到店成交。客户不来，就没有成交的机会。因此，亮点是活动的灵魂。有了亮点，活动才是有灵魂的。

第三、确定活动的引流方式，为活动助力

    当一个活动策划好之后，我们就要把重心放在引流上。一般家具建材行业引流的方式有如下几种。第一电话营销、第二小区营销、第三微信营销、第四门店营销、第五联盟营销、第六广告营销、第七跨界营销、第八裂变营销、第九社群营销、第十其他营销。当活动启动后，就需要全员营销，大家一起动起来引流。只有不断的折腾这些营销方式，最终才能创造业绩。行业里面有句话，只要干不死，就往死里干。其实就是告诉我们，只要不断的折腾，就会有业绩的诞生。

  做一场活动，我们不知道什么方式最有效。所以需要不断的在不同的营销模式上去尝试，当发现哪种营销模式能够产生巨大流量时，就加强这方面的力度。有所侧重，有所放弃，是引流要遵循的原则。不过邓小平爷爷说的好，不管黑猫白猫，能够抓老鼠的就是好猫。所以不管用什么营销方式，能够引流，带来业绩的方式就是好的方式。

第四、确定活动的奖惩机制，为目标而战

    一场活动的成败，跟团队人员的关系 特别重要。只要设定了目标，定了奖惩机制，就能够让员工动起来。俗话说的好，重奖之下必有勇夫。只要奖励够吸引人，就能让员工充满干劲。当员工有了激励之后，行动力一定不一样。奖励了员工，员工就会更加积极的去配合做活动，去成交客户。最终创造更多更大的业绩。给员工设定目标，完善奖惩机制，就是激励员工为目标战斗。不打无准备无目标的仗，就是告诉我们，做活动一定要设定目标，设置奖惩机制。这样进行活动才有效果，有结果。

第五、完善前期，中期，后期的活动，为结果而战

    策划一场活动，一般分为前期准备，中期蓄客，后期引爆。要想取得好业绩，就要把活动策划的十二大板块做到位。完善前期工作，加强中期蓄水，后期引爆活动。没有准备好前期的工作，不建议匆忙就开战。因为那样会让活动乱七八糟，最终难以拿到成绩。业绩就是尊严，业绩就是最好的证明。我们做活动就是为结果而战。为尊严而战。而结果就是有业绩，有业绩我们就有了尊严。

以上几点，只是我所擅长的营销策划领域最基本的 *** 作。如果能够做好基本的 *** 作，一般活动就能顺利落地。但是要取得好的成绩，必须落实活动策划的所有细节。一旦一个细节没有做好，就会影响整场活动的落地。所以在执行活动的时候，我们一定要做到面面俱到，唯有用心，耐心，细心的做好每一个环境，最终我们就能取得活动的圆满成功。

营销策划行业是很考验人的行业，没有一定的能力，没有一定的毅力，是很难出人头地的。因此打好基础，就是成为优秀营销人才的关键。愿自己所在的领域，能够越来越优秀，最终成为一个被需要，被重视，被尊重的营销型人才。

   

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