创意数字营销是什么?

创意数字营销是什么?,第1张

创意营销是什么?如何做好线上线下公关活动全案

创意营销是什么?是“文章本天成,妙手偶得之”的灵光一闪?还是天马行空可遇不可求的奇思妙想?其实都不是!好的营销内容本身就可以称之为大创意。“创意营销”不是漫无边际的思维发想,而是有规律、可执行、可学习的一门科学,也就是大家通常所说的“套路”。下面,就和81step一起来看看那些套路深,创意狠的品牌是如何做品牌创意营销的吧。

1.青岛啤酒&GQ——开启国潮2.0模式

如果说2018年是国潮元年,那么2019年便可以称作国潮的大发展时期,到了2020年依然热度不减。随着六神、大白兔、RIO等热门品牌都将国潮玩出了圈,国民老字号青岛啤酒也乘着这个风口打造了一支国潮大片——「跨时代干杯」。

这支片子是由青岛啤酒代言人华晨宇与顶级时尚男性杂志GQ联合打造而成。一个是华语乐坛出色的新生代音乐人,一个是时尚行业内数一数二的头部杂志,两者的结合必然会碰撞出不一样的火花,再次奠定消费者对于青岛啤酒“年轻时尚”的品牌认知。

「跨时代干杯」的内容由一罐能开启穿越之旅的青岛啤酒展开,将拉环一拉,就能带着开启之人穿越到任何一个时代电影场景里,此番 *** 作像极了「大话西游」里的月光宝盒。片中华晨宇穿着青岛啤酒工装服,穿越了九十年代香港、二十一世纪初、二X世纪三个时代,并在每个故事情节结尾设定“干杯”的动作,以此传达出「跨时代干杯」的主题。

短片的创意来自三部经典电影——「q火」、「深夜食堂」和「银翼杀手」,每个片段都完美复刻了原版电影港风、日式与赛博朋克的场景风格,然后在剧情叙事上以幽默神转折的方式进行创新,短片由华晨宇在微博首发后,短时间内阅读量即突破2亿,席卷粉圈和时尚圈。

这条国潮大片的走红,不仅带热了“青岛啤酒1903国潮罐”,就连片中华晨宇所穿的青岛啤酒时尚工装和魔术贴也开始成为明星、时尚博主们的新宠,在时尚圈掀起一股“青岛啤酒版”复古风潮。

此外,青岛啤酒借着这波热度,在618当天邀请了人气偶像李艺彤前往上海电影博物馆,进行青岛啤酒#跨时代干杯之夜#直播。直播互动内容是电影相关的主题,直接强化青岛啤酒与经典电影的链接,并向消费者安利青岛啤酒1903国潮罐。

81STEP线上推广创意组Stella说:在青岛啤酒国潮2.0升级背后,不仅是品牌表达到产品表达的跨越,更是中国品牌在市场与文化影响力上的不断崛起,同时,81step将和大家一起,继续期待国潮的3.0、4.0玩法。

2.谷粒多——用d幕给你“谷粒”

据B站官方数据统计:2019年,B站用户们在平台上共发布了1411973966条d幕,该数据足以说明曾经被认为是小众玩法的d幕文化已经成为主流。

B站的主要用户是Z时代群体,也就是1990-2000年出生的年轻人,而谷粒多也将受众人群定位于年轻消费群体。在2020年儿童节前夕,谷粒多联手黑猫警长、葫芦娃、齐天大圣三大经典国漫,用d幕瓶“谷粒”社畜青年。

与以往我们见到的大多数IP形象罐/瓶不同的是,这一次品牌方为三大IP的瓶身都分别提供了丰满的人设和不同的故事线,让消费者在场景化购物的时候,还能通过贯穿在不同瓶身上的不同故事,脑洞大开,极大地丰富了产品的互动性。例如,当私企CEO玉帝+小助理哪吒+新人刺头孙大圣,剧情就是哪吒和大圣看不惯说大话的玉帝,还有黑猫警长……其他系列故事。

在海报的设计方面,基于市场洞察,谷粒多发现不少职场人自嘲为“社畜“,于是便在海报中利用职场人的这一心理进行调侃互动。

与此同时,谷粒多还对经典国漫形象进行了二次内容创作,推出一支名为《拯救社畜大作战》的短片,让童年的三大英雄形象通过二次元的方式,重新出现在我们当下的生活场景中,当他们看到年轻人发出丧气的d幕时,便展开了迅速营救行动。

81STEP线上推广创意组Stella说:谷粒多此次完全摒弃了线下渠道的营销,而是将BGC内容作为核心,在儿童节这一特殊的节点,通过不同维度的组合拳打法,选择了最能击中年轻消费者痛点的洞察去拓展和施力,为创意内容如何与销售渠道形成良好的闭环和回路,打开了新的思路。

广告教父大卫奥格威曾说:“除非你的广告源自一个大创意,否则将如夜晚航行的船只,无人知晓。” 可以说大创意是指导一场广告战役的核心思想,至关重要。每一家公司也应该各自有产出大创意的秘密武器,而81step独创的“ 81Step“创意系统,更是为众多全国500强品牌打通了创意营销之路。

文由81step&创意第一刀授权发布,未经许可,禁止转载

数字化营销方式有:

1.新媒体运营。

新媒体运营,就是利用新媒体这样的平台,帮助企业策划包装产品,以便向客户精准投放,从而提高活跃度以及产品知名度,最终达到营销目的。

2.口碑营销。

口碑营销,产品的口碑是营销的重点,除了产品有好的用户体验,还要借助营销工具与客户进行互动。常见的就是推出消费券,返现以及虚拟货币等等,口碑营销较为重要的就是要做到内容好、商品好以及服务好。

3.发布文章。

发布文章,主要的方法是通过一些自媒体或是论坛进行一些软文的推广,这样除了可以达到提高销量打响企业知名度,还能有效的降低宣传成本。

4.H5活动。

H5活动,通过策划方案将产品信息传达给目标性客户,吸引客户来参与,常见的方式就是领取电子优惠卡券。企业还可以通过H5界面和客户互动,如大转盘抽奖活动等等。

5.新闻源。

新闻源,写新闻稿并发布。若是搜索收录了,在关键词优化层面加权,客户就会很容易搜到对应的品牌或是商品,提高曝光率。

数字营销特点:

1.集成性:实现了前台与后台的紧密集成,这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。

2.个性化服务:数字营销按照客户的需要提供个性化的产品,还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好,推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。

3.产品信息:互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等,甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。

4.选择空间:数字营销将不受货架和库存的限制,提供巨大的产品展示和销售的舞厅,使客户提供几乎无限的选择空间。

5.成本优势:在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自主地索取,可拓宽销售范围,这样可以节省促销费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用。

6.市场:营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整,网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴,正可发挥行销人员的创新。

什么是数字化营销  

数字化营销(DigitalMarketing)是利用数字化的媒体、数字营销工具,通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征,并精准锁定用户提高销量的营销战略,主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系,运用新的在线化工具,能够帮助企业实现对用户的直接连接,在连接的基础上,企业可以实现直接面对用户用户运营。

如何进行数字化营销?

传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等,而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化,降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中,比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据,获得消费者购买行为轨迹,获取消费者反馈信息,优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行:

1、市场营销数据和分析管理  

从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发,实现个性化精准推送,提高转化率,利用图片、语音、视频等形式丰富和完善人群画像,通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。

2、营销活动管理  

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念,制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费,如利用小额话费、流量包等提高用户黏性。

3、营销内容管理  

结合企业的品牌定位,想要达到的销售目标,进行内容营销创意,从制作,投放,宣传推广需要企业全程参与,营销内容及时改进及优化。

4、营销运营管理 

数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与,需要多部门配合,降低成本,增加效益。


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