如何进行有机蔬菜的营销？

我认为做好有机蔬菜营销必须抓住以下几个要点：

1.做好目标客户定位－－客户是谁，他们在什么地方，如何能找到他们；

2.做好核心产品定位－－做有机蔬菜的不只有一家，你的优势是什么，或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化；

3.做好营销方式的定位－－发展渠道、代理商、批发商，还是发展直销客户，还是以分销为主直销为辅；

只要抓住以上几点，用心研究，在实践中不断摸索和改进，应该问题不大。

需要深入沟通可以访问我的百度空间，或百度“新田园俱乐部”可以找到我。

要想成功首先必须要有一个合理的 创业计划 书，那么想做有机蔬菜创业怎么学写计划书？以下是我为您整理的有机蔬菜创业计划书，供你参考。

有机蔬菜创业计划书篇一

【目录】

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 有机蔬菜销售产品、服务介绍

(二) 有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势

(三) 有机蔬菜销售产品专利和 注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 有机蔬菜销售目标市场分析

(二) 有机蔬菜销售客户行为分析

(三) 有机蔬菜销售营销业务计划

(1)建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略

(2) 广告 、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 有机蔬菜销售服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表

未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对 措施 。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

有机蔬菜创业计划书篇二

一、背景

现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人 有钱却买不到好食材，在一线城市(北上广深)供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立新农人都市农庄，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。

二、 执行准备

1.找准消费群体-中高档小区

2.选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉(壹号，五丰，宁乡等)，深海冻货(三文鱼，龙虾等)(进口和特价水果)地域特产店的代理。

3.做好宣传策划-店面装饰(招牌，展柜，收款机和会员系统)，传单打印，活动策划(免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等)

4. 选址：中高端小区周边，消费观念先进(海月，科苑，香蜜湖，后海，蛇口等)，第一阶段打算在蛇口或者香蜜湖开店。

5.建站：建立会员网，网上商城，仿优颂网或者仿一号店。

6.人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。

7. 活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。

8. 预算：

1) 店面入驻加上三个月租金共计1万元(1800元每月，押一付二，自己加上员工租房1500元/月，共计9900元，100元杂费)

2)货架展柜和装饰预算12000元

3)网站建设加推广2000，收银机2500元

4)进货费12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特产2000元，干货2000元，水果2000元)

5)传单和宣传海报和优惠券2500元(传单20000份1500元，海报和优惠券1000元)

6) 工商注册2000元，流动资金6000元，计8000元。

以上共计：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。

7)回报 ：毛利控制在15%以上，每天销售额6000元，月毛利27000元，减去房租3300元，水电物管700元，减去员工工资3000元，月盈利20000元。

8)首月宣传支出：传单优惠券印刷2500元，赠送3000元，抵用金4000元，共计9500元。

9)装修货架展柜12000元，收银机2500元，工商注册2000元，网站建设2000元，共计16000元。

10)以上固定支出28000元，预计2个月收回成本，第三个月开始盈利，年收益15万到20万之间。

三、风险

1.宣传不到位，人流量少。

2. 产品质量把控，货源供给及时。

3. 会员发展是否顺利，服务能否优质。

4. 账目的管理，资金安全是否保障。

特别补充：

她特别和我强调在蛇口那边有个店铺，周边是一些几百万的小区，外国人居多，店铺十几个平方，月租1800元，她想实现O2O。

有机蔬菜创业计划书篇三

一、 企业概况:

主要经营范围： 种植 生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。

企业类型：服务业、农业

二、创业计划作者个人的情况:

以往的相关经验(时间)：

严格说没有直接经验，本人出生农村会干各种农活，曾对各种作物有观察，一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。

教育 背景，所学习的相关课程：

受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。

借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识，看创业杂志，了解种养殖。

三、市场评估：

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲

玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于 饲养 蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年 儿童 发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售出口到发达国家。

而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到2006年，世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于1999年，2002年的有机蔬菜销售，整个欧洲市场增长了64 %。相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

目标顾客描述：主要是老板和市区高收入白领等上班族，职工聚会，农家乐度假、悠闲度假，城市绿色蔬菜指定配送。城市人随着生活水平的提高对绿色新鲜健康要求越来越高。

市场容量或本企业预计市场占有率：

就现在情况来看发展空间很大，我们是南宁地区比较领先的企业，现在这个方向发展的还没有几家，经过一两年的完善和发展市场占有率可以达到南宁地区本行业的百分之六十。

市场容量的变化的趋势：

随着人们的了解和接受的人越来越多，我们的市场占有率会越来越高，市场也会越来越大，虽然会出现模仿的情况，但是我们先占有市场后他们不是我们的对手。

竞争对手优势：1、资金可能会比较雄厚。 2、可能会更加专业。 可能是外商会有政策优势。

竞争对手主要劣势：1、经验没我们丰富。2、很难打入市场。3、本地非绿色产品竞争力低。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1、先占了市场的优势。2、更了解市场。 本企业相对于竞争多收的劣势：1、资金不够充足。2、开始经验不足看，对市场的了解与分析不能十分确定。3、租地可能会比较麻烦。

四、产品、

产品或服务及主要特征：

1、 绿色有机蔬菜，有机水果，有机水产，特点是绿色有机。

价格2、体验农夫，体验劳动类：创乐农园劳动份额：(劳动份额是指您作为创乐农园的成员，将在农场有一学会创业创造未来6您成为一名都市农夫A、名称：家庭菜园价格：10000元/计划20户自己设计，农场种植，管理，收获，配送到家——健康我们将提供：①60平米带围栏的独立菜地②应季种植所需的全部种子、菜苗③不超过600斤肥料④水及必要农

价格

2、 体验农夫，体验劳动类：创乐农园

劳动份额：

(劳动份额是指您作为创乐农园的成员，将在农场有一块自己的菜地，并可以在菜地上种植您喜爱的蔬菜，体验田野劳动，收获全家健康。您在种植之初，预先支付一整年的菜地租金和农资费用，并和农场签订协议，这一年当中，您可以随时带家人朋友到农场管理您的菜园，我们的工作人员会指导

学会创业 创造未来 6

您成为一名都市农夫。如果您没有时间打理菜园，您可以选择“托管劳动”份额，或者选择“家庭菜园”(带新鲜蔬菜配送到家)。

A、名称：家庭菜园

价 格：10000元/

计划20户

自己设计，农场种植，管理，收获，配送到家——健康安全生活! 详细介绍

我们将提供：

① 60平米带围栏的独立菜地

② 应季种植所需的全部种子、菜苗

③ 不超过600斤肥料

④ 水及必要农具、工具

⑤ 工作时间内随时现场种植技术指导

⑥ 定期的技术指导手册

⑦ 按照您的要求种植您选择的品种和数量

⑧完成您菜园内的种植、浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等全部任务

⑨每周定期从您的菜园采摘蔬菜并配送到家。

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有机蔬菜试吃推广活动

客户要求：合作客户要求在线下小区直接送消费者试吃一个月

其潜在目的是促成后期的消费转化

有机蔬菜定价：月卡1800，年卡12000

潜在消费者人群定位：

1、注重健康，追求更高品质生活的人

2、年龄在30+以上，有家庭的人群

3、主要是女性群体

4、有一定的经济水平，家庭年薪应该在50万以上

此方案优势：

经过筛选合作小区，人群比较精准

弊端：

1、成本太高

2、传播受限，传播层面太窄

3、没有沉淀用户的平台，送完菜之后，不能再次接触到客户，很难达成二次销售转化。

此次活动具备的条件：跟小区的物业关系比较好，能够以较低的价格进入小区做活动。

线上没有任何渠道

经过评估过后，将方案改为如下方案：

试吃由一个月改为一周，然后参与宣传裂变的用户升级为一个月会员

*** 作方式上改为线上（私人微信+公众号）+线上联动的方式

线下现场试吃，然后让用户添加私人微信号，填写收货地址之后引导裂变

线上公众号做品牌宣传加裂变玩法的引导，私人微信号提供服务和沉淀用户

此方案的优势在于：

1、降低成本

2、可以扩大传播面

3、可以沉淀用户，为二次销售转化蓄水。

4、两个渠道同时 *** 作，分开微信号 *** 作，可以验证不同渠道的投入产出比，为以后的活动渠道选择做参考。

劣势：

投放渠道不准，带来的粉丝不够精准，对后期转化没有价值

经过综合评估，第二方案更适合整体的利益

具体活动流程如下：

整个流程需要注意的 *** 作问题：

1、微信公众号文案宣传要符合大众的需求和关注点，不能以产品宣传的角度去切入，否则只能自high。所以微信公众号的推文切入思路从菜谱做法入手，再引入做菜的好坏是跟原材的品质有关，来引入活动，希望能引导朋友圈转发的可能。

2、降低用户的参与门槛（所以在达到客户的要求的情况下，改为加小助手就送一个星期的蔬菜）

3、裂变过程中要给予双方都有利益，且 *** 作要简单（所以在达到客户要求的情况下，参与传播裂变的用户给以升级月卡的服务，被邀请的用户送一个星期的蔬菜，且辅助以第三方裂变工具实现（节约成本的情况下选择了搜狐快站））

4、在没有自己线上渠道的情况下，要借势，进行资源的置换，由免费送有机蔬菜的资源去置换其他线上渠道的粉丝资源（为了保证后期销售转化率，在洽谈合作渠道的时候，就要选择一些针对中高端人群的微信公众号，和社群，Q群，以福利的形式送给对方，让其帮助引流到私人微信号）

5、整个活动环节，要一环一环的给予引导，不能把流程一开始就写得复杂，容易让目标人群失去兴趣。要让他再得到既得的利益之下，在通过给予更大的利益，引导参与裂变，所以月卡升级活动，设计在加了微信号后填写收货地址之后，在给予引导，参加裂变。

6、针对不同渠道来的用户要给予打上不同的标签，为了后期的活动回盘，和不同渠道的质量质量监控。

7、活动的每一个环节的数据要给予表格记录，为活动后的复盘提供数据支持。

8、在宣传材料的设计上，一定要尽量的高格逼，不能让人觉得low。

整个活动围绕几个部分来设计：

1、活动目标

2、人群定位

3、活动成本

4、可利用的资源

5、可投放的渠道

6、活动过程中的数据监控

7、活动时间节点掌控

8、活动奖品数量的控制

9、活动未达到预期的备用方案。

10、活动超过预期的备用方案。

整个活动过程中的备用方案如下：预计活动高峰期就2-3天，我们把活动时间写了一周，在未达到预期的情况下，我们会加大合作渠道的投放。

我们在赠送份数上是放了500份出去，留了一部分预留，如果引爆就把预留的部分一起送出去。

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