门诊运营管理，现场手把手教你打造诊所百万患者流量的营销课程

不管你是

诊所、卫生室、社区卫生服务站，还是民营医院、单体药房？

不管你是

做中医、做西医、还是做骨科、做妇科、做胃肠病科、做慢病专科、做儿科、做皮肤病专科……

你都能在1-3个月内，获得1千、5千、1万精准患者流量，如果你执行力够狠，建立价值千万的患者流量池也能轻易做到？（专科不同，患者不同，策略不同，有所差异）

 并且： 3天学习，现场手把手带着你，怎么每天获得100-500患者资源...

 来，看看这些震撼结果的背后，到底有什么秘密？（现场揭秘）

一家县级市的个体中医骨病专科，夫妻二人，生意冷清，参加完《门诊百万流量爆破营》三个月，只靠微信营销，患者主动上门，一个月纯收入28万?……

 一家医美诊所，参加完《门诊百万流量爆破营》不花一分钱推广，15天开业活动，现场充值176万?…… 一家中医馆，从累死累活、没有顾客、准备关门， 参加完《门诊百万流量爆破营》2个月后，砍掉地推、不发传单、不打电话，单月患者人数突破2千人，收入从8万突破到50万???……

一个真正的营销小白，59岁的老医生，从0起步，没有任何营销基础，参加完《门诊百万流量爆破营》后，一年就开了第二家连锁诊所???…

一家开业十年的中医馆，经营期间每年都花100万以上的广告费，但效果都不好，勉强维持，钱都打了水漂。参加完《门诊百万流量爆破营》后 ，店里每天人气爆棚，现在开了已经几十家加盟店，成为真正人生赢家？……

一个酒店服务员，原来拿着不到3000块工资，每天累到身体几乎散架？偶然机会，在打扫酒店会场时捡到学员落下《门诊百万流量爆破营》学习笔记，开始自学，第二次开课时在旁边偷听，三个月后辞职，与其亲属合开了一家中医馆，按照《门诊百万流量爆破营》讲的运营方法执行，现在每天最少收入3000元？……

你还在为门诊患者天天减少而愁眉不展吗？

你还在守着你的诊所天天祈求老天盼客上门吗？

你还在提心吊胆为患者打针输液，每天担惊受怕吗？

打电话，患者反感，祖宗十八代都被骂完？

 打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？

发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱？

做义诊活动，来的都是占便宜的劣质患者？ ......

你还在这些网络推广上，浪费时间？

朋友圈发广告，朋友圈被屏蔽，微信被拉黑？

疯狂换群发广告，一发就被群主踢出群。还被骂？

网上发帖子，发了等于没发，费时费力费精神？

付费广告引流成本巨大，做不起不说，回报又实在太少？ ......

到底有没有更简单、更轻松、更低成本获得1万、10万、100万患者流量的方法？

毫无疑问，肯定有！ 其实，互联网上隐藏着很多“黑科技”引流技术，这些技术，只掌握在极少数的大型民营医院的老板手里，但他们守口如瓶，绝不泄露，因为他们明白，使用的人越多，效果就会大打折扣，所以，他们悄悄的斩获亿万级的患者流量，躲在角落里闷声发大财！

2008年年底，一位营销小白拜我为师，首次接触大型民营医院的运营体系，掌握了患者引流方法，在没资源、没背景、没人脉，更没钱的条件下，用这些技术和方法帮助自己即将倒闭的门诊部，一个晚上获得2万患者信息，5年帮助这家门诊部获得纯利9000多万？

2010年初，我开始从事医疗营销培训指导行业，绝不打电话、绝不上门推销，并且，绝不打折优惠，每天全国各地至少30家大型民营医院主动咨询，30个月收5000多万？（自动化引流，批量式成交，规模化裂变）

 2012年我辅导西南某医美医院策划明星见面会，邀约香港过气演员参加，没有太多投入，活动现场直接收款6000万。。。。。。

 2015年为东北某妇产医院策划会诊活动，利用自动化引流系统，没花一分钱，会诊当天到场精准患者1139人。。。。。。收款977万

整个过程，我用了什么方法、机制、系统？...

《门诊百万流量爆破营》课程3天时间，我和我的助教团，在《诊所百万流量爆破营》研讨会现场，把我和我的铁杆兄弟们砸了上千万、反复测试、总结提炼的疯狂吸引患者主动上门的宝贵经验，以及科技工具，以一对一、手把手、嘴对嘴的方式，带你实 *** 训练，教你快速搭建全自动的“价值百万的患者流量池”！

不管你是诊所、卫生室、社区卫生服务站，还是民营医院、单体药房？

 不管你是做中医、做西医、还是做骨科、做妇科、做胃肠病科、做慢病专科、做儿科……

不管你在诊所、饭店、酒吧、KTV，还是在睡觉、吃饭，你都能自动化的让患者主动上门，找你咨询治疗？...

《门诊百万流量爆破营》，五个步骤，一次性解决你的“患者少的难题”，彻底攻破“患者流量关”！

很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业，沿用以往经营的思路，忽略了中医养生自身的技术特点，导致服务效果不理想。

美容、足疗在消费者心中基本属于类似家门口超市的概念，属于日常消费的层面，消费者相对比较清晰应该消费什么以及如何消费，而中医养生由于涉及到健康与医疗的专业知识，大部分消费者欠缺这方面知识，所以需要专业的中医养生专家或技师的引导，才能让消费者达到比较满意的状态。也就是说，在中医养生领域，专家比客户更懂客户应该接受什么服务。

中医养生不同于西医，不同于保健品（源自西方营养学），还不同于美容和足疗。中医养生服务要让消费者达到真正满意的调理养护效果，需要贯彻五大基本思想、八大原则、六大基本步骤。

养生馆的产品和服务设计应贯彻五大基本思想整体观：中医养生理论，特别强调人和自然环境、社会环境的协调，讲究体内气化升降，以及心理与生理的协调一致。人既是自然界的人，又是社会的人。影响健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社会和心理的因素，这是自古以来人们已经感觉到的客观事实。在诊断时，中医充分运用了诊断的全息性，从机体的整体性反应推断病因。在治疗与调理时，中医强调了对证治疗，对证治疗即是针对机体在患病过程中整体反应清空的差异而采取的不同治疗方案，相应的，中医治疗遵循证异治异、证同治同的原则。

辨证论调：中医养生强调因时、因地、因人而宜，强调养生保健要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，而制定相应的养生调理方案。

以平为期：中医认为，人体在正常生理状态下，阴阳是保持相对平衡的。如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生离不开协调平衡阴阳的宗旨。

上工治未病：《黄帝内经》中有圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱的思想，另外一部医学巨著《千金药方》中也提出上医治未病之病，中医治欲病之病，下医治已病之病，这些都与现代医学预防为主，心身保健预防医学观点相符。

调动本能（正气）：中医养生是靠彻底调动人体自身潜力（内），充分利用外界有利因素（外），进而达到整个身心平衡和谐的养生方法。中医认为健康是正气存内，邪不可干的自我稳定的生态平衡。正气是指人体自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的时候是邪不能干扰破坏正气所维持的稳态。医生治好病意味着医生是标，病人是本，标本相得，邪气乃服。邪气只是服了，而不是没了。也即是医生通过调节人体阴阳平衡，使人体的抵抗力与致病因素作用力相对平衡，达到健康的目的。

二、跳出养生做养生养生馆的整体定位要做成广义养生会所模式

养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求，因为养生作为一种相对比较奢侈的需求，需要有一定的消费能力，这部分人往往是社会精英，按照马斯洛的需求层次理论，他们往往同时有高层次的需求，如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等，如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据，则顾客很可能放弃来会所做健康调理，这也是大部分社会精英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因，更有甚者，他们中的部分人往往是忙死、累死的。

从企业经营的角度看，如果仅仅是满足顾客对产品的需求是错误的，而大部分养生馆恰恰犯了这个错误。

养生馆要满足客户的需求最好是兼顾了客户的养生保健需求（有健康）、事业发展（有钱）、学习求知（有智慧）、公益慈善（有爱心、有面子）等，即按上面所分析的综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求，综合考虑满足顾客的健康养生需求和非健康养生需求，这样养生馆才能成功。在这方面，很多美容院在原有基础上加上养生保健板块，往往获得了成功。再有就是类似良子足疗业获得了成功，

宜荷康美就是兼顾考虑满足顾客的舒适（休闲放松）及商务社交的需要。

还有的企业经营者，往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具，比如作为促进企业公关的力度，这样的经营思路也是对的，也是跳出养生做养生的系统经营思想。何谓广义养生会所？请参考拙作《广义养生论》。

三、不靠产品做赢利养生馆的盈利模式设计要设计成金字塔盈利模式

中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。

因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务（产品）、技术方面如何如何有特色，很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到，所以在这方面的理性判断能力远远不够，所以要在其他方面尽量做到差异化，不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。

经营的好的美容院，往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的，如精油和化妆品，而化妆品的昂贵性已经被广大消费者所认同。所以赢利性好的美容院往往可以通过高利润的产品来盈利。而中医产品因为品牌利益没有建立，暂时还无法做到像保健品或化妆品那样。

其他方面的差异化，其目的当然是提升顾客的认知利益，这需要根据养生馆客户群的具体情况，选择相关的顾客认知利益度高的产品或服务，以实现赢利。

四、跳出单店做连锁连锁经营是养生馆品牌赢利的必由之路

如前面分析，因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。由于很难短期内做到顾客认知度的提升，以及无法有效降低企业的运营成本，所以一条可行的路子就是：不以单店的营业业绩为成功的标准，事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错，其盈利逻辑是范围经济和规模经济。

五、跳出商业做商业公益战略和公益营销模式的有效运用

六、不为招商而招商构建系统能力，帮助合作者持续成功是王道中医养生行业不像西医，有完整、完善的价值链，因此在发展招商时往往很难保证加盟者像自己一样成功。很多养生馆经营者以为只有注入自己的产品和技术，就会很容易，事实证明是极其错误的。养生技术人才跟不上、产品研发无法及时有效升级、市场无法持续培育、管理人才无法跟上经营规模的扩大等都是他们失败的原因。

所以，只有围绕企业构建系统能力，把合作者当成企业的利益共同体，可持续发展合作伙伴，真正帮助加盟商持续经营成功才是王道，具体来说需要注重四个方面：1、注重专业技术人才和经营管理人才的培训与输出，方可确保合作加盟者的成功。

2、注重产品研发的投入，方可确保加盟者后续的可持续发展，确保加盟者持续与你的企业一起发展。

3、注重市场需求的持续教育与引导，扩大行业的容量，才能确保加盟者持续成功。

4、注重产业资源的横向联合与纵向整合，优化产业生态链，有利于扩大本产业的地位。因此好的养生产业经营者要注意站在行业整体发展的眼光积极整合资源，完善产业链的建构。

有的，上海明和中医培训学校就很不错的，专业做中医方面的培训的，中医类的课程全部都有，比如像中医推拿，针灸，正骨，小儿推拿，康复理疗等等，课程都是理论加上实 *** 相结合的，实 *** 课有老师手把手带教，老师也都是科班出身，有丰富的教学经验和临床经验的。如果是以从业就业或者是开店为目的的话建议选择一家正规的中医类培训学校系统全方位的进行学习一下。上海明和中医培训学校是一家专门针对于中医理论与实 *** 相结合的培训中心。明和中医培训应《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》星火相传，发展传统中医文化要求开始从事祖国中医文化推广经验。承办国家卫生计生能力建设和继续教育中心、国家中医药管理局和中华中医药协会的相关培训工作，汇集了明和基金会、中华特色技能中心，中华医药科学院亚健康基础研究学院、华夏健康产业集团等顶级医疗资源，拥有了丰富临床经验的医学骨干来班授课，是国内保健养生事业的重要社会力量。目前开设中医推拿班，针灸班，正骨班，康复理疗班，小儿推拿班等等多种班型，除了在课程量上尽量满足不同学员的需求之外，学校还增设了许多教材教学大纲之外的课程内容，既弥补了单一职业种类课程的片面性，也照顾了一些中医基础薄弱或者是有更高课程需求的学员。确保每位学员听得懂，学得会，学会就能用，能用就见效，见效就产生经济效益。稳定的就业保障，形成了独特的办学特色。明和中医教育 目前拥有上海、宁波、武汉等等多家校区。中医推拿课程＋中医康复理疗理论内容：课程一 《中医基础理论》：系统的学习阴阳五行学，藏象学说，精气血津液神学，中医体质学，病机病因学，药膳食疗学等。 课程二 《中医诊断学》：系统的学习中医望闻问切（舌诊，面诊，脉诊，手诊，背诊）八纲辨证，脏腑辨证，六淫辩证等。 课程三 《经络腧穴学》系统的学习十二经络、奇经八脉、腧穴的体表准确位置，分布规律以及经走路线；熟练掌握人体全部腧穴的定位、络属脏腑，以及各经络腧穴的主治作用和阿是穴、特定穴的实际运用。 课程四 推拿理论课：推拿原理，推拿注意事项，推拿介质，推拿禁忌等。 课程五 养生理疗课：温阳艾灸，养生拔罐，保健刮痧，中药热熨等注意事项和禁忌。 实践 *** 作：课程一 单式如滚，按，提，拨，拿，揉，摩，拍，点，颤，搓等基础手法练习。 课程二 套路手法如头面部推拿，肩颈部推拿，腰部推拿，腹部推拿，胸部推拿，四肢部推拿，背部推拿综合手法练习。 课程三 特色推拿手法一指禅手法，原始点手法，点穴手法，推拿减肥手法等。 课程四 常见症状如肩周炎辩证调理，颈椎病辩证调理，腰肌劳损辩证调理，落枕辩证调理，常见妇科疾病辩证调理，椎间盘突出辩证调理等。 课程五 悬灸，隔物灸，长蛇灸，闪罐，走罐，留罐，挤痧，拧痧，扯痧，滚熨，摩熨，挤熨等理疗技能手法练习。

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