moody 不会是美瞳界的完美日记

在美瞳这个略显拥挤的赛道上，moody要想分到更大的一块“蛋糕”，不是件容易事。

2020年中国美瞳市场终端销售额超200亿，复合年均增长值高达41%，各大品牌融资不断。作为口罩下唯一能支撑年轻群体颜值的存在，美瞳赛道迎来了自己的“高光时刻”。

而这一年，也成为了moody的高光年。2019年，新锐国货美瞳品牌moody成立于上海，成立短短3年间，共获得了6起融资，披露总金额超4.4亿元人民币，投资方包括高瓴资本、梅花资本以及腾讯投资和小红书。2020年，第一年登陆天猫平台，就实现了交易规模破2亿的喜人成绩。

填补缺口 快速入局

与美妆界黑马完美日记、咖啡界新秀三顿半的崛起路径相似，moody深谙营销之道，凭借“七十二变”的营销大法，短时间爆火出了圈。

哪有缺口就往哪里钻。与海昌、博士伦专注长抛不同，moody一开始就主打日抛，也就是用“一日就抛”。moody仿佛很能读懂Z世代独树一帜的潮流追求与日益见长的爱美之心，精致“雕琢”的不同妆容，搭配各式各样的美瞳，才能满足Z世代心中的“非常完美”。

与此同时，主打日抛大大增加了目标消费者的消费频次和复购频率，消费潜力也在其中得到了进一步的扩容。

moody的设计风格也略带小心机。从 时尚 流行趋势与话题感两个维度入手，moody精准瞄准90后、00后对于自然美的追求，设计出中小直径的爆款花色。除了花色，moody还将包赚设计成方盒形状，与传统长方形包装区分，做到产品第一视觉上的差异化，品牌LOGO也设计成活泼有趣的样式。

IP联名是moody的一种更为深层的营销方式。自成立起，moody就不断推出“瞳趣咖啡馆”、“布朗熊日记”、“太空DISCO”等联名系列产品，到现在都是销量可观的爆款。moody甚至还和橘朵进行了跨界联动，通过与橘朵最火“眼影”组合“CP”的形式进行售卖。

目前来看，填补缺口、IP联名等高频的营销确实为moody带来了品牌曝光和销量增长。但靠营销动作抢来的市场，是否真的靠谱，或者只是昙花一现，还有待时间的检验。

没人能分到更大的“蛋糕”

综合看来，目前的moody虽然频频获得资本青睐,势头正劲，但随着美瞳赛道的越发拥挤,moody的周围还是危机四伏。

moody前面还有不少劲敌，像可啦啦这样的前辈，在今年5月就已经拿下了天猫全品类美瞳第一品牌。国内美妆电商第一股完美日记，也在前不久进军美瞳赛道，将美瞳与自身爆款产品“动物眼影”组成“绝配CP”。

回头再看moody，在渠道搭建能力上，基本依赖线上渠道，但进驻天猫的时间不长，比起4inlook这样线下扎根多年的渠道品牌，线上优势并不具备核心竞争力。

从营销能力上看，虽然moody靠营销火速“出圈”，但要想长久锁定Z世代的心，还需在价值和服务上下功夫。过度的营销，只会招致他们的反感和加速离去的步伐。

美瞳赛道看似一片繁荣，爆款迭出，实际上更像是“你做初一，他做十五”，品牌换代频繁，用户粘性小。特别是moody这样的新兴势力，要想真正成为美瞳赛道的一匹黑马，手握的胜券又有多少？

当下，众多美瞳品牌已经迎来了赛道上的“舒马赫弯”，无论是“moody们”还是传统大牌，想要分到更大的一块蛋糕，都不是件容易事。

野蛮生长 未来几何

美瞳赛道终究与美妆不同。

而在电商平台上，几十块一副的美瞳比比皆是，美瞳产品也成为投诉的重灾区之一，低成本且没有品质保障的产品以及“微商”、“瞳代”充斥中国市场。

2014 年，药监局发布了《医疗器械说明书和标签管理规定》，美瞳被归为第三类医疗器械，各大社交平台对美瞳的限流也比较严重。美瞳市场乱象丛生、野蛮生长的状态才有所好转。

事实上，目前国内市面上基本90%的美瞳品牌都并非自主生产。现阶段，美瞳品牌需要重视研发的输出，这才是建立差异化的关键。相比之下，完美日记可以借力国外高端品牌在国内的工厂，国内美妆产业链也比美瞳更为成熟。

那么，崛起时间不长、线下市场薄弱、研发能力不足的moody，未来应该往哪走呢？品牌的护城河又在哪呢？

种种因素表明，成为“下一个完美日记”这件事，对于刚刚3岁的moody而言，并非一朝一夕可得。

近些日子，moody正式发力个护市场，卖起了洗发水和沐浴露，这意味着moody“眼珠子”生意还没坐稳，就要投入额外的精力来培养新品牌出圈。

不过moody方表示，已开始涉足上游工厂的建设，预计在2022年中旬达到量产。我们期待，起于营销的moody，能够夯实供应链能力，打造出一个真正美丽又舒适的美瞳品牌。

目前电子商务大家都觉得抢了实体店的生意，可是很多生意都非常的难做，特别是可以获得流量，成本也非常的高。不管是从事什么行业竞争力还是特别的大，就像以前的实体店，很多品牌现在已经不见踪影，这都是受电商的影响。有很多完全是可以依靠品牌的优势带来资本，也可以应变一些措施，不成想都被一些小店或者是其他的杂牌不堪一击，这些社会的规律已经不适合任何行业了。

稳定增长

除了电商活得挺不错的，现在美团销售额也在日益增加，美瞳差不多已经成了互联网成功的垄断。不仅有合适的营销刷单店铺也已经成了爆款，在各个店家已经不需要手段，都可以独立的定位吸引很多不同的顾客。还建立了特别踏实的顾客群，如果能做到这些的美瞳应该是下一个金矿，毕竟这种销售已经带来稳定的收入。

效率提升

随着现在各种行业都在不断的完善，物流的效率也大大的提升，不管是主流的品牌和其他的时尚单品在物流中也越来越高。大多电商专业者来说，门槛现在也越来越高了，可能要接近之前的成本，线下的销量也是一个问题。比如美瞳，现在很多人都比较爱美，所以线上线下都要进行针对。

不懂跨行

有很多专家可能说了一些很有代名词的称号，但外行人士根本不懂的，只知道自己需要的时候就会去买，自己很喜欢的话就会沾沾自喜。觉得价钱和喜欢可能也会成正比，对于电商来说生活也是很有讲究，如果想把美瞳行业发展好的话，也要打造一个成功的领地。对于产品来说要更加的精准，这样才容易爆发，也能获得很大的流量。

根据欧赛斯美瞳行业相关研究报告分析可知，美瞳作为3级医疗器械产品，美瞳的制作对研发材料，生产技术要求都很高，国家还对此有明确的牌照规定，因此，安全舒适性是美瞳行业的“第一性”竞争力。所以在进行美瞳行业营销策划时可多在安全舒适方面做品牌推广。 有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

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