营销通路选择有什么原则？

营销通路也叫营销渠道。

营销渠道的特征：   

1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 

2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商   

3．前提是商品所有权的转移

营销渠道策略

(一) 直接渠道或间接渠道的营销策略   

(二) 长渠道或短渠道的营销策略

(三) 宽渠道或窄渠道的营销策略   

(四) 单一营销渠道和多营销渠道策略   

(五) 传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

营销渠道的设计

一、营销渠道系统设计的步骤

斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：     （一）当前环境分析   

步骤1．审视公司渠道现状   

步骤2．目前的渠道系统   

步骤3．搜集渠道信息   

步骤4．分析竞争者渠道   

（二）制定短期的渠道对策   

步骤5．评估渠道的近期机会  

步骤6．制定近期进攻计划   

（三）渠道系统优化设计

步骤7．最终用户需求定性分析

步骤8．最终用户需求定量分析   

步骤9．行业模拟分析   

步骤10．设计“理想”的渠道系统   

（四）限制条件与差距分析   

步骤11．设计管理限制   

步骤12．差距分析   

（五）渠道战略方案决策   

步骤13．制定战略性选择方案   

步骤14．最佳渠道系统的决策。

在渠道建设上,集中力量、通过与经销商的强力合作或直接控制终端市场,迅速形成区域市场的相对优势,扩张,推广产品称为通路营销。

通路营销的对象是终端市场，目的是伺机扩张,推广产品。真实的通路调查决定整体的通路策略与资源分配。电视购物频道及网络购物是新兴的通路营销的方案。

扩展资料：

可以创造有价优质的动态主题吸引消费者是通路营销的策略方案，现在的实体零售通路大量引用整合营销的概念，创造话题，将通路与媒体的效果发挥得淋漓尽致；量贩店的主题周如中元节、过年，抢走不少传统市场的生意，7-11及全家掀起收藏卡通公仔的风潮，至今方兴未艾。

大型的消费品牌制造商过去从争取排面，到购买陈列位置，或是成立店中店，已经投资了非常多的固定成本。未来建议业者，多从品牌的体验营销着手，利用商品优势话题，多多创造动态活动，贴近消费者，才能化费用为收入。

参考资料来源：百度百科-通路营销

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