在EDM营销中,企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM软件有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。
利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通,让你的用户感觉到尊重,让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式,当然在各种条件的制约下,往往很难彻底实现一对一沟通。但是,营销者必须通过技术手段,让用户感觉这个EDM是专门给他发的,而不是群发的。这个要求是对EDM营销的一个挑战。
什么是邮件营销、邮件营销的技巧、邮件营销的注意事项如何才能做好电子邮件营销。
EDM电子邮件营销可以算是最基础或者必不可少的方式之一,在企业那么多营销推广方法中也是最有效的,尤其针对品牌自身的会员推出新品到达率复购率极高。
一、什么是邮件营销
邮件营销(EDM,即Email Direct Marketing的缩写),也就是通过电子邮件的方式向用户推广营销。
邮件营销必须做到:
1、用户许可
2、对用户产生价值
3、电子邮件传递信息
如果缺少这些,就离邮件营销越来越远,越来越接近垃圾邮件,那么效果也就会越来越下降,通过这三点也是合格的营销邮件。
二、邮件营销的技巧
邮件营销历史悠久,成本低廉,能有效提高在线交易的转化率和新品推广的到达率。
邮件营销的技巧:
1.邮件联系人的收集和整理
邮箱的收集、整理、筛选工作就非常重要,如果没做好,邮件营销可能就是白费功夫。
营销的效果如何最重要的是邮箱是否精准,是否准确把握用户的特点和需求,推送的人群是否覆盖度。
接下来为大家介绍几种收集邮件地址的方法:
(1)有奖调查悬赏征集
通过有奖调查则会调动起大家的兴趣去积极参与,竞争赢取奖品,因为这样也能从侧面收集到我们需要的邮件地址。
(2)QQ、微博认证登录
需要进一步填写自己的个人信息才能浏览商品信息,用户在QQ、微博等认证登录后,其中个人信息中会包含邮箱,也是另外一种形式的邮箱,也是值得我们去采集的。
(3)各项活动收集
通过各种各样的活动来吸引更多用户的关注,比如一些小游戏、病毒营销活动等,领购礼品券转载评论等。
(4)网站注册用户资料
用户注册时需要输入正确的邮件地址作为认证,以方便认证密码或者接收验证等等,这种方式的出现为征集用户邮件地址大开方便之门。
2.确定邮件主题
电子邮件的主题要言简意骇,富有新意。不要用烂的营销词汇,比如“大降价”“跳楼价”等词汇,对于用户来说没有任何意义,不要做成垃圾邮件。
三、邮件营销的注意事项
1、邮件格式切勿混淆凌乱
虽说电子邮件的格式并没有形成统一的风格体系,但是作为一封商业性质营销的电邮至少要包括:称呼、邮件正文、发件人签名、信息来源、退订按钮。
2、及时回复邮件的评论
通过邮件平台能够实时收到用户的邮件,及时进行回复,也是品牌形象完美的一个展现。
3、注意邮件发送频率
建议邮件发送的频率不宜过高、也不要波动太大,一定要注意邮件发送的周期频率,最好根据品牌的自身以及产品更新的速度,进行有节奏的推送,以免打扰到用户被当做垃圾邮件,反而得不偿失了。
4、送达率的高低
邮件的送达率高低有几个因素要注意,标题要注意有品牌名称,有邮件内容主关键词,标题对于邮件目的明确,不要用烂的词语来吸引用户点击,反而会引起用户反感,邮件频率一定控制好,让用户养成习惯,邮件内容精简而且要制作精美,不要只作为信息推送会被扔垃圾箱里,最重要的是邮件获取让用户有收获,每次看完都千篇一律用户流失率也会提高。
EDM营销
参考资料来源:百度百科-EDM营销
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