如何构建村镇银行场景化营销体系

细分客户，自建场景，建立递进式情感链接。

1、客户细分与分层对众多银行从业者来说已经不是一个新鲜的事情了，客户的细分与分层是差异化营销制定的关键核心基础。

2、自建场景，将场景化与客户细分相结合，在场景化营销概念中，强调“销售即场景”，通过制造场景的方式，重构零售的人、货、场，从场景选择上来说，自建场景的第一步就是筛选细分市场。

3、建立递进式情感链接，千篇一律的单刀直入式营销已经让客户心生厌倦，因此对于营销人员来说，不如换一种营销思路，抛开金融产品的利益功能，从客户其他的需求入手，寻找情感的链接点，通过情感链接的方式获取客户信任。

市场营销体系其实很简单一个中心：以顾客为中心两个基本点：市场调研（出发点）、竞争对手（参照点）三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位，也就是说的STP四个重点，也就是4p啦，产品，价格，渠道，促销。。这就是整个市场营销体系的构建啦，至于怎么去添枝加叶那是你自己去丰富了如果想要有出路勒，多写写论文发表发表，多坐坐项目，多实践实践。。。理论联系实践才是王道

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