全民营销 ——疫情下的企业自我救赎

疫情的阴影迟迟挥之不去，企业发展的步子始终畏首畏尾，此情此景，想必不是孤案而是普遍，从2020年1月份的全民捂紧钱袋子到2021年的1月又是一个家里有粮心里不慌，精打细算的调调。

唇亡齿寒的护城河理论都懂，节流要做，开源更要搞，2020年全员营销的理念就如火如荼的蔓延开来。其实全员营销历来就有，不是什么新事物，只不过在疫情下的企业自我救赎就显得格外赏心悦目。围绕该理念，结合自身实际工作进行了相关工作的开展，简述如下：

一、  全员营销的思想意识战备化。

全员营销作为公司倡导的一个营销政策，其不是简单的一个口号，而是从公司的长远发展来看，是从主人翁的精神角度出发，让大家熟悉业务，挖掘自身潜力，发动自身资源，随时发现业务的机会。

同时将这种全员营销的意识深入脑海，一个业务机会就会给公司的盈利提供强有力的保障。特别是在疫情期间，更是开源增效的一个有效抓手。

二、全员营销工程的系统化。

全员营销项目铺天盖地的开展，可能不会出现一针见血的账面结果，但是通过坚持不懈的品牌曝光，业务模块的宣传，潜移默化中会在自己的小圈子中形成一个定式，这种定式就是资源积累的过程，一旦有了这种宣传和影响，机会订单就会产生，同时，企业员工一旦敢与同自己的社会交际圈沟通自己公司的业务，员工与公司这种紧密的鱼水关系才能更融洽，同时企业价值观会在员工内心深处进行生根发芽。

三、 三进活动开展的必要性。

全员营销活动的落地点在于执行了三进活动。所谓三进就是进学校和社区、进企业、进政府。在此环节中更容易找到项目的跟进方向和客户群体，并且我党在历往的时代进程中已经有了实践验证，从群众中来到群众去，党的三个代表回头看就是很好的诠释。

1-三进活动执行在回顾与总结中会发现如下问题点：

（1）对接的部门正确与否？(2)是否找到了正确合作部门的决策者？(3)方案是否围绕客户的需求进行设置?(4)后续的跟进流程是否顺畅？

2-围绕以上问题点，业务的专业积累是否能够承接项目，一旦出现合作信号，能否集中优势兵力进行全力出击，以更好的进行三进活动。

四-线上营销的可行性。

目前线上营销方式的普及，先从自己的朋友圈入手，积极传播一些植入公司宣传的经典案例，通过这种新媒介的发放让更多的人关注公司业务。同时还会积极学习其他的线上营销方式来进行营销。

疫情在与不在，我们都要生活，企业都要发展，只不过是鱼和熊掌不可兼得而已，全民营销不仅仅是疫情下的企业自我救赎，更应该是我们自觉自发的抱团取暖。

全民营销本义指“营销不是企业的全部，但企业的全部都为了营销”。这是市场营销理论的基础概念，即所有岗位都要把下一工序认为是客户，全员都以为营销做出多少贡献为重要岗位评价指标。 但是，在实践中，这“全民营销”往往成为各类无知领导和职业骗子的口号。是以下各种劣行的举例： 不分部门和岗位，全员去卖产品或承担销售指标 非业务部门或岗位以帮助销售的名义，不经过业务部的管控销售产品 传销拉人头，传销组织收罗所谓“团队” 全民营销是一种营销手段，多见于房地产行业，是利用一切可以利用的资源发展渠道销售，利用人脉关系作自媒体，提供信息由案场促成交易。 在新媒体时代，传统的营销规则早已被颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民营销时代到来。在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了社会化营销走向繁荣。企业要做好自己的品牌及产品，社会化营销也成为绕不开的一环。 全民营销本义指“营销不是企业的全部，但企业的全部都为了营销”。这是市场营销理论的基础概念，即所有岗位都要把下一工序认为是客户，全员都以为营销做出多少贡献为重要岗位评价指标。 房产行业的全民营销过去都是通过先下的玩法，现在移动互联网时代，微信成为第一入口，很多开发商接入微信的全民营销开始自建自己的数据平台。 基于地产全民营销的解决方案产品，你可以看看苏州方寸软件开发的微客源，不仅实现了传统意义上的全民营销，更是解决了品牌传播、沟通闭环和客户分配。

全民营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。

同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。

人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销营销的本质是“服务”，创造“好感”，是“创造并传播影响力”，影响他人的“思想和行为”。

营销是一系列的“过程“组成的，是一系列的“活动”组成的，营销，就是要做一系列的事情，影响他人的观念和行为，达到推广商品和服务的目的。

企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。比如：

生产部同命，业余时间，可以发布信息，宣传。以最快的速度，保质保量做好商品制造、包装和发货工作，这些都是为营销服务。

技术部同命，积极研发、引进、改善合适的健康商品，研发“短平快高”的技术项目，积极解决客户的难题，积极正面影响客户，积极配合生产和营销同命的工作，也是营销。为客户服务，创造“客户好感”，都是营销。

后勤同命，做好本职工作都是营销活动。

扩展资料：

全民营销：社会化营销要成功，有一个关键——能够建立一个够分量而且相关性高的社群。这个社群会为品牌呐喊助威，成为品牌的推销员、维护者、倡导者。品牌的一举一动，会让社群内的人都动起来，无条件地为品牌推广、营销，带来爆炸力强的能够拉动营销的力量。

互联网时代最重要的三个关键字，就是“互”、“联”、“网”。

“互”，就是互相的意思，任何沟通要成功，都需要互相传递，甚至要做到奔走相告，跟传统媒体的单向传播不一样，互联网讲究“互动”。

“联”，就是通过在线跟其他人联系的意思。一个人是没有联系的效果的，只有联系，才会产生信息流，甚至是多条的影响力链条。

“网”，就是网络。互联网是一个网络，所以任何信息流，都是以网状的状态辐射出去的。社会化传播就是网状结构的产品，信息传播得快、远、久。

参考资料：百度百科-全民营销

参考资料：百度百科-全员营销

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