农产品直播带货的营销策略有哪些？

有三大方针

1、有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。

抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解，在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容。

2、打造特别的人设，有效传播生鲜农产品知识。

在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向。

3、保持更新频率，增加产品价值。

在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动。特别是在当前农产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制生鲜农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频。

整合策略。不属于直播营销的八大策略的是整合策略、大数据营销策略等。直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

一种营销手段。

直播平台的营销策略。打赏和广告营销，直播平台通过与主播签订合约，在主播收到粉丝打赏分成来赚取利益。粉丝花钱购买礼物，送给主播的行为，是粉丝实现自我满足的过程，在这个过程中用户得到了虚荣心的满足，送的礼物越贵代表了身份等级越高，也吸引了大量的投资者和创业者。在这种情况下，优质的主播便理所当然成为了加强主播和粉丝互动的关键所在，直播平台也常常会利用用户对主播的喜爱，在直播过程中植入一些产品广告，这样的宣传也的确取得了良好的营销效果。直播平台通过接各种广告来获取利益，广告商利用直播平台来达到宣传目的，从而达成互利共赢的目的。

目前，直播平台还在不断地建设完善之中，大平台占领市场重要地位的同时，小平台也具有开展兴起的可能性。但不管是大平台或是小平台，若在直播平台营销策略上不采取具有创新性的改革，将很难继续发展，而最终被市场所抛弃。

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