溢价销售的溢价分成

“溢价分成”为，通过涨价超出底价的部分的价格差额按照一定比例进行分成。溢价的依据为实际成交价与底价之差，分成比例的依据按照相关约定。目前溢价分成是房地产代理行等业最普遍的获利方式。

房地产代理行业溢价分成问题上最容易发生纠纷，主要在溢价的确定、分成的比例上。

溢价是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。而在基金上，则专指封闭型基金市场的买卖价高于基金单位净资产的价值。

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其他外部因素。

扩展资料：

溢价计算公式为：少数股东权益=负债+股东（指母公司）权益+少数股东权益。总资产=负债+所有者权益（含并表母公司权益和少数股东权益）。

经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+

出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。

人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。

参考资料来源：百度百科-溢价

1、策略型溢价：策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差，如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元，为在销售中留有优惠空间，对外公开销售价格为4500元，实际销售中以4300元成交，产生200元溢价。

2、成果型溢价：成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨，在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元，通过炒作，以4500元开盘销售，整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。

3、协商型溢价：协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价，在销售过程高于底价的价格差作为溢价。

但除此之外，市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分，怎样产生溢价。

对于房价的良性发展角度，溢价是房价上涨的罪魁祸首、纠纷根源、涉税难题；从销售激励的角度，溢价是激发销售动能和价格上涨的有效砝码。从目前市场环境来看，溢价分成十分普遍，但不被相关法律支持。