银饰店的四大营销技巧

银饰店的四大营销技巧

1.店面营销

银饰店的店面包装很重要，像门头形象，店内装修，商品包装等，都属于店面营销的范围。女性购物通常是属于冲动型消费，你店面的形象是最大的广告，比你发上几万张传单都有效，所以在店面装修时可千万不能大意，一定要注重细节。一般顾客进店有很大的随机性，所以店面的形象营销很关键，是吸引顾客进门的第一步。

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2.陈列营销

银饰店相当于一个小型超市，有上千种商品，几十个分类，拥有非常细致的商品结构。商品陈列是静态的营销，顾客进门后第一时间关注的就是商品的陈列，。所以商品的陈列是非常有讲究的，商品陈列的方法很多，最核心的部分是体现量的概念，给人商品很多的感觉，"货卖堆山"是永恒不变真理。作为银饰来说，每个款式其实只有一两个，那么该怎样创造"量"的概念呢?一是大家在进货时，要成系列的买，不要只买一两个做测试，这样是试不出结果的；二是找出银饰相同和类似的地方，然后进行集中的陈列，也能产生"量"的概念。

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3.商品营销

任何营销脱离商品都是纸上谈兵，商品才是核心竞争力。顾客进店感受过商品陈列后，就会把注意力转到商品上，商品本身就是最好的广告，做为银饰来说，这一点体现得更加明显，持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的追求。银饰行业是个非常容易被模仿的行业，也是一个质量参差不齐的行业。银饰款式能被模仿，但质量却难以模仿，所以不能把二、三流的产品卖出一流的价格，这样受伤的是顾客，最后受害的也是你自己。

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4.体验营销

女性购物最喜欢的就是体验式营销，你在逛步行街、商业街、服装店的时候会发现，女人要么在试衣服，要么在试鞋子，虽然不一定都会买，但是劲头十足，精神百倍，有时为了买一件衣服，她可能把整条街都试完了。银饰生意也一样做的本来就是女人的生意，所以你一定要不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行可以试这个，如果她不试，你就试给她看，试多了也就会买了，这就是体验营销。

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银饰销售是珠宝金银行业较为火热的一种，作为一个银饰销售，你知道下面的销售小技巧吗?下面由我为大家整理的银饰销售小技巧，希望大家喜欢!

无论哪种工作，都不是一开始就有丰富的经验，都是从新手慢慢积累成长起来的，银饰导购也是如此。

        作为银饰店的新手导购，每每看到其它同事拿到高薪的时候，除了羡慕就是嫉妒恨了。其实，作为一名新手银饰导购，大可不必这样，只要慢慢积累经验，掌握正确的销售技巧也能获得同等的回报。

众所周知，导购是促成消费者购买的最重要角色，对于终端为王的银饰加盟店来说，导购的重要性显得尤为重要，不仅要引导消费者完成购买行业，还要尽可能的促成交易。一个有着良好导购技巧的销售人员是可以很快速的引导消费者完成购买，快速提高商品销量。那么对于新手银饰导购，如何更快的掌握好这些销售技巧呢?

新手银饰导购应学会查颜观色，一般来说，大多数逛街的顾客都是成双结队的进行，她们可能是男女朋友，她们也可能是闺蜜好友，或同事。导购员当看到有顾客进店的时候一定要先对谁是购买者做出判断，只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

新手银饰异购应该相信顾客是可以创造的，顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以一般银饰总部要求加盟店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

除此之外，还会学会在揣摩顾客的心理变化。在同顾客推广自己的银饰产品时，潜在的顾客往往会出现各种心理变化，如果导购不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。同时做到对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，针对对不同类型的顾客采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。总之，银饰导购员只要认真观察，善于思考，认真的总结客户的心理特征，对症下药才能有效的提高自身的销售业绩。

银饰品从某些角度上讲，属于朴素品，这就意味着在价钱上有很多的d性，而面对朴素品的消费，大局部的顾客还是慎重的，而整个销售过程也根本上算是银饰品销售人员在协助消费者证明银饰品价值的过程，只要让顾客觉得他付出的价钱物有所值，销售人员在银饰品销售过程就根本上算大功告成了。因而，银饰品的销售一个中心就是要让消费者觉得到他的物有所值。下面就给你归纳一下银饰品销售中常用的几种方法。

银饰品的销售技巧跟其它珠宝的销售技巧是一样的，销售人员第一步要做的就是对本人的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的理解，这样才干针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。当你纯熟控制银饰品学问及卖点后，就能够大大方方的向顾客引见你的银饰品了。

1、应用特性阐明价值

要认识到银饰品的某些特性,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性, 而是要把这些特性演化成对顾客有用的\"益处\"、\"优点\", 以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感

可以触动顾客在情感方面的\"需求\", 可激起出多种多样的动机, 这时需求销售员依据 消费者的言谈举止和行为方式作为判别, 进而提供有针对性的效劳. 这些动机常见的有: 务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。在销售银饰品首饰时,假如能做一些有针对性的工作这些动机都是我们能够应用的。

3、就质量强调价值

解释的办法应视详细的银饰品及详细的顾客而定。

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