随着消费升级以及消费主力人群结构的变化，很多85后和90后也已经成长为精众人群，这股年轻化的趋势也在揭示着新的趋势：精众人群对于市场价值的贡献，不仅在于引领消费，也在定义着消费的潮流，并成为大众所跟随的对象，精众营销是企业市场营销过程中重要的组成部分，品牌要打破大众所认知的常规印象，创造领先潮流，就要从过去的大众营销转向精众营销，从满足“大众趣味”到“精众品味”。
今天，精众营销已经成为品牌升级转型的重要方法论，精众营销的核心观点就是率先抓住最具消费力的核心消费者，通过影响精众来引领和带动大众消费，从而减少大覆盖所带来的广告浪费，让传播更有ROI。影响精众才能让品牌在品类中成为领军品牌，影响精众就是影响未来。因此，占据精众的独特时间和空间，聚合拥有同样的生活方式和价值观以及兴趣爱好的人群的精众渠道和媒介，对于品牌塑造影响力和引领消费趋势有着非常重要的价值。
国家广告研究院与知萌咨询机构从2013年开始研究并持续推出的《中国精众营销发展报告》显示，截止到2016年年底，中国的精众人群已达到1.09亿，并每年保持5-8%的增长速度，而“健身”已成为精众人群的重要生活方式，精众人群经常出入的场所中，健身会所已经跃升首位，同时，“健身”对于精众人群而言，更成为了个人放松、释放自我、追求健康、提升个人竞争力的重要途径，这也就让“健身会所”这个场所有了营销的想象空间和价值。更长的停留时间，以及更放松的心态，让健身人群更容易接受品牌信息，“健身会所”已然是中国精众人群的“能量场”。
下面自我介绍一下：作为精众营销的重要实践者，深耕健身媒体13年的活跃传媒，不仅身体力行地支撑着精众营销理论的研究，同时，也积累了大量精众营销案例，并在实践过程中，将场景营销、体验营销、互动营销等应用到健身会所，不断的结合健身人群的特点，“升级”和“活化”健身会所的媒介形式和营销服务模式，让品牌在这个精众空间里，与健身人群的沟通更具深度。需要更多精众的资料和案例请关注活跃传媒微信和官网。
关于定位，其实道理是相通的。
你的目的地多了，目标多了，选择多了，自然就会选择困难。自然就会吃着碗里的看着锅里的。自然就会纠结痛苦，不安。自然就会做一个定位的时候，一旦遇到困难。马上就改定位二了，定位二遇到困难了，马上就定位三了。定位三做的时候遇到问题，马上就定位四了。。。。。于是，我们倾其一生，总是在不断地找自己的定位，换定位，一事无成。因为，没有专一于一事啊。
其实，说到底，定位的核心意义，就是定一件事，砍掉不相关的所有事。
而我们呢？总是习惯有备胎......人之常情。所以人人皆苦啊。
吃不穷，喝不穷，不会计算一生穷！这句古话可能就是说的定位吧，老百姓活着就得有个打算，啥时候该干啥，心里有个数，看的最多的是有点能力的人反而折腾的欠一屁股债，把定位琢磨明白的人，过的都挺好，这是真相。
上一期我们重点讲的社群卖货人群打场子、出价值、给方案。
那么，我们今天讲的是另一种定位，社群卖货的定位、精准人群的定位。
重点讲一讲社群卖货流程的第一个步骤：如何通过五大标准来定位人群，让你获得源源不断的精准流量。
首先，你要搞清楚为什么要定人群？因为想要卖货，你就必须先确定自己要把货卖给谁？定人群就是定位出产品或者服务的精准人群。你要清楚所有事情的成败的核心就取决于什么定位,走向成功的第一步就是看你有没有聚焦目标，你有没有准确定位，你有没有盯得住，一旦定位好了，不管是什么，就像傻子一样，日复一日去复制，一步一个脚印，一个台阶，这样你才会越来越稳健，迈向成功。
所以我在强调一遍，定人群是创业，做生意或者社群卖货第一个步骤。
他的目的就是捋清你的思路，让你清楚地明白你该和什么人打交道，你要经营的是什么类型的人。因为买卖的核心始终是人。所以定位人群才是核心。
那么，定人群该怎么去定呢？该选择什么样的人群作为自己经营的对象呢？
听好了。需要满足五个标准。
第一个标准：就是这个群体量足够大，而且量很稳定。比如说他今年有1000万人，明年还有一些人，后年可能是1300万人。为什么现在很多产品，很多项目聚焦母婴人群，聚焦创业者，聚焦自媒体。因为这个群体量够大，而且，每年会产生新的人群，明不明白？
第二个标准：就是这个人群他的需求稳定，每年这些人都有这个需求，一直都有这样的需求。举个例子，我有一个站长，就卖什么脚气膏药？稳不稳定，我告诉你，一直有人复发，这个需求量大不大，告诉你月销量上万支，这就是一个有需求稳定的群体。
第三个标准：就是这个人群的痛点比较清晰，很明确。什么叫痛点清晰明确。再举个例子，创业者的痛点是什么？是找不到好的项目，搞不到流量，不会成交，也没有赚钱的经验。这是不是痛点？这个是他们的痛点，人群的痛点清晰，你卖货才会更容易。
那怎么看人群的痛点清不清晰呢？很简单，我教你一招。百度关键词搜索。假如，你准备定位老年人这个群体，你在百度那个小框框里搜索关键词，老年人痛点立马就出来，老年人如何提高免疫力？老年人如何补钙效果最好？老年人血糖高怎么办？全部出来了，清不清晰？明不明确？
第四个标准：就是这个人群的需求比较清晰和明确。比如说，女性群体，她的需求就非常的清晰明确。她想怎么样？她想变得越来越漂亮，想身材好，想生活潇洒，想 情感 稳定。她有非常具体和清晰的需求。那么请问女性人群多不多？太多了。他会不会消失？这种需求会不会改变，永远不会。
所以，你只要抓住人群的需求，你就可以源源不断的赚钱。
最后一个标准：就是这个行业里面有没有绝对的行业老大，也就是说人群没有被他全部垄断干净，那你就可以定这个人群，否则不要去硬碰硬，除非你的权势很牛逼。以上就是定位人群的五个标准，五个标准符合了，你后面的成交就非常简单。
那么，怎么套用这五个定位标准呢？拿花生油人群定位为例，给你分析一下怎么去定位。
首先我们看，第一点，喜欢吃花生油的这个群体量他大不大？非常大，全国各地都有吃花生油的，而且他的那个味道和其他的什么玉米油、色拉油不一样。群体大就有搞头。
第二，那花生油这个群体有没有稳定的需求呢？你去看每个家庭，每个地方都有固定的饮食习惯 比如说，我从就忘不了了花生油那个味道……
第三，比如，鲁花油价格对于普通家庭来说又略高，好多人搜索为什么花生油那么贵，所以吃不到靠谱的划算的花生油，这个是花生油人群的痛点。
所以按照这5个标准，这个花生油人群定位就出来了。“咱们老百姓自己的花生油，正宗原产地直供，让你吃出小时候的味道”。广告语是不是出来了？你的品牌定位，产品定位是不是也出来了？
好了，可以想想自己
那你是做什么的呢？你是做教育培训的，还是做餐饮的，或者说是做美容的，你想要卖产品，你想要赚钱，你的第一步就是定人群，拿着五个标准，全套去定位。
你想赚什么人的钱？这个人群量，他们有什么需求需求？他们的痛点等等，你认真回答完这几个问题，你就可以找到你最精准的人群定位。这是社群卖货逻辑的第一步。定人群，人群精准，目标明确，你所有的行动才会又快又狠。
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