急求:烟草营销初级考试题!

急求:烟草营销初级考试题!,第1张

烟草行业职业技能鉴定

初级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷

参考答案与评分标准

一. 市场调查与市场预测(满分30分)

第一题:市场调查(20分)

答案:1、√ 2、× 3、√ 4、√ 5、× 6、√ 7、√ 8、× 9、× 10、×

评分标准:每题2分,共20分。

第二题:市场预测(10分)

请计算该烟草公司2009年12月Y牌卷烟的环比销售增长率和同比销售增长率分别是多少?(要有计算过程,保留两位小数)

答案:2009年12月环比销售增长率=(130-110)/110×100%=18.18%(5分)

2009年12月同比销售增长率=(130-120)/120×100%=8.33%(5分)

二. 品牌培育 (满分20分)

第一题:认知品牌(10分)

1.什么是品牌要素的核心?什么是品牌要素的主体部份?

答案:品牌名称是品牌要素的核心;标识、色彩、包装设计是品牌要素的主体部分。

评分标准:每点1分,共4分。

2. 根据卷烟品牌显性要素的特征,完成填空题。

答案:(1)色彩 (2)名称 (3)包装 (4)标识 (5)包装(6)标识

评分标准:每点1分,共6分。

第二题:维护品牌(10分)

1. 目前,我国烟草行业品牌营销传播的方式主要有哪些?

答案:广告、公共关系、销售促进、零售终端传播、营销人员传播五种。

评分标准:每点1分,共5分。

2. 属于卷烟品牌营销传播的哪种类型?

答案:

(1)公共关系传播

(2)公共关系传播

(3)零售终端传播

(4)营销人员传播

(5)营销人员传播

评分标准:每点1分,共5分。

三. 服务营销 (满分50分)

第一题:沟通(10分)

答案:1、√ 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、√ 7、√ 8、× 9、√ 10、×

评分标准:每题1分,共10分。

第二题:指导经营(20分)

若要求四个季度的销售额之比为1.2:0.7:0.95:1.15,请依此比例按季度分解两个辖区的2009年销售额目标并填入表中。(要有计算过程,保留两位小数)

答案:

甲辖区第一季度销售额目标为3550×1.2/(1.2+0.7+0.95+1.15)=1065(万元)

同理可得:甲区第二至四季度销售额目标分别为621.25万元、843.13万元、1020.63万元。

乙辖区第一季度销售额目标为2650×1.2/(1.2+0.7+0.95+1.15)=795(万元)

同理可得:乙区第二至四季度销售额目标分别为463.75万元、629.38万元、761.88万元

某烟草公司2009年销售额目标季度分解表

季度 2009年全年

(万元) 第一季度

(万元) 第二季度(万元) 第三季度(万元) 第四季度(万元)

3550 1065 621.25 843.13 1020.63

乙 2650 795 463.75 629.38 761.88

评分标准:8个(计算过程和计算结果)各得2分,每个空格0.5分,共20分。无计算过程不得分。

第三题:客户维护(20分)

1.张山的卷烟零售店属于什么业态?

答案:张山的卷烟零售店的业态属于食杂店。(2分)

2.该业态有哪些基本特点?

答案:食杂店基本特点:

1.多位于各种居民区内或传统商业区内以及农村地区。(3分)

2.营业面积一般在100平方米以内。 (3分)

3.采取柜台销售与自选(开架)销售相结合方式。 (3分)

4.服务时间一般在12小时以上。 (3分)

5.一般无管理信息系统或具备初级信息管理系统。 (3分)

3.该业态与超市业态的最主要的区别是什么?

答案:该业态与超市业态最主要的区别是营业面积的区别,超市营业面积要求在200-6000平方米之间。(3分)

5000*75=375000

375000*56%+150*5000=960000

该厂当日应纳消费税额960000元

借:营业税金及附加 960000

贷:应缴税费----已经消费税  960000

首先要明白一定的前提条件:

1.每标准箱规定有250条,每条有200支

2.公式为:销售价格*比例税率+0.003*支数;

或者(成本价格+0.003*支数)/(1-比例税率)*比例税率+0.003*支数

其中,每箱250条、每条200支,250*200*0.003=150元/每箱

所以也可以写成这样:

销售价格*比例税率+150*箱数

所以本题步骤如下:

总条数:5000*250=1250000条

总支数:1250000*200=250000000支

消费税为:70*1250000*45%+0.003*250000000=40125000元,或者

70*1250000*45%+150*5000=40125000元

以上两位的计算可能不太正确(纯粹求知,如有冒犯请勿见怪)


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原文地址: http://outofmemory.cn/zz/7564042.html

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