电商平台的营销套路有哪些？

第一，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路最典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。第三，叫麦克苏尔定律，网购什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的第一杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈

下面是目前市面上常见的几种线上推广渠道。1、双微：微信、微信朋友圈、微信大号、微信广点通、微博、微博粉丝通、话题排行榜、微博粉丝头条备注：再小的品牌也有自己的双微，冷启动必备。2、搜索引擎推广：以百度为例子，SEM（百度品专、华表、知心、百度网盟、DSP信息流广告）备注：最好有专业人士 *** 作竞价工作，这样效果会好些。3、门户推广：新浪、网易、腾讯等备注：最好配合手机端，PC端现在流量越来越小。4、导航广告：360搜索、搜狗、各种浏览器备注：这种形式效果可以，但是价格比较贵。5、资讯平台：今日头条、一点资讯、百家号、凤凰号、大鱼号、凤凰号，里德推荐备注：每个平台调性不同，选好自己的方向后再寻找合适平台。6、短视频平台：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地。备注：新兴平台要多多研究，研究套路研究算法。

1、粉丝营销

这个大概是最常见的一种了，尤其是手机市场。Iphone有果粉，其他手机也不甘示弱圈了大批粉丝，一旦举行发布会，粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于某些节目中的“付费观众”。

2、内部信营销

内部信通常是发送给内部的全员或者是部分人员的，但不小心被“媒体”拿到还放在网络上，这种“泄露”可谓是满足了大家的偷窥欲。当然，现在的内部信基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感的~

3、植入营销

这个虽然传统，却时常有花样翻新。比如早时《变形金刚》电影中出现某个牌子的牛奶，已经算是一个很直接的植入了，万万没想到现在更加直接了，虽说给了赞助就要体现出来，但是植入太多也很令人生厌，倒不如像日剧一般，直接在片头念出赞助商名字好了。

4、挑战营销

这种最近也很流行，迎合了大家的血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。

5、“对不起”营销

这种也很常见，只是稍微过力一点人们就会反感，常见于平面图片配一行文字。科仕安小编觉得这一招有点贱贱的，得了便宜还卖乖的感觉。

6、导师营销

这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。当然，以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。

7、时事营销

这个和热点事件营销一个理，就是借着时事来作文章。不过时事营销需要有眼力见，要有个度，比如说是灾难发生，就应该是以献爱心为主，如果出现明显的自身宣传则会被世人所不齿。因此想要做好时事营销，找一些有关注度但是又很轻松的话题会更加适合。

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