广告活动策划

广告活动策划 篇1

一、活动主题：中央民族大学第八届“创意最大”广告大赛

二、活动时间：10月底至12月中旬

三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校

四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生

五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委

文学与新闻传播学院

六、承办方： 中央民族大学广告社

七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团

八、活动简介：

“创意最大”是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的“创意最大”已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。“创意最大”活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。

九、第八届“创意最大”目标

第八届 “创意最大”广告大赛即将开始，鉴于第七届“创意最大”举办得比较成功，已经将“创意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届“创意最大”的目标在于立足于前几届“创意最大”的基础，将本届“创意最大”办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将“创意最大”推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大“创意最大”的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。

第八届“创意最大”活动排期

校内活动总负责：刘蕊

校外活动总负责：田娇

活动排期：1）初期策划： 9月27日——10月31日

2）宣传推广及公关活动： 11月1日——11月5日

3）启动仪式： 11月5日

4）作品征集： 11月5日——12月5日

5）作品评审： 12月8日——12月15日

6）颁奖晚会宣传： 12月10日——12月15日

7）颁奖晚会及作品讲评： 12月17日

（一）初期策划：

（1）赞助合作：由于“创意最大”的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题；冠名“创意最大”；摆设展台宣传；在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告；在成果展示环节为商家宣传（其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先）；在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品；在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。

（2）确定选题：

1）首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。

2）进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。

3）确定广告主的作品类型（分为影视类、广播类、平面类、策划类）、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项（作品提交方式、奖项设置等）。

（3）高校联盟：

由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校（以广告专业比较有名的高校为主）联系，推广“创意最大”广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。

（4）评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做“创意最大”的相关说明。

（5）宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。

（二）宣传推广及公关活动

宣传推广目的在于扩大 “创意最大”广告大赛的知晓度，更多的人参加“创意最大”，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

1）面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。

2）摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 “创意最大”广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。

3）校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。

4）校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部；聘请主持人；申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

（三）启动仪式

（四）作品征集：

由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。

（五）作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

（六）颁奖晚会宣传：

为颁奖晚会进行具体细化安排。

（1）制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。

（2）场地申请。

（七）颁奖晚会及作品讲评：

联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加

（八）成果展示：

（1）将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。

（2）同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。

（3）将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。

【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】

参赛事项

1、参赛对象

中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生

2、参赛作品

统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单

3、参赛作品类别

（1）影视类作品

（2）平面类作品（平面广告和logo设计）

（3）广播广告类

（4）策划类

5、参赛办法

个人参赛或以小组为单位参赛

6、作品提交时间

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

详情见策略单

8、评委设置

中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。

9、奖项设置

（1）从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名

（2）从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名；

（3）从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名；

（4）从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名；

（5）从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

10、奖品设置

1）所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。

2）全场大奖800元，金奖奖金500元、银奖奖金300元、铜奖奖金100元；

广告活动策划 篇2

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本规格为不锈钢制作，高档大方

2。 1。0M×1。5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美

六、广告发布区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及发布时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1、不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2、方管宣传牌： 500元/块/年

以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

附件一，济宁市市中区文明办批准文件

附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图

附件三，方管公益广告宣传牌效果图

广告活动策划 篇3

一、广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的.目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

（二）价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（三）俱乐部形象定位

1、XXXX名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻活跃激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Trymybest！

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务

Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四广告诉求策略

（一）广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

（二）诉求重点：Trymybest！

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

（三）诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五广告表现策略

（一）广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。

（二）广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

（三）广告表现要求

风格：COOL运动活力四射激情迸发

基调：激情刺激浪漫

色调：亮丽跳跃

六广告媒介策略

（一）广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

（二）广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

（三）媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

（四）媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

（五）发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

广告活动策划 篇4

一、工作总结：

一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：

举办各项展会是今年主要工作重点：

1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，

2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。

3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。

4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。

通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。

在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：

1.一月份参加年货下乡活动。

2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。

3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。

4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。

广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。

　 　二、工作计划：

1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。

2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。

3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次经验来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。

4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面继续努力争取商家进行投放。

5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。

广告活动策划 篇5

一、策划构想：

既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 "亲密接触"，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案(初案)

1、炒作阶段：3月10--30日。

株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

2、录制阶段：7月23日以后

a、100--200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。"对上号"的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

D、大型海滩篝火晚会

3、节目播出及活动报道：

浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。

QQ娱乐频道醒目位置图配文报道

QQ直播频道同步播出

都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道

田宁，创始人、董事长兼CEO，全面负责盘石公司的战略与运营管理。

田宁是中国当代青年创业楷模与菁英，于1999年曾创立中国首批大学生企业之一：盘石计算机网络有限公司。2003年进军互联网行业，经过10年的发展，盘石已经成为全球最大的中文网站联盟，覆盖超过95%的中国网民，拥有1000多名全球顶尖的网站联盟技术研发工程师和客户服务顾问。是全球提供中文网盟广告服务最专注、最专业的行业领袖公司。

田宁同时是一位备受尊崇的中国青年商界领袖，2008年成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表，2010年荣获中国电子商务杰出贡献人物，2011年成为G20峰会区域企业领袖代表，荣获中国民企年度创新人物，并被授予全球数字媒体广告创新人物。2012年被世界经济论坛(WEF)授予“全球青年领袖”。 2013年4月，田宁被《财富》（中文版）评为2013中国40岁以下的商界精英。

财富杂志在评语中写到：1999年，田宁在大学学习期间就已经开始创业。如今，田宁创办的盘石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选，专注为中小企业提供精准的定向网络营销服务，田宁本人也成长为中国电子商务领域年青一代的领军人物之一。今年初，盘石官网完成了向社交电商平台的转变，实时竞价及价格预测功能和模式将成为新的亮点。田宁喊出口号，盘石要“在技术领域全面超越百度和谷歌，像卖自来水一样卖广告。” 1999年 创立浙江首家大学生创业企业——盘石计算机工程有限公司

2000年 毕业于浙江大学动物科学学院，获学士学位

1999至 2004年，担任盘石计算机工程有限公司董事长兼首席执行官

2004年 11月，创立盘石信息技术有限公司

2008年 成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表

2009年 荣获“年度中国互联网广告风云人物”称号

2008、2009、2010年作为APEC工商企业领袖代表连续三年随胡锦涛主席等国家领导人

出访秘鲁、新加坡、日本出席APEC工商领导人峰会

2010年 获“中国电子商务杰出贡献人物”称号

2010年 获“2009-2010年度中国互联网广告十大人物”称号

2011年 荣膺“浙江十大杰出青年”、“中国民企年度创新人物”

2011年 作为新经济企业代表出席G20峰会

2012年 被授予“全球数字媒体广告创新人物”及“民营企业思想政治功勋人物” 称号

2012年 被世界经济论坛(WEF)授予“全球青年领袖”称号

2012年 田宁与联合国教科文组织总干事伊琳娜·博科娃签约，盘石与该组织成为

战略合作伙伴

2013年 田宁应邀参加第43届世界经济论坛年会暨2013年冬季达沃斯论坛

2014年 田宁应邀参加2014天津夏季达沃斯

2015年田宁应邀出席2015年大连夏季达沃斯 中国电子商务协会副理事长

中国广告主协会副会长

中华全国青年联合会委员

浙江省政协委员

浙江省工商联常委

浙江省青年联合会常委

浙江省青年网络协会会长

浙江省营销协会常务副会长

浙江省网络文化协会副会长

浙江省青年企业家协会副会长

杭州市人大代表

杭州电子商务协会理事长

杭州市市场营销协会会长 2013入围《财富》(中文版) “2013年中国40位40岁以下的商界精英”榜单

2013杭州市第三届杰出人才奖

2012入围《财富》(中文版) “2012年中国40位40岁以下的商界精英”榜单

2012 WEF全球青年领袖

2012民营企业思想政治功勋人物

2011全球数字媒体广告创新人物

2011中国民企年度创新人物

2011浙江省企业文化建设突出贡献人物

2011浙江省关爱员工优秀企业家

2011年浙江省十大杰出青年

2011年浙江省青春领袖

2011年杭州市十大杰出青年、杭州青年五四奖章

2011杭州生活品质数字人物

2010年度中国电子商务杰出贡献人物奖

2010年度中国互联网广告十大风云人物

2010浙江青年年度人物

2010杭州市关爱员工优秀企业家

2010杭州市大学生创业联盟终身荣誉创业导师

浙江大学研究生创业导师

浙江工商大学MBA导师 央视访问 1.央视《对话》节目，田宁对话柳传志 2.央视《美丽不可复制》，田宁对话陈伟鸿 3.央视 《对话》 节目，田宁对话马云 4.大年三十，田宁在央视节目向全国人民拜年 5.央视专访田宁：谁是中国的下一个“苹果” 6.央视新闻联播:达沃斯田宁代表中国企业家向温总理提问 7.央视新闻专访：田宁与联合国教科文组织总干事博科娃签订战略合作协议 8.央视新闻联播：盘石党委书记田宁与盘石党员一起选举18大基层党代表 9.央视财经专访：田宁畅谈移动互联网 10.央视财经专访：田宁谈互联网发展与互联网广告 11.田宁参加由江苏卫视《赢在中国蓝天碧水间》 12.田宁受邀担任央视财经频道《中国创业榜样》创业领袖导师 13.田宁受邀担任央视财经频道《中国创业榜样》创业领袖导师 14.2013年1月，田宁应邀参加第43届世界经济论坛年会暨2013年冬季达沃斯论坛瑞士时间1月23日，伴随着第43届世界经济论坛年会暨2013冬季达沃斯论坛的正式开幕，国家元首、政府首脑、行业巨头、全球青年领袖……来自全球各地的2500多位政界、商界重量级人物又一次相聚在在这座洁白宁静

的小镇上，利用短短五天的时间，酝酿出了一个又一个影响世界的话题。作为2012年度“全球青年领袖”（YGL），盘石网盟董事长兼CEO田宁也应组委会邀请参加了此次年会。

2013冬季达沃斯：田宁在达沃斯会场接受媒体采访

“达沃斯正式会议的议程非常丰富，几乎涵盖了世界政治经济、人类社会生活的方方面面。虽然是经济的盛会，但每一个论坛在议题设置上却颇有创意，有关于政治经济、自然环境的，有关于文化艺术、地区发展的。全球能源环境论坛、自然资源环境论坛、减少非洲风险论坛、东亚环境论坛……先不论一天下来共有多少论坛，仅仅在同一个时间段，就有六七个论坛在同时进行着。

除了各类丰富议题，在达沃斯现场遇到的“大腕们”也令田宁印象深刻。接受记者采访时，他很风趣地说：在达沃斯，你可以轻松地找到自己感兴趣的论坛，但你永远也预测不到：下一秒，你会碰到谁。“有一天，我刚结束第一个论坛，打算在咖啡厅休息片刻。刚坐下，对面一位满头白发的老先生就微笑着用中国话跟我打招呼：你好，互换名片。我仔细一看，这位高鼻梁、和蔼可亲的老先生正是前高盛副董事长、美国副国务卿罗伯特·霍尔迈茨，作为美国政府的元老级人物，他对中美关系的促进起到了非常大的作用。

2012年4月，田宁接棒马云，成为中国电子商务之都杭州电子商务协会理事长

在“中国电子商务之都”杭州电子商务协会第三届理事会上，1977年出生的浙江盘石信息技术有限公司董事长田宁，接棒马云，成为新一届杭州电子商务协会理事长。田宁是在政府部门、学术界、电商企业的共同举荐下而当选的。2008年，在阿里巴巴、网盛生意宝等一批知名电子商务企业的努力下，中国电子商务协会正式批复了杭州市政府有关申请，决定授予杭州市“中国电子商务之都”称号，杭州自此竖起了第一块关于互联网的“国字号”招牌。业内人士介绍说，作为“中国电子商务之都”，杭州集聚了全国三分之一的互联网公司，中国电子商务的成交额有三分之二是在杭州创造的。杭州市正成为中国电子商务产业的孵化器，依托先进的信息基础设施和超前的电子商务发展理念，本地涌现出以阿里巴巴、网盛生意宝为代表的一大批专业电子商务网，盘石等高科技网络企业也已经崛起。2004年由田宁创立的盘石公司，主要通过互联网，帮助企业将其广告精准地传播给客户。盘石网盟广告通过互联网广告拉动浙江省GDP增长已超过400亿元人民币，直接带动中小企业就业35万人。事实上，在浙江省的互联网行业中，这家员工超过2000人的公司的营业规模仅次于阿里巴巴，是全球最大的中文网站联盟，服务中小企业的客户数正成几何倍数增长。中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒分析，中小企业生存艰难，一直是困扰全世界的难题；而田宁正致力于解决这一“最具挑战性的问题”，并“取得了非凡成就”。“以马云为首的第一代电子商务人，把‘中国电子商务之都’这面大旗竖起来了。现在大旗被交到田宁手中，如何继承和发扬电子商务优势产业，保持持续增长，田宁身上担子不轻。”电子商务业界分析。田宁认为，电子商务经济繁荣的根本是迅捷精准地解决消费者需求，业界应当摒弃对电商行业模式的成见，团结一致，互补互利。盘石愿意将成功经验进行推广，并带领整个电商行业共同迈向这个整合服务的全新领域。“田宁的本业发展，对电商今后的发展非常具有指导意义。他一方面联合了中国大大小小数十万家网站，另一方又团结并服务了众多中小企业，带领他们跑在互联网产业的前沿领域，这正是其全票当选理事长的重要原因。”杭州市一位行业部门官员说。

2013年5月24日，田宁被评为杭州市杰出人才

4月19日上午9:30，中共杭州市委举办的“杭州市杰出人才座谈会”在市政府第三会议厅举行。会上，盘石信息技术有限公司CEO田宁被授予杭州市第三届杰出人才奖，并与第一、二届人才奖获得者共同探讨如何推动杭州发展、促进经济繁荣。

杭州市人才奖励最高荣誉

“杭州市杰出人才奖”是杭州市人才奖励的最高荣誉奖，原则上要求在近三年获得国家和省市各类科学技术、人文社会等荣誉奖项，享受国务院和杭州市政府特殊津贴，为杭州经济社会发展做出杰出贡献的人员中选拔产生。这是继2006年和2009年后杭州市第三次颁奖，前两届杭州市杰出人才奖共有39人获奖，包括有鲁冠球、沈爱琴、宗庆后、马云等知名企业家；第二届20人，黄坤明书记在会上与获奖者代表亲切互动，探讨各类问题。黄书记在会上说：“虽然获奖的只有20位，我知道我们杭州的人才远不止20位！如果说别的城市有矿产资源、港口资源，那么人才资源、人文资源就是我们杭州的宝贵财富 十年磨一剑，田宁创办的盘石网盟已成为全球最大的中文网站联盟，集结40万家网站，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%中国网民。盘石网盟通过在其全球40万家中文网站上宣传企业与产品，帮助企业扩大品牌知名度并提升行业竞争力，同时带来海量潜在客户。

盘石网盟创始人、党委书记、董事长兼CEO田宁，是中国当代大学生青年创业楷模与菁英。他于1999年创立浙江首家大学生企业——盘石计算机工程有限公司。1999至2004年，田宁担任盘石计算机工程有限公司董事长兼首席执行官。2004年，田宁毅然辞掉了原来的董事长职位，单q匹马开辟了自己的新战场，于当年11月创办了盘石信息技术有限公司。

1999年，浙江大学简陋的集体宿舍里，彼时还是该校动物学专业大三学生的田宁于偶然之间萌生了“下海”互联网的想法。在互联网尚未普及的那个年代，顶着来自周围朋友及同学的质疑声，田宁与他的“核心团队”——两名同样热爱互联网的同学毅然跨出了浙江省大学创业的第一步，并在当年注册成立盘石-全球最大中文网站联盟的前身——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。

动物学模范生“下海”互联网，究竟是对还是错？一时间，众说纷纭。然而，时间往往是最好的证明。虽然在1999年至今的13年里，田宁曾做出过很多令人咋舌甚至质疑的大胆决定：放弃盘石如日中天的计算机销售与贸易，转而投向当时并不被看好的互联网广告搜索引擎领域；放弃蒸蒸日上的搜索引擎及此前积累的稳定客户群，转而投向占据市场份额并不多的网站联盟推广，然而，田宁倡导的数次商业模式的转变，并没有影响盘石品牌的树立及影响力的打造，如今的盘石，已经在一次次探索和实践中实实在在地做大了，也做成功了。

经过8年的发展，盘石网盟已将全国40万家网站纳入麾下，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%中国网民，成为全球规模最大、覆盖面最广、技术水平最高的网络联盟，以及最受企业青睐的互联网营销广告平台。 大学创业

在田宁看来，今天的大学生创业者处在一个更加幸运的时代。1999年，他作为浙江大学大三学生，在创业之初，不仅难以得到社会融资，甚至连大学生担任法人代表的大门都还没有开放。但田宁是一个幸运儿，他的创业想法在当时得到了开明的政府的大力支持，在杭州市灵隐街道科协投入1万元的情况下，公司法人代表的问题解决了。于是，从家人、朋友和自己的勤工俭学积蓄，共筹得3万元入股本金，田宁和另外两个创业伙伴一道，以西湖区灵隐街道科协老年人活动中心为办公地点，开始了创业的征程。

经过短短数年的奋斗，田宁的“盘石”在浙江打响了品牌，成为当时排名第一的计算机销售商。但是怀着对互联网领域发自内心的喜爱和对该行业前景的坚定信心，田宁在计算机销售最好的时期放弃了这一行业，而开始着手升级转型。

二次创业

2004年11月，盘石信息技术有限公司诞生。瞄准市场的田宁，给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。然而，“二次创业”并非一帆风顺。在坚持着砸掉三千多万资金后，业务终于开始有所起色。2010年，盘石首度发布《盘石互联网广告社会责任白皮书》，彼时其所服务的浙江中小企业已达一万家，通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币，直接带动中小企业就业35万人。这时的盘石已成为了中国互联网广告行业的领跑者。

网盟革命

在田宁致力于服务广大中小企业的同时，互联网广告市场也发生着日新月益的变化。随着全球性金融危机的影响，更多的企业开始改变营销理念。2004年，盘石起步之初，中国不含搜索引擎的网络广告市场为18亿元。中国网络广告市场占整个中国广告市场不到1.4%的比重。而据DCCI互联网数据中心发布的权威数据，2010年中国网络广告营销市场规模达252.7亿元，预计2012年可达433.1亿元，并将超过报纸成为中国市场第二大营销媒介。然而，截止2012年，在中国5000多万家中小企业中，真正开展网络营销的企业不足100万家。

谈到盘石的互联网广告服务，田宁始终认为市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果，才更符合中小企业的发展要求。网络广告行业必须转型升级，开始一场新的革命。

他认为在中小微型企业这个大市场中，盘石作为先行者，我们有优势，更有机遇。“要找到未来，到底未来什么形式，最适合中小企业的，就是网站联盟。”

田宁开始了从创业者到行业革命者的嬗变。

网站联盟：未来网络营销的大趋势

在田宁看来，网站联盟是未来网络营销的大趋势。他所指的网站联盟营销起源于亚马逊，即广告主按照网络广告的实际效果向联盟会员支付合理的广告费用，可以节约开支，提高网络营销质量。从创业者到行业革命者，盘石接下来要走的就是这样一条路子。

盘石自行研发的网站联盟推广具有五大优势：覆盖面广、针对性强、展现多样、性价比高、按效果付费。这五大优势能够很好地为中小企业解决因资金短缺导致无法推广宣传等一系列难题，帮助中小企业将其广告准确地传播给目标客户，为中小微企业开拓市场、转型升级、塑造品牌创造了全新的机遇。其每一项优势所在和产品特色都能很好地契合中小企业的经营发展状况。可以说，盘石网盟广告就是为客户尤其是中小企业主而生的，这也恰恰诠释了田宁“让中小企业都能做得起广告”的服务宗旨。

如今，盘石正专注于旗下网站联盟产品的全国布局。在为中小企业服务的数年时间里，盘石利用身处民营企业大省浙江省的地缘优势，建立了强大的渠道优势。“浙江民营经济发达，中小企业众多，全省有360万家个私企业，规模企业达到70万家。此外，浙江中小企业多数从事的都是传统实业，面临转型，互联网营销是他们乐于尝试的新领域。”

“立足浙江省，布局全中国”，这是田宁的战略目标。截止2012年底，盘石在全国范围内共设有13家分公司，而其渠道已经遍布北京、天津、山东、东北三省、上海、江苏、安微、广东、四川、西安、福建等省份，并与数百家全国渠道服务代理商签订合作协议，通过这些渠道服务代理商在全中国范围内为广大中小微企业提供专业网络营销广告服务，有效提升更多中小微企业的品牌知名度和产品销售额。

经营理念

“七剑”文化

作为“浙江省大学生创业成功第一人”，田宁的创业之路充满传奇。那些当年看起来辛酸的往事，如今都已被他汲取成养份，而这些亦渗透到了盘石的血液当中，成为盘石文化的精髓。

创业之初，田宁得到了当时浙大以及相关部门的党团组织很多的帮助。他心怀感恩，铭记曾经得到过的帮助。盘石是杭州市少有的重视党团建设的民营企业。盘石的‘七剑’文化也是从其庞大的党员群体中吸取而来的。田宁介绍，盘石的七剑价值观分别是客户第一、学习成长、团队精神、激情快乐、迎接变化、正直诚信、勇担责任，并各以“莫问”、“青干”等名剑之名命名。这些都是他从创业中得到的痛苦与磨难的经验，而今已成为盘石持续前进的精神基础。

在七年多的实践中，事实证明，“七剑”文化的确是最适合盘石人的文化价值观。盘石独具特色的企业文化体系，是对公司经营理念的高度概括和准确表达，也成为日后企业不断发展的精神动力和思想基础。依托互联网企业的信息化优势，盘石人正在不断地努力，围绕“七剑”文化价值观，实现盘石成为员工所热爱、社会所向往的人文互联网企业的转型。

把时间拉长

在杭州北部软件园盘石互联网广告大厦，田宁的办公室内，几乎没有什么特别的装饰，除了他自己的办公桌外，就是一张小小的会议桌，可供六、七个人围坐议事；而在办公室外头，还有一个更大的会议室。他的行程表经常精确到分钟。会议室近在咫尺有个好处：节省时间。

能把时间拉长的人，往往距离成功最近。田宁靠白手起家获得事业成功，最懂得时间的宝贵。他一向声明最憎恶浪费时间、碌碌无为的人。无论是采访还是会议，他语速极快，却仍嫌效率太低，常常让助理调出各种资料，一边演示PPT，一边答疑解惑，以求观点表达简捷准确。“穷人家的孩子早当家”这句俗语已经很难形容他作为领袖者的人生状态。与年龄相仿的官二代、富二代成功人士相比，田宁衣着谈不上光鲜，却在举手投足间多了几分沉稳和内敛。这或许是由于相比同龄人有过更多的痛苦经历，才造就了今天的淡定和从容。

国防情结

在田宁的积极努力下，中国互联网首支信息化民兵连在盘石完成建制。田宁他曾对基层民兵说：“我是一个兵，我是一个光荣的民兵，只要社会需要，公司需要，全力执行，全力配合，为了我们的伟大梦想，而不懈努力。”他将这种国防情结，融入到公司里，也为这家互联网公司的员工带来了“互联网铁军”的要求，塑造了一支有着军人思想、军人超强执行力的互联网队伍。

“要做的就做实在的”，田宁从盘石500人的技术研发团队中精挑细选了一部分人员编入盘石信息化民兵连，其中不乏曾就职于微软等世界级互联网企业多年的技术专家，这使得盘石民兵连具备了实实在在的信息作战的能力。

授人以渔

经历10余年的风雨创业期，现在的田宁不仅是一名成功的企业家，更是一名将“授人以渔”理念牢记在心的大学生创业导师。他始终坚持企业最重要的是承担社会责任，并不断积极影响身边更多的年轻人，鼓励他们以创业带动就业，实现自己创业的梦想。

作为一名心系社会的浙江省杰出创业人士，田宁先后被团中央光华基金会、共青团省委、杭州市政府、浙江大学、杭州市劳动局，杭州市科技局等多个部门单位聘任为大学生创业导师，同时还担任杭州市大学生创业联盟执行主席。10多年以来，田宁先后在各大高校、企事业机关义务作了上百场创业励志报告，用自身亲身经历帮助那些想要创业的大学生找准目标，实现成功创业，紧张的工作同时，田宁还亲自带领了几十名大学生，通过座谈，项目讨论分析，手把手教育与引导他们成功开创创业之路，他们当中有许多已经走上了成功创业之路，或者是加入了世界500强等一流企业。

在担任创业导师的同时，田宁带领的盘石更积极向高校吸纳人才。盘石的员工平均年龄为24岁，在企业高速发展的过程中，田宁特别注重人才的自主培养。自2010年到2012年，公司已经向各类重点高校招聘约2000余名优秀应届毕业生，并积极将他们培养成为实干型的优秀人才。

社会责任感

在田宁的眼里，他最欣赏的是比尔·盖茨、巴菲特、任正非，因为他们创造了巨大的财富，但却在有生之年，把自己的全部或大部分资产捐给社会、慈善事业来回馈社会，而不是留给子孙，一个优秀的企业不仅要植根于社会，更要回馈于社会。

饮水不忘思源，盘石公司自成立以来，也一直秉承着“源于社会，回报社会”的宗旨，积极履行企业公民的社会职责，参与了一系列社会公益项目，在浙江省许多地方留下了公益的足迹。

南方雪灾、汶川大地震、云南旱灾、玉树地震、雅安地震等灾情后，公司第一时间组织开展一系列情系灾区募捐活动。至今盘石每一期新员工培训后的市场实 *** 锻炼，所得的销售收入都打入专用账户，用以捐助希望工程。

同时，作为省、市青联委员，田宁热心希望工程建设，先后爱心援助丽水兰巨乡小学电脑教室，连续3年捐助衢州100名贫困中小学生，捐助西藏那曲希望小学。

对此田宁表示，盈利不是企业唯一目的，更重要的是社会责任感，让更多寒门学子实现求学梦想，得到大家庭的温暖，这是我们义不容辞的社会责任。

“百年盘石，坚如磐石，成为中国互联网广告行业的持续领跑者”的百年愿景与独具特色的“七剑价值观”，是田宁带领盘石攻无不克的致胜法宝。在快速成长的过程中，他坚持通过制度的设计让企业发展的“大我”和个人成长的“小我”同时实现，实行优秀员工全员持股，每一位员工为自己和家人的幸福生活而不懈努力。

网站优化分为站内优化和站外优化，站内优化的内容包括：首页，栏目页，专题页的meta的撰写，撰写网站的TAG，标签和URL；站外优化指的就是一切网络推广活动，要求不高，主要是为网站增添外链和关键词曝光率。网站优化的直接目的是让整个网站的各项指标都达到均衡，符合用户需求和体验，迎合网络推广的要求，网站优化人员的SEO理论体系趋向成熟，其知识体系涉及到市场营销，广告学，消费者心理学，人口统计和互联网领域。相当于一项工程的工程师（通常也称为网站优化工程师），指导程序，美工，编辑，文案等人员进行协作。

SEO(搜索引擎优化): 主要是针对搜索引擎排名，它只是以局部的观点，对有限的关键词实现在搜索引擎检索结果中排名的靠前，出发点在于适应搜索引擎的检索而不是为了向用户传递有价值的信息，在采用的方法上，针对搜索引擎排名的服务通常注重一些外部的要素，如堆砌用户不可见的关键词、增加外部链接等手段，而不是对网站内部要素进行合理设计。SEO的直接目的是专门围绕搜索引擎提升网站关键词的排名，排名靠前的关键词越多越好，直接体现网站优化的效果。SEO人员跟网站优化工程师的根本区别在于理论和技术的成熟程度。如果一个SEO人员会制定详细的整站优化方案，会部署网站的推广活动实施，规划的网站时刻都是以人为本，那么他就是网站优化工程师，当然待遇也是不一样的。（中国的SEO人员大致分为4等级。SEO新人注重网站流量，二流SEO人员注重网站内容，一流SEO人员注重数据分析，顶级SEO人员注重网络营销。）

网络推广：就是在互联网进行各种宣传推广活动。通常我们所说的发帖，写博文之类的是狭义的网络推广方式，技术性要求很低。网络推广途径和方式很多，常见的包括：竞价排名（百度竞价，谷歌竞价，SOSO，搜狗竞价等），SEO，博客推广，论坛营销，软文推广，投放新闻，发布广告，发送邮件等等。

网站优化，SEO，网络推广这三者的关系很微妙，相辅相成，紧密相连。

网站优化是网络推广的基础和方向；网络推广包括SEO；SEO是狭义的网站优化。

这三者统属于网络营销的范畴。网站优化，SEO，网络推广又都有一个共同的效果体现：网站排名靠前，流量提高，客户转换率提升。

网络营销是一个大的概念，它包含网站优化，网络推广，SEO，可以说在互联网上进行的一切有关商业性的活动都属于网络营销。 为什么这么讲呢？因为我们不管是做网站优化，SEO还是网络推广，最终目的都只有一个，是为了利用互联网帮助企业实现网络营销目标，达到盈利的目的。 而现在很多人做优化和推广都只注重一个虚幻的网站排名，这是错误的。试想，你是仅想要一个虚的排名，还是想要提升网站流量，提高客户转换率，获得百万千万的价值？

故我们做杭州网站优化，杭州SEO，杭州网络推广，都需要同时进行，都需要明确一个最终目标：达到网络营销效果，让企业通过网站获取利益。只有这样，我们才能将优化和推广做得最好！

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