如何通过营销手段提高中超上座率。

所谓营销就不单单是推销，感觉一个营销人员解决不了太多问题。

如果我是球队经理，我就会从球队抓起，这是受关注的根本。我要发掘球队问题所在，换教练，买球员或明星球员，提升队伍实力。

同时注意相关的营销。比如，销售赛季门票，在宣传上把球队与地方紧密相连，从事慈善义举搞好公共关系。

我觉得有实力爱球迷的球队才能吸引人，这才是基本的营销。

卡尔美的渠道主要分为零售和团购。零售即通过直营店和经销商、代理商开店，而团购则是经销商、代理商面向团体客户直接进行团体产品销售。

近年来，中国足球领域鼓励性政策频出，职业足球、基层足球和校园足球发展迅速， 统一的足球队服的需求也开始激增。

据刘佳介绍，团购也分为线上和线下，线上实现的是职业足球俱乐部的赞助，通过赞助积累人气和口碑。线下则要用到不少地推人员，主动面向业余足球队、足协、青训机构、学校、体育局、军队、企事业单位等，进行产品推销。这部分业务需要销售人员的人脉关系来拓展业务，而且比零售的辐射范围要大很多。

足球队章程及管理架构：一、总则1、足球队（以下简称球队）是由广大喜爱足球运动的球友自发组织的一个非赢利、非商业的业余团体。2、球队成立的目的是为了给广大喜爱足球运动的球友提供一个活动、交流的平台。3、以“快乐足球为主，竞技足球为辅”为活动基础，并提倡“包容、平等、自助”三大原则。二、球队组织机构4、足球队常务委员会（以下简称常委会）为球队的决策及执行机构，负责处理球队的一切日常事务。5、常委会的主要任务是在球队内部为队员创造一个尽可能公平、公正、公开的活动环境。6、常委会由经常参加球队活动、自愿为大家服务、能够较经常上网、具备一定相关能力的队员组成。7、常委会的产生采取“队员自愿报名再由上届常委会讨论评价后决定”与“上届常委会根据球队实际情况向队员发邀请并征得同意后确认”两者相结合的方式。8、常委会由领队、队长、教练、纪委、宣传、财务等组成。常委会内部再分工负责球队的各项工作。9、常委会的工作原则是在分工基础上的合作。10、常委会成员是本着自愿的原则义务为球队和队员们服务的。11、常委会每届任期半年，可连任，任期届满前，必须完成下届常委会的改选工作。12、常委会成员在任期内如因故不能继续履行常委职责，可以提出辞职，所空出的常委位置由其他常委投票选出。13、常委会不定期召开会议，讨论并决定球队的相关事务。14、球队公共事务由常委会开会讨论后投票决定。一般问题得到简单多数同意即可通过，重大问题则必须达到与会人数的三分之二同意方可通过。15、鉴于球队的业余性及非商业性，常委会再设核心常委五人，要求核心常委在没有召开常委会的情况下，至少一个月聚会一次，以交流和处理球队事务。三、球队财务16、球队共设立“公共基金”和“个人基金”两个基金。公共基金由球队各类活动的节余组成；个人基金则是按照平等原则对所有队员等额收取而构成。17、基金的支出必须用于球队的公共支出，或填补各类活动费用的小额差额。18、基金的支出必须得到领队和财务人员的同意，如果领队没有在场，则必须得到在场常委的多数同意，否则不允许在基金中报销。19、由财务对球队基金进行管理，若活动中无财务人员到场，则由活动召集人临时担任财务工作，事后必须及时发布财务帖，并将经费节余及时移交财务人员。20、财务人员必须及时公布活动的财务报告，并对球队基金及每次活动的经费负有安全责任。四、队员的基本权利和义务21、按照自愿的原则，欢迎广大足球爱好者加入球队。欲加入者只需在足球版活动召集帖里面报名并参加足球活动，即自动成为球队的队员。队员加入球队不需要支付加入费用。队员同时有退出球队的自由，并不需说明理由。22、队员有参加足球队召集的一切活动的权利，但参加活动时应自觉遵守召集帖内容的要求，必须服从常委会以及活动召集人的安排。23、队员有对球队的活动、建设、发展等问题提出建议的权利，并可以要求列席常委会，但没有表决权。24、队员在队内必须服从常委会的决议，并在活动中接受常委会或其指定人员交办的正当的力所能及的任务。25、队员不得做有损于球队形象、声誉的事情。26、队员之间应相互尊重、团结互助。27、队员在足球版发帖时必须遵守网站以及足球版的各项规定，且每个队员只能用一个网名在足球队活动和发帖，若确有苦衷需要使用“马甲”，则必须让其他队员知道。五、球队活动28、球队活动分为固定活动和临时活动，内容包括足球训练活动、比赛活动、美食活动以及其它娱乐活动。29、每次活动均由召集人事先在足球版发活动召集帖，参加活动的队员必须按要求报名（受条件限制的队员可以委托其他队员代为报名）并得到召集人的确认方可参加活动，以便于召集人统筹安排。没有报名但参加活动的队员，如果对活动的进行或其他队员造成了不良影响，应主动接受相应处罚。30、球队召集的任何活动，均不可收取组织费用，活动中所产生的正常费用支出由当次参加活动的所有人员分摊。如有结余，则在征得参与活动人员的同意后列入足球基金。31、球队不定期组织对外比赛，各队员均可对外联系比赛，但必须以球队名义组织。参赛队员应自觉服从球队和教练的安排，非参赛队员应积极到场为球队助威。32、如遇到来不及发帖组织的临时比赛或其他活动，则不得与球队公开组织的活动相冲突。33、球队不定期对队员进行足球基本功培训，队员应尊重教练的劳动。

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