生意人总希望多赚钱快速赚钱,但不同的生意人采用的赚钱策略完全不同,有的生意人采用不营销,有的生意人采用适度营销,有的生意人采用过度营销。不同的生意人采用的营销策略不同,赚钱程度也完全不同。不营销很难赚到钱;适度营销能够持续赚钱;过度营销则赚钱快,但很可能死得也快。
一、不营销
不营销就是生意人在经营产品过程中,凭自己的感觉生产产品,没有挖掘产品的卖点,不重视营销策略的运用,完全是是卖产品,依靠低价销售和活动销售做市场做销量。
不营销是很多中小生意人的生意做法。这是因为中小生意人缺乏营销人才,不懂得营销策略的运用,只是照搬照抄其他生意人的做法做市场。
不营销的后果是让生意人感到做生意很难做。因为在不营销下,产品的卖点没有挖掘出来,就会造成产品的高度同质化,从而生意人要想销售产品就只能参与价格战,通过低价或超低价来抢顾客。这样做的后果,虽然有的生意人能赚到一些钱,但更多的生意人是亏本经营。赚到钱的生意人是因为有成本优势,赚不到钱的生意人是因为经营成本高于同行。
二、适度营销
适度营销是生意人基于诚信的基础上,通过对产品卖点的挖掘,让自身的产品与竞争对手的产品区别开来,突出产品的优势,让顾客看中生意人产品的的优势来购买产品,并运用相应的合适的营销策略提升产品的知名度和美誉度,从而实现生意的持续发展。
适度营销的关键点是诚信,不能欺骗消费者,该让消费者知道的一定要让消费者知道,让消费者知道的内容,必须是真实的。同时,为了打开销路,提升产品的销量,生意人必须运用合适的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、公关策略,在今天特别是运用新媒体营销的策略来快速提升销量。如果生意人采用合适的营销策略,生意人的市场会持续获得发展
以产品策略为例,要重视产品主卖点和副卖点的挖掘,突出产品的优势。但是仅仅挖掘产品卖点是不够的,更需要重视产品的介绍或描述,好的产品描述可以让消费者快速购买,而不好的产品描述,让消费者怀疑、不信任、不值得购买。比如,电商的产品详情页,其产品描述的方式是文字、图片和视频等。要用少量的文字、几愊图片和一个以秒计算的短视频,就要让消费者购买,实际上是很难的。这就需要生意人重视文案营销、图片营销和短视频营销,文字和文案营销,图片和图片营销、视频和视频营销是完全不一样的。
以价格策略为例,看上去好像很简单,只要报一个价就可以了,或者竞争对手定什么价,我们就定什么价。但是,这样做的结果是什么呢——产品卖不动。其实,定价是讲究策略的,定价要让消费者相信值这个价,这才是关键。这就需要用好定价策略。
以促销策略为例,生意人可运用的促销策略有很多选择。生意人提升销量常用的策略是活动营销,即通过降价、“满就送(减)”等促销策略来实现,然而,有的生意人效果很好,但更多的生意人效果不好,就是因为没有用好活动营销的策略,或者说不懂活动营销的精髓。事实上,生意人提升产品销量的策略有很多,合适才是关键。
三、过度营销
过度营销是与适度营销相对而言的,是指企业将营销活动与整体运营过程中的其他因素全部都割裂开来,眼中只有营销而没有其他,片面依赖、强调、夸大营销的作用,试图以营销为手段解决企业生存发展的所有问题。
过度营销是企业过分依赖或使用商业手段,例如频繁使用概念战、片面夸大产品的卖点、运用频繁的价格战、大量的硬广告投放、各种促销战术的不间断执行等,这样的结果往往会让生意人投入大量的资金做市场。虽然这样做能够短时间内提升销量,但只能是追求眼前利益,关键是容易让生意人成功快,倒闭也快。
过度营销的主要表现为夸大产品特性功能、混淆产品概念、虚假欺骗性广告、性暗示广告、恐吓诱惑广告、品牌过度炒作、倾销价格、超低价格、虚假折扣等。
过度营销会给企业带来极大的危害,甚至会让生意人的生意进入恶性循环。比如,一元营销和免费营销等,对顾客有极大的诱惑力,但是销量上去了,现金流却没有了,生意人还有什么资金用于品牌的宣传推广?还有什么资金用于新产品的研发?还有资金打造品牌吗?
有一篇文章《2021过半,网红品牌集体“玩崩”》讲到, 卖棉柔巾的全棉时代、卖内衣的Ubras、卖奶茶的茶颜悦色,都想抓住女性消费者,却都因冒犯女性之嫌,倒在了博眼球的“创意”营销广告上。宣传“零糖”的元气森林实际含糖、宣传高端的钟薛高平平无奇、宣传 健康 营养的小仙炖屡遭质疑,食品饮料品牌都倒在了虚假宣传上。争着抢着冲刺IPO的“盲盒第一股”泡泡玛特、“新美妆国货之光”完美日记、“奶茶第一股”奈雪的茶,上市“见光死”,股价一路下跌,市值不断缩水。
一、影响企业形象:整合营销传播是一种有效的营销传播方式,可以使企业的形象更加统一、更加统一,更具有识别度。如果不实施整合营销传播,企业形象将会变得混乱,容易引起顾客的误解,影响企业的口碑。二、影响营销效果:整合营销传播可以将企业的营销活动进行有效的统一,使企业的营销活动更加有效,更能够提高营销效果。如果不实施整合营销传播,企业的营销活动将会变得混乱,无法有效的实现营销目标,影响企业的营销效果。
三、影响营销成本:整合营销传播可以有效的控制营销成本,使企业的营销成本更低,更能够提高企业的营销效率。如果不实施整合营销传播,企业将会浪费大量的营销资源,影响企业的营销成本。
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)