人生就是一场营销

人生就如一场营销，充满不确定性，有可能欢天喜地的收场，也有可能默默无闻的逝去，掌握属于自己的营销技巧，才能有意想不到的收获。

上述感受来源于我一年来从各个方面接触营销后的体会。故事起源于一次销售代理，记得当时是一个关系不是很近的同学打来的电话，问我有没有兴趣做房产销售，跟他组队一起代理一家新楼盘的前期拓客任务，当时还不懂什么是销售，于是就怀着兴奋、好奇、期待的心情加入他的团队。

之后的两个月就开始了跟我想象中完全不一样的工作环境和内容，记得每天最多的事情就是奔波于各大地铁站、商场、菜市场、老小区、学校，做什么呢，所有的都是在门口拉客户，跟各种各样的陌生人攀谈、卖房子。每天顶着要完成业绩的压力拼命的跟客户交谈，推销我们的新房产，曾经追着客户跑了几公里，帮客户提东西到车上，护送客户的孩子回家，只为了他能留个电话而已。一天说着上百句赞美的话，觉得自己像一个不知疲倦的机器。

虽然付出了辛苦汗水，但结果不错，我们小队获得了最好的业绩。从那此亲身体验之后，我对营销就有了莫名的感情，充满了浓厚的兴趣，时时刻刻学习和实践着。

那之后我去了一家咨询公司做项目销售，领导推荐给了我一本营销的书籍，名字叫《输赢》，该书是中国一部著名的商战小说，讲述了一个外企的团队是如何在队长周锐的领导下，战胜强大的竞争对手，拿下经信银行超级订单的故事。书中给人感受到的是做事的方法和技巧，团队的齐心协力、互帮互助，解决问题的多角度出发，准确摸清对方客户需求的战略。

读书后要践行之。学习书中做法，在之后的项目谈判中，我通过各种谈判技巧、多方面切磋列出三个清单，分别是我们公司的核心竞争力、对方客户的真实需求、我方能为对方提供的服务，带着清单匹配战略一举拿下过两个几十万的项目。那一刻真的感受到自身价值的体现，成就感爆棚。可以说我越来越爱营销了。

随后又是一波读书学习，看了《我把一切告诉你》、《圈子圈套》系列等书籍，不同书籍各有侧重点，但无不激发我对营销的强烈热情。《我把一切告诉你》书中，讲述了作者雨总从广告业职场小白，做到大公司营销总监的营销传奇。虽有过负债150万的创业失败经历，但他的狠干巧干成就了他三年清债的奇迹。留给人印象最深刻的是，年轻人就要拼命干，要有刻苦的学习精神，要善于培养不一样的思维，头脑灵活。

雨总的经历给了我莫大的激励，人生在世就要狠狠的干一场才不枉费自己的青春，不是很多人说么，年轻时候的奋斗积累决定了自己后半生的生活。读了这本书，也会让我从此减少抱怨，增加学习和努力，年轻时代就这么一二十年，拼一拼，累点、辛苦点，哪有那么矫情！

通过这一年来对营销的学习和实践，我觉得人生就是一场营销，找到自己的闪光点、自己的与众不同那是“营”的过程，如何包装自己、把自己推销给面试官让他们相信自己那是“销”的过程。找工作面试就是一个不断重复着“营”、“销”的过程，你来我往不断试探着对方的底线；找到了工作又开始重复着“营”、“销”完成并扩大自己的业绩；有了业绩成就之后，又开始新一轮“营”、“销”跳槽到更好的公司；然后又......；你说说营销是不是决定了自己一生的高度呢，那么它的重要性也就由此而知了吧。

你会营销自己吗？如果还不会，现在学起来为时未晚！

此篇文章纪念我学习营销一年以来的真实感受，这是也是我第一次写文，文笔不好或许不能完全表达我的真实感想，愿以这篇为起点，坚持学习实践营销，坚持记录生活中的点点滴滴。

通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来 *** 作：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。 另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识： 1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。 2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。 3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。 4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。 5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。 总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生

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