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厂家直接卖是要很大的资源的,像一些品牌专卖店,基本在每个大城市都要投入资金租店,还有投入大量的运输费用以及员工薪酬等成本。厂家找代理销售其实是借用代理商的现有资源为自己销售,从而节省了大量成本。而代理商代理厂家产品,是用自己现有资源,销售厂家产品从而获取利润。所以说,厂家跟代理商之间各取所需,他们的合作是建立在各自的利益得以实现基础上的。至于你说的厂家直销与代理销售结合这样的销售模式其实也是有的,有很多厂家就采取这样的销售模式。其实厂家采取什么销售模式不是一定的,很多因素都要考虑到。没有最好的销售模式,只有最适合厂家的销售模式。不知道我的回答对你有没有帮助?第一:代理商的产品线十分丰富,其中某些产品更是该代理商的拳头产品,而这些拳头产品恰好是消费者主流购买的产品(特别是板卡方面的产品)。第二:由于代理商是站在价格金字塔的上层,所以他们产品价格与其他商铺相比,有着一定的优势(怎么说,其他商铺也是从他们那里拿货的)。第三:代理商有着令人放心的售后服务,通常能成为某产品的代理商,肯定有一个比较完善的售后服务体系。众多核心代理商几乎都有一个特点,这个特点就是他们不设立装机部门,仅仅有对外销售产品的部门。如果你发现该商家摆满了某一产品或其它产品时,而该商家又没有为顾客提供装机业务的,那就可以肯定它是产品的核心代理商。这些代理商多数是主板、显卡和显示器方面的商家。
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