农夫山泉“福岛白桃”风波致使公司股价大跌，此事给业内敲醒了怎样的警钟？

农夫山泉新产品福岛白桃苏打气泡水海被曝出在互联网上，其快速变成社会舆论的过街老鼠，我国质检总局由于日本国福岛核泄漏安全事故，严禁从日本福岛县进口商品、食用农产品及精饲料。该健康饮品发布时，农夫山泉在宣传牌当众标明黎明白桃产于日本福岛县的字眼。农夫山泉以后在回复称，这款巴黎水的商品调料没有福岛进口的成分、研发人员是根据黎明桃的与众不同口味造就了相近口味的商品，商品与原产地无关系；并规定各社交网络账户马上删掉对农夫山泉声誉导致损害的文章内容和评价。

蹭日式营销推广的技巧在中国屡试不爽，但农夫山泉那样郑人买履的回复显而易见无法让网民买账，反倒将自身送入要不真福岛要不假宣传策划的困境中。农夫山泉盘里下滑一度超出6%，收盘报40.4港币，股票价格可以说一夜跌回IPO，总的市值4543亿港币。除开新产品主要表现不如预估和领域市场竞争加重外，商品满意度也不断危害着农夫山泉。

日用品尽管有知名品牌环城河，但同行业的可代替性大多数较强，能与此同时完成垄断性+持续涨价的公司总数并不是很多；消费的细分化领域大部分早已被辛勤耕耘多时，非常少有占有率低的细分化领域，这代表着公司难以达到快速发展，纯利润的增长速度当然被限制在了一个有效的水准内。

农夫山泉回复依据国家环保部的检测，丹江口的湖水和水利枢纽水体很多年来一直维持在二级之上。并且看了汇报后，早已分配工作人员清除岸边脏物，并标示全部加工厂对周边环境承担。对于解决这种废弃物的方法，农夫山泉选用焚烧处理的方法简易解决。对于此事，新闻记者对其焚烧处理后残渣是不是会渗透到水里并对水体造成危害表明忧虑，农夫山泉工作人员则表明，生活垃圾处理对水体的危害不大，如同米粒沙。

什么能让“水中茅台”农夫山泉和日本核辐射泄露的福岛县联系到一起？它就是引发巨大争议的农夫山泉福岛拂晓白桃气泡水！一波叹为观止的营销后，成功颠覆了我们的三观。

农夫山泉气泡水“火起来”的经过

6月26日晚，网友爆料在某超市发现农夫山泉拂晓白桃气泡水广告中，赫然宣传与福岛县ATAKUTI桃有关。网友震惊于农夫山泉的新款气泡水竟然跟发生过核泄漏的福岛县的农产品有关，中国海关总署可是明令禁止从日本辐射地区进口食品。

刚开始看到这个新闻时，我坚定地认为，这个福岛肯定不是核泄漏的那个福岛，再怎么也不能做这种宣传，结果真是大跌眼镜，还是真是核泄漏的福岛。

福岛县核事故

2011年3月11日，福岛县第一、二核电站因突发地震导致受损。

4月12日，日本将福岛核事故定位核事故最高分级7级，与历史上的切尔诺贝利核事故为同一等级，可见其严重程度。

最近福岛县又站在了风口浪尖。

2021年4月13日，日本政府决定将福岛第一核电站上百万吨核污染水排入大海，不顾对周边及世界国家和人民的影响，这是非常不负责任的行为。

农夫山泉出面澄清

6月27日，农夫山泉迅速回应，简单说就是拂晓白桃原产地是福岛，上个世纪引入国内种植，研发人员根据这种白桃研制出来拂晓白桃风味，产品未使用任何福岛产品。

点评：既然跟福岛没有任何关系，何必去蹭这个热度？蹭热度也不要紧，何必去蹭一个臭烘烘的热度？既然跟福岛县没关系，跟福岛县产的白桃没关系，那么这个广告宣传的意义何在？实在是让人匪夷所思的营销行为，实在想问问到底咋想的？

农夫山泉广告营销的原因分析

农夫山泉广告部门机械化的 *** 作，想凭借国外的农产品地理标志来提高产品的认可度，但应该具体问题具体分析，不能盲目的借国外地理农产品进行宣传，这样不合时宜。

相关部门迅速反映

浙江建德市市场监管局6月27日通报指出，执法人员现场检查，经核实，农夫山泉拂晓白桃味苏打气泡水的生产原料无从日本福岛县采购的情况。

点评：事实说明，此款产品除了宣传外，与福岛县没有任何关系，完全是出于宣传目的标榜产地信息。

个人对整个事件的思考

整个事件其实就是一场乌龙球，不恰当的表述和引用，造成了反面的效果。

（一）企业应该转变营销思维。

“今天的中国已不是百年前的中国！”，旧社会的中国积贫积弱，而国外的生活要由于中国，所以会有小部分崇洋媚外思想的存在。新时代的中国，改革开放走上了高速发展的道路，取得了举世瞩目的成就，很多领域正处于世界领先地位，中国生产正在转变为中国创造！

在中华民族伟大复兴的道路上，不应该在拿着外国标签来博人眼球，我们中国自己的东西也很好，比如山东肥桃、炎陵黄桃、奉化水蜜桃等等都很香甜可口啊。

不要崇洋媚外，要树立文化自信、产品自信、品牌自信！

（二）广告宣传也要弘扬正能量。

农夫山泉的这次营销，失败在它引用了一个负面的典型，这是十分欠缺考虑的事情。这种情况下，用福岛宣传还不如不用，完美的解释了适得其反的效果。企业在经营过程中，不能一味地追求利益，应该辨别好是非曲直，宣传正确的价值观，弘扬正能量。

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虫卵事件

事件详情

“我和儿子都喝了，”2011年7月21下午，李先生在通州区新华大街附近的一家私人超市内购买了3瓶农夫山泉，喝水时，10岁的儿子发现瓶盖上“潜伏”着几只“小虫子”。

“我用手捻了一下，发现是类似虫卵的东西。”李先生说。

记者看到，李先生买的“问题水”是2011年6月6日生产的。瓶盖内的“小虫子”呈淡黄色，米粒大小，可能是虫卵。由于打开时间较长，有几个已经干瘪。

李先生说，发现水有问题后，超市老板联系了农夫山泉厂家的业务员。厂家的业务员与李先生一起连续打开了多瓶，没想到接连几瓶瓶盖内都发现了同样的问题。

“有一瓶儿里面有3个，还是他们的业务员自己拧开的。”李先生有些气愤地表示。

“现在想起来真觉得恶心，没想到这么大的品牌也会出现这种问题，以后我们再也不敢喝了。”李先生表示，由于儿子在饮用该水后有些“发蔫儿”，希望厂家能带孩子去做相关检查，并对他们做出相应赔偿。

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。

2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。

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