市场营销案例分析 小油漆厂如何选择目标市场 求答案 急急急~~

主要依据为：目标顾客的需求特点：对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。这几点符合“小油漆厂”的特点。

小厂在进入市场时不会具备产品研发能力，和产品研发资金。而又不具备能力直接购买技术角逐较大份额市场。故选定此目标市场为最佳选择。

选择战略：

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

油漆在我们日常的生活中并不少见，特别是在家具市场的应用中更加广阔。原生的家具只有在涂了一层油漆后，才会更加的光滑与美观，使人看起来更加地赏心悦目。油漆是一种能牢固覆盖在物体表面，起保护、装饰、标志和其他特殊用途的化学混合物涂料。所以在家具外面涂上一层油漆，对家具可以起到保护的作用，可以使其更加经久耐用。

大桥油漆-公司简介

浙江大桥油漆有限公司原名杭州油漆有限公司，始建于1958年，是全国涂料行业重点生产企业，国家高新技术企业，中国涂料工业协会副会长单位，浙江省涂料协会会长单位。公司先后被评为全国五一劳动奖状，全国模范劳动关系和谐企业，全国石油和化工行业先进集体，全国“安康杯”竞赛优胜单位，浙江省文明单位，浙江省省级技术中心，浙江省诚信示范企业，浙江省绿色企业。

公司品牌“大桥牌油漆”是中国石化行业知名品牌，国家免检产品，浙江省老字号和浙江省名牌产品、著名商标。

主要生产重防腐漆系列、钢结构漆系列、地坪漆系列、装饰漆系列、建筑漆系列、玩具漆系列及其它工业漆，各系列品种齐全，其中高档漆占75%，年生产能力5万吨。

大桥油漆-发展历程

杭州油墨油漆厂(1958年——1987年)

1958年，在“公私合营杭州油墨厂”原生产油墨的基础上，添置了颜料合成树脂和溶剂等化工生产设备，开始制作油漆，企业改名为“杭州油墨油漆厂”。当时有员工253人，年产量14吨。

杭州油漆厂(1988年——1999年)

1988年，根据杭州市化学工业公司指示，杭州油墨油漆厂一分为二，分别为杭州油漆厂和杭州油墨厂。杭州油漆厂整体搬迁至北大桥化工区，有员工867人，1999年产量为12500吨。

杭州油漆有限公司(2000年——2014年)

2000年3月28日，杭州油漆厂整体改制为“杭州油漆有限公司”。员工从改制时的700多人减少到220人，年产量从10000吨增长为35000吨。

浙江大桥油漆有限公司(2015年——至今)

2015年1月，杭州油漆有限公司更名为“浙江大桥油漆有限公司”。3月28日，公司在德清工业园区投资建设“35000吨/年环保型涂料树脂研发生产项目”正式开工。

大桥油漆-企业文化

a.企业宗旨：企业以诚信为荣，诚信以质量为本

b.发展理念：技术成就卓越，领先源自创新。

油漆是一种化学混合物涂料，涂料是一种材料，这种材料可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。因此油漆对人体是有一定危害的，所以我们必须选择好的油漆，不要涂刷不环保的油漆。同时对于刚装修好的房子，我们不要急于搬进去住，一定要窗户全部打开，通风一段时间。此外，我们平时应多吃一些维生素含量高的食物，多喝开水。

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