马术俱乐部 营销

如果你要为其他俱乐部招募会员首先要了解俱乐部的具体情况与实力，要了解他们的整体硬件，软件，马匹，教练等等好坏程度 如果是一般小型俱乐部，当然是靠会员的加盟消费，或是马主寄养马匹，或团队旅游样式夏令营培训等等。。。 稍微大点俱乐部也同样跟上述小型俱乐部的收入来源差不是很多不过他们会有更多的娱乐设施，或是举办比赛，还会提供马匹买卖转让

重点在盈利模式，一是教练员招聘和会员、学员招募计划；二是如何增加会员马匹销售和马匹寄养数量；三是降低事故率，包括骑乘事故和马匹伤病事故；四是公关活动营销，看你们马场的条件，包括赛事参与举办、社会公关活动场地提供、会员增值活动等。也就这些方面了，可以从教学、马房管理马匹饲养、会员活动等方面阐述，提出问题解决问题，并规划长远发展之路

不多废话直接上干货，我公司有一块业务是做私人订制西装的，我们的品牌叫做VK不是什么大品牌，但是我们坚持做腔调，也就是一种骑士精神。我认为我开业之后必定会销售火爆，男人嘛那一个不想穿的帅帅的？我就磨拳擦掌准备收银子就好，but.....

好景不长，当我和我合伙人身边 的朋友生意做完了，发现居然一个客户也招揽不到，于是乎开始做团购，做公众号，打广告都试过了，不是没有效果，是根本没有效果。（其实做营销最大的敌人就是你自己，因为我们总是喜欢把想象当成事实，您自己体会）正常人生意不好自然是筹谋新的路子，我也不列外和朋友众筹了一家酒吧，直接上图安徽瑶贝广告传媒

原本是为了开业闹着玩，没想到我们做的这种所谓的军装吸引了大众的眼球，朋友圈疯传，宾客也是络绎不绝，这些全部是酒吧的股东，后来大家每一天股东们都穿着自己的衣服来招呼客人，服务员也都是老上海的打扮，还真有效果，这件事打开了我思维的大门，于是乎我开始各种拍照，各种秀服装，因为我明白了一个道理要想让大家都穿西装你得有穿西装的场子。

我们从小模特慢慢吸引到了大模特来拍摄，投入了不少的成本，因为西装是量身定制的，做了很多场很火爆的跨界，但是收效甚微，原因很简单因为我们没有明确的销售目标，客群定位。这时我的好兄弟阿伟搞了一场轰动的男模秀场叫做百男大秀这场秀虽然气势磅礴但是并没有带来多大的销量，但是销量改观不大，但是却致使他因为无法支付服装的加工费，发展困难。

但我从这场秀里面看到了很多东西，当时有50多名亚洲排名不错的名模到场，包括付正刚、杜诗博等，我们和阿伟联盟结合，成了一家公司以南北方市场区分业务，一起整合资源来发展定制业务。但是阿伟主力放在秀，我们的主要精力放在产品和制衣，于是我第一次尝试写了一本方案叫做《你给我一夜我还你一城，既VK百男大秀》把他卖给了地产公司，也是第一次为秀找到了买单的异业联盟公司。

（我们把走秀改编成了一种场景秀，把地产的样板间和家具植入现场，从浴缸到座椅板凳、沙发、豪车全都上了）

（童模是整场的亮点，业主家的宝宝可以与一线童模一起走秀，为地产的引来了巨大有消费潜力的客流，同时我们不卖票，指针对私人银行部、豪车车主发放邀请函）

事实上我们在安排任何一个环节的时候都会十分考虑地产房的收益，不断地为开放商植入，男模拍照走进他们的样板间，为现场营造气氛我们把私人飞机、豪车、高端珠宝、奢侈品品牌全部带到现场布置展位，为地产做标签植入的内容，以大秀为爆点引进媒体、网红、大牌摄影师团队等等一系列的资源，这里需要解释一下我是企业咨询师出身，对营销有着自己的见解。我不仅仅是在为开放商献上一场活动，同时包括本场活动应该走那些渠道进行宣传，广播、机场、小区、LED大屏、立柱广告、电梯箱广告，投放多少怎么投放，怎么有效传递给目标客户做了详细的规划。这是确保你的活动有热度的基础，接下来就是锁票，每个机构只有五张，开放商也只有20张，确保真的活动一票难求，才会引起高端客户的重视。甚至黄牛炒票，价格好几千，不管不制止，就是要他火，要让市上的领导打电话来开放商要票。这就是饥饿营销，真的做到一票难求！

再一点，就是关注细节，我们通过软降将客户扫码集中在开放商哪里，同时锁定客户数据，邀请函实名邀约，没有基础信息不得入场，所有人正装出席（注意这时候他就感觉没一身定制西装丢人的很，客户需要教育）拒绝非正装客户入场，这些都可以确保现场的高净值客户比例的秘密，同时也是我们给赞助方的一张满意的答卷。

甚至，我们还把客户拉进群，保持WiFi信号扩容足够大，摄影师拍照，后台几十人修片子，想象一下，几千人在朋友圈发送现场照片，瞬间就刷了半坐城，开放商只需要花两个整版报纸的费用就把信息传递给了这个城市一半的人，何乐而不为呢？

一场秀下来我最多的时候工作人员有500人，有穿衣工、化妆师、场控、小蜜蜂（负责引导）但是我的发型机构是招标的，不付钱给对方，穿衣工是学生、小蜜蜂也是学生不付费用，因为明星吸引力还是很大的，摄影团队要考试才可以来，同样不付费，总之都是免费，当然要做到这一点你的平台要有吸引力。

其实做什么都是贵在坚持，我们从13年坚持做与大型地产商的跨界营销，直到后来我们引来了腾讯官方全程直播，映客聚集整个平台的力量进行现场直播，千万的受众量，朋友圈被刷爆，我们现场有400多名摄影师进行多角度拍照，因为我们在影视圈有不少好友，他们纷纷都来参与，还带了很多大咖来参加我们的大秀，直到成都站的大秀我们迎来的任达华先生的牵手，VK百男大秀被誉为中国男版的维多利亚的秘密。

（与任达华先生签约）

（家有仙妻主演孙兴走秀照片）

陈冠希

而后万科地产在我这里下单150套西装，星河湾为购房业主送一身我们的定制西装，阿斯顿马丁、宾利、劳斯莱斯都成为了我们的联盟商家，为车子和车主做情侣装

车身颜色与内饰颜色与西装的色系风格完全一致，而且是由车商买单，跨界的步伐还有射击俱乐部，马术，美容机构，太多了，很多明星慕名而来，我们不打广告、不刷微博、不推团购，客户完全主动上门，做品牌的本质是你要坚持你的品质你的精神。

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