如何设置业务员的提成比较合理?

业务员的提成一事说来其实是一个公司内部管理中头等大事,业务,直接联系到整个公司的生存命脉.相信90%的公司业务员的手上或多或少都有公司中不少客户作为自己的私人客户(无疑这是跑业务的根本生存之道,当然,除了个别例外),行业中有句俗话:一个好的业务员是用钱堆出来的,这句话是没错的.业务员的提成应该直接与公司的利益挂钩,但是提成的合理情况也看这个业务员是否有这个资格拿这个钱,准确的来讲,我认为应该把核心业务员和普通业务员的待遇区分对待,为什么?虽然表面上看来,这样会带来负面的影响,但深入来看却可以改变无法平衡的现状,其改变方法可以分为以下几步、作为一个公司的老板,需要区分开核心业务层及普通业务层,当然除了这,建议另设立一潜力业务层(顾名思义远期培养业务骨干,工资可以按公司普通员工给予、划分出核心业务层及普通业务层,激发团队竞争士气,毕竟都不是集团公司,还没有到团队业务合作的地步、但我相信这点没有多少公司的老板可以做到,如果说每月底薪+(基本业务量完成后)每笔业务利润5-10%的提成+年底公司基本花红上升10-20%的待遇.(仅供参考,但我认为核心业务员的提成必须与公司利润挂钩)而普通业务员可以这样每月底薪+完成基本任务量前提下,一倍底薪作为提成经过以上几点,应该可以比较清楚认识到业务员应如何提成了.业务员与公司的关系就如诸侯与朝廷,是抚或是剿?是中央集权还是诸侯朝贡?

1、三级分销佣金设置的基本原理

三级分销佣金的基本原理简单来说就是分销商有直接利益关系的就是三级，三级为一个佣金单位进行分佣提成，超过三级不构成直接关系。三级分销系统找HiShop

可以了解一个基本原理，即O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H,以上箭头为推广分销关系，由此分销关系得出：A是O的一级分销商，B是O的二级分销商，C是O的三级分销商B是A的一级分销商，C是A的二级分销商，D是A的三级分销商D是C的一级分销商，E是C的二级分销商，F是C的三级分销商其中的某个角色是几级分销商是相对于谁而言的。

2、三级分销佣金方案设置

一般的三级分销的佣金主要是分为两种，即销售佣金和推广佣金。其中销售佣金是指卖出的产品，不管是哪一级分销商卖出，得到了销售佣金的比例都是一致的。而推广佣金是指每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。

同时需要强调分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。因为圈子裂变理论，每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。

叫三级分销模式。

三级分销方式：代销商只有获得三层提成，超出三级就与你何干。三级分销，也即品牌商能够 发展趋势三级代销商，每一级代销商均能够 向下再发展趋势二级代销商。两大类提成，也即店面商品销售佣金与淘宝店铺推广提成。

1，最先：有关销售佣金：谁售出谁拿销售佣金，不管代销商级别商品销售佣金占比一致。根据三级分销，无尽裂变式的社交圈基础理论，代销商能够 无尽裂变式，可是不管哪级代销商销售佣金全是一致的。

2，次之：有关营销推广提成：每一个代销商的下属代销商售出产品，上级领导代销商能够 取得营销推广提成。营销推广提成数最多仅有二级。

3，再度：分销商级别是三级，因为市场销售造成关联的数最多仅有三级。由于社交圈裂变式基础理论，每一个人都很有可能变成营销推广中的一级代销商，拿一级营销推广提成。

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