课件中对每个销售人员在销售过程中直面的各类问题做了很细致的归类，总结，举例、说明。对于“兵王”价值的定位也一语道破天惊：
在招聘和培训的过程中，见过越来越多的兵渣，而难寻兵王。这个中原因不究自明。
有5-10年以上从业经验，能从一线销售做到现在的经理、总监的层级，毋庸置疑，在过往的一线销售中工作中，一定都是个顶个的“兵王”。成为“兵王”的关键，不是能力，而是认知和理念，能力可以培养，可以培训，可以学习。但是如若不在第一时间确立正确的认知和理念，很难有正向的行动。我已多年不谈客户，现在面对最多的就是应试者和一线置业顾问，但的确也是无时无刻不在营销。
面对众多的从业者，也看到了“兵渣”和“兵王”在求职时候的不同之处：
“兵渣”会关注项目位置是否离家近？关注项目体量、推货节奏、产品是否快销、热销？关注薪资、佣金、补助、福利待遇、结佣速度？关注是否联代，是否有渠道带客，是否加班？但是他们无一例外的业绩中等，甚至中等偏下。跨行的抱怨以往行业的发展前景黯淡，自恃清高觉得销售都一样，没有什么可再学习和提升的东西，觉得地产容易挣钱，才转行或投身地产，容易到不需要付出努力，就会有回报。谈到过往销售的项目，全然一副“兵渣”的状态，把个人业绩归为行情、项目等客观原因，从不反省自身问题。
而“兵王”在一开始就有非常清楚的自我认识和职业规划，由内而外透着自信，即使有销冠的傲人成绩，也不会过度浮夸。依旧保持谦虚的态度，诚肯面对离职原因，理性分析自身存在问题，寻求更宽、更广阔的发展平台。他们对自身有更严格的标准和要求，即使没有房产销售经验，也会展露出在其它行业中积累的经验，态度积极，以求得机会。
身处销售管理中心，个人觉得这个位置之于整个销售部门的重要性是不言而喻的。为什么现在越来越难寻“兵王”而处处皆见“兵渣”，大多数团队管理者天然的选择了“拿来主义”，他们只愿意聘用成熟的，有经验的，业绩好的，有资源的，而很少愿意再去花时间，花精力，花心思，培养行业新人了。个人觉得，原因有二：
这是很现实的问题。在“兵王”和“兵渣”之间，没有人天生愿意选择做“兵渣”，同理哪个“兵王”也并不是天然形成的。兵王和兵渣，有时候无关乎能力，而是管理者怎样要求。管理者是否能正确面对“兵王”和“兵渣”之间的差距和距离。我一直觉得，业务细节很关键。
举个例子：关于项目介绍，我一再和我带过的团队强调，是“介绍”而非“讲解”，个人认为这两者之间有着本质的区别。介绍首先是沟通，使双方相识或发生联系，为人引进或带入新的事物。而讲解是以陈列为基础，运用科学的语言和其它辅助表达方式，将知识传递给对方的一种形式。是解说，解释。是点读机和人工智能都可以完成的工作。而“介绍”，在我看来是声情并茂的，积极的，能动的，带有感情色彩和目的性的。有代入感的，与客户有互动，有交流，有沟通，有反馈的。能发挥主观能动性的角色。
有了这个认知，才是能成为“兵王”的关键。你对自己的定位，决定了你的行动方向。一切根源在于观念和理念，在于你怎样“认为”这件事情。
毫不夸张的说，“兵王”16条心法，为我们揭露了销售的底层逻辑，揭示了房产销售的本质，硬核归纳了从“认知”到“行为规范”到“接待标准”的层层递进关系。每一条都值得深入研究和系统学习。而作为营销管理人员，这“16条心法”给我们更多的核心启示，是能够明确“兵王”和“兵渣”之间的差距，给了我们如何锻造“兵王”的方法，能够让我们在带团队的过程中明确方向，多提升自身业务能力，竭尽全力培养一些“兵王”，让“兵渣”懂得自己和“兵王”之间存在的差距。
这部剧是由黄景瑜和李沁主演，韩昊霖等友情出演的大型军旅爱情故事爱上特种兵。等等别着急划走，讲到军旅爱情故事你们就慌了。这个当然不是抗战时期的军旅爱情故事了，这部剧的故事背景可是现代特种兵昂。绝对能够满足大家足够的观影欲望。当然下面就开始我们套路4部曲啦。
黄景瑜演员梁木泽的扮演者，大家可能并不陌生。从开始黄景瑜在电视剧中的曝光率呈指数级增长。从陌生到开始通过演技，大家渐渐爱上了这个90后。在爱上特种兵中他单寸的造型俘获了无数少女的心，给人一种硬朗又阳光的感觉。都说生为中国男孩就应该入伍，而黄景瑜的出现无疑在很多中国男孩的脑海中刻下了这个观念。剧中梁木泽在执行任务时的帅气和野蛮，着实让人感受到军人和偶像的帅气的区别。它就像一个直立的标杆，它确实引起了很多关注。
女主角夏楚演员李沁，其实很早就从白鹿原开始。我们会发现李沁慢慢出现在大家面前，那个时候李沁还是很年轻的感觉。但是演技已经相当成熟了经过一系列影视剧的锻造，现在的也不算不专业。李沁给人一种温柔知性的感觉，尤其是在演技上对角色也可圈可点。剧中爱恨情仇的纠葛也让她的演绎形象生动。可以让所有评委都觉得自己是女主角，也是在体验爱恨情仇。当时李沁被命名为四小花旦之一。事实上她看起来真的很漂亮。多年来演艺事业的兴起，逐渐让她在影视剧中收获了无数精彩的角色和瞬间。
剧情大概是这样其实影视剧里，有很多兵王和军情的题材。电视剧爱上特种兵以特种部队为背景系列故事。基本的高调开场是很多导演喜欢用的。当然这部剧的女主和女主，一开始就和男主形成了关系。这可能是对后者的呼应。当然两个人的爱情很无聊，平淡的剧情也很无聊。基本上是用了评委中最有共鸣的大贩毒案，女主也开始爱上其中一名成员。不过别急着走这只是一个假扮女主角的前男友而已。其实我也很奇怪为什么女主连前男友都不记得了。后来我看到她从小就不是一个好人，长大后被人误入歧途。当然坏人一定要讨回公道。在打击毒贩的过程中，男主和女主的距离越来越近。反正大家能想到的字他们都做了。最后我想大家都会知道的，而且肯定是成双成对的。
爱上特种兵这部剧其实和之前的特种兵影视剧有很大的不同，我直接告诉观众这部剧的主题是兵王和女军医的热情。剧中有很多细节包括男主在执行任务时的气场，还有女主吃苦耐劳的坚定。倒是让评委们渐渐进入并被吸引。
《狼群》讲雇佣兵的。一个系列上部：《狼牙》下部：《最后一颗子d留给我》 《突刺：铁骨锻造》，《最后防线》，《代号：虎（解密403特种大队）》，《步兵凶猛》，虽然都比较老了，但是都是比较经典的。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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