背论语免费游三孔活动截止到什么时候

中新网曲阜9月18日电 (梁犇 陈倩倩) “有朋自远方来，不亦说乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”现在，来到曲阜的游客在10分钟内背诵30条《论语》，便可免费参观三孔景区，这是曲阜市2013年5月1日推出的“背《论语》免费游三孔”活动。截至目前，共有14663人参与，9747人通过，通过率达66.47%。

从曲阜市明故城正南门出来，往南走大约200米路东就是论语背诵厅。中新网记者来到论语背诵厅时，正好几个曲阜国学院的小学生在老师的带领下来此背论语。

一个小姑娘非常高兴的从论语背诵厅出来，拿着评委签字确认的《报名表》在现场领取了《荣誉证书》。小姑娘名叫朱新悦，今年9岁，上四年级，她告诉记者，自从去年知道背《论语》能免费游三孔就开始准备，用了一年的时间努力学习论语，如今终于达成心愿。

按照论语背诵厅的规定，游客只要在10分钟内背诵出《论语》其中30条，并由评委随意抽取其中5条能够正确释义(12岁以下儿童免释义)，背诵厅便为其颁发《荣誉证书》，游客可持证书在一年内免费参观孔庙、孔府、孔林景区一次。另外，评委现场随机抽取《论语》任意一篇，游客如果在10分钟内能够完整背诵，还可额外获得免费参观尼山孔庙及书院、颜庙、周公庙、寿丘少昊陵等曲阜其他主要文物景区的资格。

“这样的规定对文化程度越来越高的青年人来讲是很容易的，所以，现在有各个地方的大学生选择到曲阜来，稍微努力一把，再加上自己平时的积累，就能很轻松地过关。”曲阜市文物局副局长韩凤举告诉记者，这个活动对经济实力不是非常雄厚的学生群体来讲，是很“诱人”的旅游方式。

韩凤举表示，“背《论语》免费游三孔”活动，虽然会使景区损失一定的收入，但这种尊重文化的理念，会吸引更多的游客到来，既符合旅游经济健康发展的规律，也对得起祖先留下的宝贵文化资源。

韩凤举记者介绍称，这个活动最重要的是让游客对《论语》和儒家文化所传递的为人处世的准则有更深的理解，接下来曲阜市文物局还考虑制作《论语》闯关游戏，提升游客对儒家文化的整体认知，在背诵厅增设数字化的《论语》墙，供活动参与者自由发表观点。

“背《论语》免费游三孔”活动因其“文化+旅游”市场营销的新思路、新模式，成为山东省旅游产业创新一大亮点和“旅游文化营销”的典范，被山东省旅游局授予“省旅游产业创新奖特别奖”。韩凤举说，背《论语》活动发展到现在，已经常态化，早已不是一种营销了，而是回归到了对文化的传承和弘扬。(完)

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啤酒销售具有非常明显的季节性,在我国北方尤为明显。每年的四至九月是啤酒销售的旺季,而一进入十月,气温骤降,啤酒销售也进入一直延续到来年三月的漫长淡季。许多厂家一进入十月就得停产,如果旺季销售不理想,没有取得理想的经济效益,那么淡季日子就不好过了。如何做好啤酒淡季市场,使淡季不淡,在淡季再掀起一个啤酒的小高潮,是增加企业经济效益的一个好思路。在此笔者谨谈一点自己的看法,供有关厂家参考。

一、调整营销思路,加大促销力度。

啤酒市场进入淡季最明显要数乡村市场,销量较之旺季会有很大幅度的下降,而且提升的难度较大,然而城市市场尤其是经济发达的大城市啤酒销量下降幅度较小,还有较大的潜在消费力,因此就要把做好淡季啤酒市场的重点放在提升大中城市消费市场上。

因为现阶段大多经销商渐渐把经营重点转向白酒上。啤酒的年销售任务已完成,就等厂家兑现返利和年终结算了,一些饭店也因啤酒销售量有限不大愿意经营啤酒。这些不利因素对提升淡季啤酒市场带来了一定的困难。应当在这几方面做好工作:

(一)做好前期销售结算和后续的销售服务工作。抓紧时间兑现客户的前期销售返利,解决遗留问题,这样才能使客户消除顾虑。后续的销售服务工作要做得周到,不论客户要货多少,都应当及时供货。这一点很重要。因为淡季客户要货量不多,如果服务不周,客户很可能会放弃。

(二)加大促销力度,调动经销商和消费者的积极性。在这一时期,厂家应出台比旺季更优惠的销售政策,加大促销力度,对重点市场,销售渠道广、营销网络全的重点客户加大工作力度；

如对客户增加返利率,且返利当月清。针对消费者的各种奖励应更具有吸引力,如对婚庆选用本品牌啤酒免费送达,达到一定数量,有一定赠送或为其免费在电视台点歌祝贺。

(三)加大中高档啤酒的营销力度。由于淡季销量有限,势必增加销售成本,因此提高中高档啤酒在总销量中的占有比率,有利于降低销售成本,提高销售盈利能力,否则出现销售亏损,就得不偿失了。

二、加大特殊品种啤酒的销售力度

近年来随着经济的发展,人民收入的提高,酒类消费逐渐向保健、养生的方向发展。臼酒的消费增长量逐渐回落,且向低度化发展,营养丰富的葡萄酒、啤酒越来越受到消费者的青睐,消费量在不断增加,逐渐在一部分消费者的生活中替代了白酒的位置。

营养更丰富的高档或特殊品种的啤酒的消费已没有十分明显的季节性。相反冬令时季正是人们进补的好时节,以啤酒为原料之一做成的菜,或具有某种特殊保健功能的啤酒当然受到不少消费者的青睐。这种需求就是一个很好的市场机会,只要充分开发、引导,这一消费市场一定会很快启动,给啤酒销售淡季市场带来一点亮光。

目前,一些企业在这方面已迈出了一步,有的已取得了可喜的成绩。

在以啤酒为辅料做菜方面,近一两年来发展得很快,而且有的已发展成为地方名吃,如在开封市啤酒鸡、啤酒鸭、啤酒炖牛肉、啤酒火锅等菜以其独特的口昧和特色吸引了不少消费者,已成为许多饭店的“保留节目",成为冬天里的“一把火"。

在特种啤酒方面,已开发出多种含有某种微量元素的啤酒,如山东‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高,热量大,冬季饮用还可以加温水调节酒温。

北京双合盛开发的17度“五星,红啤因其富含营养被誉为“红色牛奶"。山东荣城啤酒厂针对秋冬季天气易变,人们容易感冒的特点,开发出营养丰富,热量高,而且还有治疗感冒的作用的姜汁啤酒,这对消费者来说无疑是一举多得的好事。

还有的厂家针对秋冬季是最好的进补时节,利用现代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋藻啤酒、枣汁啤酒、杜仲啤酒、银杏啤酒、拘祀啤酒等。不但成为冬季人们餐桌上的好饮料,而且以其精美的包装

,独特的功效,成为许多人探望病人、看望长辈的好礼物。

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