旺仔是如何营销良好的微观环境

好的品牌是利用用户大众的需要，结合现代社会的情况和发展趋势来做出相应的调整。

品牌的发展离不开用户的支持和认可，所以品牌企业在发展的过程当中需要合理的采纳用户的意见，进行改进和改良，这样才能赢得大众的爱护。

旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱.可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼.底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里.还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。

大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上.由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。

可这几年，旺旺忙于到处开生产线.上马食品项目.搞多元化.甚至开医院.却不见母品牌有什么大规模的营销行动.旺旺是否已经对以往的成功满足了?没了后劲，旺旺如何“旺’‘下去?

一、“旺”遍中国

旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维采取了“未投产先营销“的经营战略。在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动.首开内地食品行业大规模广告的先河.引起轰动。

在生产线正式运作前三个月.特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺‘’名号不胫而走，以致引起了轰动效应。

短短一年.旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态。于是在旺旺投产当年，变创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。

湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

2001年下半年旺旺集团将运营总部由台北迁往上海，显示出旺旺要进一步做强做大中国市场的雄心。

在国际舞台上旺旺也表现不俗，结合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品推销到马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本等国及欧美各国.逐步实现多元化、国际化的”世界米龙’‘跨国企业的宏伟目标。

二、产品处境危险

世界米龙”这一称号得来不易.旺旺

旺仔牛奶定价贵基于成本和质量，流行在于它的口味。旺仔是复原乳，没经过高温杀菌，把奶变成奶粉再用鲜奶勾兑的，包含了大部分营养成分，容易吸收口感好 。至于现在外面大部分的奶（光明伊利蒙牛）很多都是用奶粉冲的，要喝要么喝贵的特仑苏、优加、要么就喝早上送的鲜奶，那些只是兑点水而已，不至于给你用奶粉冲。另一方面，是产品的营销策略，人们买东西看价钱，一般认为价钱低的东西肯定不好，牛奶如果太便宜谁敢买啊。

旺仔牛奶的美味是很多人都无法忘记的，浓浓的奶香味非常过瘾，而且喝了一瓶还是觉得不够喝的，而旺仔牛奶如今也是一直保持着这个味道没有变，不少粉丝也是从小喝到大，有的小时候没怎么喝过的也等到了长大后有了稳定的收入就会买来回味回味。旺仔牛奶对比较贫穷的人来说就是一种奢侈饮品，价格昂贵是很多人望而止步的，而喝过的人都会知道这种旺仔牛奶的味道对比上这个价格可以说性价比差不多的。

旺仔牛奶为什么那么好喝呢？我认为原因在于它的甜，没有人可以抗拒糖。旺仔牛奶的配料表上写的是：配料表复原乳（80%）（水、全脂乳粉、炼乳）、水、白砂糖、食品添加剂（蔗糖脂肪酸酯、单硬脂酸甘油酯）、炼乳香精。

注意看，作为调味乳，旺仔牛奶用的是复原乳，复原乳说的不好听一点就是奶粉冲开水，里面再加点炼奶，牛奶本身的腥味会被掩盖或者减弱，所以喝起来旺仔牛奶没有纯牛奶那种很重的奶腥味。

旺仔牛奶的流行和它的营销策略也是分不开的。今年一月，微博上突然出现56个民族版的旺仔牛奶，顿时将旺仔送上了热搜，微博相关话题的阅读量高达1.2亿，讨论量达到了5万。当大家都以为旺仔要出民族版包装的牛奶时，旺旺方面却回应称：这组牛奶罐为员工手绘制作，没有对外销售，之后的规划还在计划中。此外还和手游进行了跨界合作。网易推出的3D魔幻MMORPG手游《光明大陆》即将就要跟童年最爱的旺仔牛奶合作，推出旺仔元素罐。